中原銀行駐馬店分行 深挖客戶信貸需求 提升個貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能

駐馬店網(wǎng)訊（記者 蔣丹陽 通訊員 陳曉欣）為進(jìn)一步提高零售信貸隊伍客戶信貸需求挖掘能力和營銷拓展能力，充分做好2024年收官工作，把握2025年開門紅營銷機(jī)遇，近日，中原銀行駐馬店分行特邀銀行營銷實戰(zhàn)專家開展個貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升之道與風(fēng)險把控培訓(xùn)。該行零售信貸部負(fù)責(zé)人、個人貸款服務(wù)中心負(fù)責(zé)人、各經(jīng)營機(jī)構(gòu)零售主管行長和零貸客戶經(jīng)理參加培訓(xùn)。

此次培訓(xùn)采用面授和實戰(zhàn)營銷的形式，主要圍繞三大板塊展開。零貸營銷的產(chǎn)能提升原理。利用市場分析和策略規(guī)劃，講解個貸業(yè)務(wù)在銀行整體戰(zhàn)略中的重要地位，介紹如何通過數(shù)字化手段進(jìn)行批量獲客，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際客戶。零貸營銷底層邏輯打法復(fù)盤。以案例分析復(fù)盤成功的營銷活動和策略，詳細(xì)解讀如何通過市場調(diào)研、客戶反饋和業(yè)績數(shù)據(jù)分析等，不斷優(yōu)化營銷打法。零售貸款依托網(wǎng)點的動作分解。著重講解如何利用銀行網(wǎng)點的地理優(yōu)勢和客戶資源，推動零售貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，并強(qiáng)調(diào)網(wǎng)點在跨部門協(xié)作、資源整合、風(fēng)險控制和合規(guī)管理中的重要作用。

隨后，專家前往各經(jīng)營機(jī)構(gòu)開展實戰(zhàn)營銷，依托各經(jīng)營機(jī)構(gòu)資源稟賦梳理營銷客群，“一行一策”，推出不同的營銷戰(zhàn)術(shù)，并前往優(yōu)質(zhì)單位、優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)商圈深入挖掘客戶資源。

該行負(fù)責(zé)人表示，將以此次培訓(xùn)為契機(jī)，學(xué)以致用，進(jìn)一步深耕區(qū)域市場，優(yōu)化屬地化運營策略，為推動金融服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。