共贏開門紅 創新贏未來 河南花花牛乳業集團召開2023年度營銷大會

本報訊（記者 薛順啟）4月25日至26日，以“共贏 開門紅 創新 贏未來”為主題的河南花花牛乳業集團股份有限公司2023年營銷大會召開。河南花花牛乳業集團股份有限公司董事長關曉彥攜領導班子成員、集團各職能部門負責人、各事業部總經理等出席大會，來自各地的花花牛經銷商、配送商代表近200人參加大會。

為感謝各經銷商、配送商、合作商長期對花花牛的支持與厚愛，4月25日下午，花花牛乳業集團舉行了盛大的“答謝晚宴”。

董事長關曉彥發表晚宴祝酒詞，感謝各位經銷商、配送商朋友和花花牛乳業集團一道，披荊斬棘、逆勢上揚，實現一季度營收開門紅；殷切希望花花牛和各位經銷商伙伴能一如既往地開展良好合作，把握戰略固根本，把握執行贏市場，在共謀合作促發展的道路上行穩致遠，開創花花牛美好明天。

4月26日上午9時，2023年度花花牛乳業集團營銷大會正式開始。關曉彥表示，疫情三年，大家始終和花花牛攜手同行共進、相互理解支持，讓花花牛更加堅定了發展好、經營好企業的信心和決心；集團董事會將繼續全力支持經營工作和銷售工作，推動經營業績的持續增長，并與高端咨詢機構結合，重點針對企業發展戰略、產品研發創新、品牌宣傳定位、市場渠道布局等進行梳理，進一步明確未來 3至5 年的戰略規劃，錨定未來發展方向，促進企業實現新跨越、邁向新臺階。

關曉彥指出，2023 年是充滿希望的一年，也是乳業第二個黃金十年的開局之年。第一季度，花花牛瞄準營收目標，改革營銷管理，優化激勵方式，豐富產品種類，擴大市場布局，深耕渠道建設，強化品牌宣傳，超額完成了銷量與利潤，順利實現了首季開門紅。隨著消費市場逐漸回暖，后三個季度乳品銷售將繼續增長，希望能和各位經銷商一道，緊緊把握市場動向，及時調整發展策略，狠抓創新研發，夯實品質根基，創新營銷模式，攜手精耕市場、開拓渠道、擴大份額、再創佳績。

  花花牛乳業集團總裁楊永作工作報告。他表示，2022年在全體同仁和經銷商伙伴的共同努力下，花花牛調整業務機制與模式，梳理銷售渠道，優化產品結構，推動新品快速上市，制定了重點品類增長硬性指標，提升產品盈利水平，實現了重點品類雙位數增長目標，為2023年蓄力發展奠定了堅實基礎。針對接下來三個季度營銷工作重點，一要健全信息融合系統評價體系，整合資源力量推動公司持續健康發展；二要借助外腦力量，充實科研力量，明確定位、錨定方向、向外拓展，向內挖潛，為公司發展賦能；三要把握市場風向，堅持低溫主線，探索差異化競爭，主動深入市場，完善產品矩陣，聚焦核心產品發展，重視汽水、冰淇淋等新品類的推廣，打造符合市場趨勢的“爆品”體系；四要聚力拓展助力學生奶業務，聚焦社區團購等多元化消費場景銜接，強化特通渠道建設及聯動拓展私域渠道銷路，瞄定家政渠道巴氏奶“鮮活奶，喝當天”新鮮教育，推進線上直播、種草與線下地推、展銷、品鑒協同，形成用戶沉淀，提升銷售轉化率；五要強化管理效能，夯實責任意識，做好人才培養計劃和人才引進，推動營銷工作高質量開展。

本次大會，花花牛乳業集團邀請河南能源人力集團首席戰略官、大象企業發展研究院創始人、教育學博士\管理學碩士、IPP國際績效改進師、GPS-IE績效改進授權講師林建紅老師蒞臨現場。林老師就乳業現狀、未來趨勢以及區域乳企機會等進行科學分析，從“理解戰略、設計競爭戰略及競爭戰略實現途徑”等方面入手，結合諸多現實品牌及品類案例，旁征引博、深入淺出介紹了企業競爭戰略的架構邏輯。

會上，優秀經銷商代表分享了近一年來的產品推廣銷售經驗；市場部產品經理等分別向與會經銷商代表詳細宣推各自負責的品類規劃、產品賣點、推廣銷售術語等內容，現場氛圍熱烈、干貨滿滿。

在新品發布會環節，市場部副總經理張子軍向與會經銷商家人們重點推介了新賽道冰淇淋和汽水產品。花花牛的冰淇淋產品歷史可追溯到1994年，在當前冰淇淋市場爆火且具有強上升空間的態勢下，花花牛基于讓更多人享受美味平價冰淇淋的初心，借助自身生態牧場優質奶源的優勢，厚積薄發、切入冰淇淋賽道，必將為消費者帶來更多的美味平價冰淇淋；汽水品類是中國飲品品類基本盤，近年來也在持續實現穩健增長中，屢屢出現千萬級體量的超級爆品，為尋求產品份額新增長曲線，提升綜合競爭力，花花牛依托提供營養、健康優勢，利用強大的品牌賦能，研發低糖果味健康汽水——花式牛汽，將為消費者帶來更多口味和健康的選擇。隨后，意向經銷商代表分別登臺與營銷公司總經理李林簽訂了新品銷售簽約。

來自北京的品牌專家何小平先生壓軸登臺，向花花牛與會同仁與經銷商代表作題為《行業內卷之下的消費者洞察與營銷創新》的專題培訓。何老師的培訓演講，深入淺出、妙趣橫生、發人深省，為花花牛下一步營銷創新機會提供了翔實的可操作路徑，為花花牛市場營銷工作高質量開展提供了有力支撐。