風靡海外 一貼就靈 河南中藥貼走進老外們的藥箱

盧杰（左）在海外參加展會

美國短視頻博主Clinton Cargile對中藥貼產品稱贊有加

海外消費者體驗暈車貼產品

□大河報·豫視頻記者 黃海明 姜雨璐 文 受訪者供圖

暈車？貼一貼；關節疼？貼一貼；失眠？貼一貼……老外們什么時候愛上中藥貼了？中藥貼走出國門，暈車貼、疼痛貼、睡眠貼等走進了老外們的藥箱，河南產的一款暈車貼產品，常年占據美國、加拿大、歐洲亞馬遜銷售榜單第一名。有些產品，打上漢字，成為老外們更加認可的“標簽”。

據阿里巴巴國際站相關人士介紹，近兩年以羚銳制藥為代表的一些企業，把市場做到了全球的各個地方，在河南這個產業帶里邊，有上百家的中藥貼產品生產企業，在外貿上有了很大的突破，眾多國外商家、消費者對中藥貼的認可度越來越高。

一樁海外訂單，開啟了中藥貼的“出國”之路

“起初我們是做一些服務類的業務，大概從2014年的時候，有國外的客戶從我們工廠訂了暈車貼，我們意識到這個產品其實挺契合國外的家庭保健需求和出行需求，中國有很多的產品有機會走出去，于是我們就成立了自己產品的品牌，開始自主做出口業務。”鄭州樂橙網絡科技有限公司總經理盧杰介紹說，他們依托河南大健康行業基地，主做中藥膏貼產品，借助阿里巴巴、亞馬遜等平臺實現銷往全球，并在美國、歐洲注冊了自己的品牌。

目前該品牌發展已經有10年，而產品的生產基地，一個在鄭州，另一個在周口。

據盧杰介紹，河南不僅中醫藥資源豐富，更是中醫文化起源地。隨著中藥行業現代化的崛起，一些規模化的工廠開始出現。“配方方面有歷史沉淀，加上現代技術的改良，效果會更明顯。”據他介紹，中藥貼的原材料很多就是取自河南，“比如說我們這一款艾草貼，因為南陽是艾草之鄉，它的原材料就來自于南陽山脈”。

7美元一盒的暈車貼，常年穩居銷售榜第一名

后來，盧杰他們根據國外的理念，結合河南中草藥的優勢，升級配方，推出自己的暈車貼產品，而產品一經推出，便廣受歐美消費者歡迎，迅速成為亞馬遜上的爆款產品。

“一直到現在，這款暈車貼都是歐洲、美國、加拿大、墨西哥亞馬遜上的銷量榜榜單第一名，評價都是4.8分、4.9分（滿分5分），一盒10貼大概賣7～9美元，然后我們在這個品牌的延伸下，逐步推出了更多的傳統膏貼產品，膝蓋貼、艾草貼、疼痛貼、睡眠貼等，這一系列的產品在市場上都取得了不錯的成績。”盧杰介紹，隨著不斷地把中藥貼的概念推向全球200多個國家，他們的產品也從原來的暈車貼，擴展到現在的七八十個單品。

據了解，部分中藥貼產品還打上了“漢字”招牌。“艾灸蒸汽產品，這兩年在國內興起，我們把中文的概念，也推到了海外，外包裝上加上中國文字，就是要讓海外消費者知道這個東西就是來自中國。”

為啥受老外歡迎？草本＋便捷是原因

美國、加拿大等國消費者接受中藥貼的原因是什么？盧杰介紹，國外基本上是以西醫為主，但是國外很多地方去醫院看病并不是很方便，還有一些情況，西醫沒有辦法很快緩解，比如腰酸腿疼等，或者只能用一些止疼片。

“我們的膝蓋貼、疼痛貼，貼上去當場就能感覺到疼痛有緩解，很多外國人的評價是‘感覺非常神奇’，產品確實讓外國人感覺到非常好用。比如暈車貼，它還具備便捷性，薄薄的一片，可以放到兜里，甚至放到手機殼里，每次出行的時候，提前貼到耳后，很嚴重的暈車都會消失。”盧杰說，草本、天然的概念，老外們是很認可的，他們知道中藥貼原料是基于天然草本植物，所以對產品的接受度越來越高。

回想產品剛進入海外市場，也并非一帆風順。

“我們最早做的一些產品，在市場端反饋不錯，但是在一些電商平臺以及一些線下商超，會遇到一些瓶頸，一是當時海外消費者對產品的認知度不夠，第二個是產品在海外一些國家，沒有比較明確的產品標準和資質。”盧杰介紹，通過這幾年的發展，他們逐步完成了美國的FDA認證，做了歐洲的CE認證，在單個產品上，申請了專利，包括外包裝的認證。

他說：“我們的產品95%都是自主研發，隨著這些知識產權架構的不斷完善，為我們產品更好地推向市場，起到了助推作用，讓我們的產品能夠持續性地在海外得到發展。”

河南上百家中藥貼企業形成產業帶，外貿表現呈增長之勢

“我們中醫藥相關的產品，比如暈車貼、降糖貼、降壓貼等，這兩年在阿里巴巴國際站上的表現非常不錯，以羚銳制藥為代表的一些企業，都把市場做到了全球的各個地方。”阿里巴巴國際站海外渠道經理靳龍杰介紹說，在河南中藥貼這個產業里邊，有上百家的生產企業，這兩年也都在外貿上，有了一個很大的突破，呈現增長趨勢。他說：“很多國外的商家對中國的中醫藥產品的認可度會越來越高，中藥貼本身在海外已成為一個非常棒的產品，一些國外商家、家庭，對我們這一類產品的喜愛程度也是越來越高了，因為效果確實很不錯。”