黃淮經管學子王興冉：變身電商達人 用專業知識讓家鄉枸杞銷路更寬廣

駐馬店網訊（記者 宋東風 通訊員 高舒雅）王興冉是寧夏中衛市人，黃淮學院經濟與管理學院電子商務專業大三學生。暑假期間，王興冉了解到，家鄉發展枸杞種植產業的優勢十分明顯，枸杞種植面積大、產量高、品質好，但是不少農戶多年來都是自行聯系商戶的線下單一銷售模式，雖然產量不錯，但豐產不豐收，加之疫情影響，枸杞的銷量一直上不去。自己是從家鄉走出去的學子，而且學的正是電子商務專業，王興冉想到這里，就萌生了利用所學知識為家鄉枸杞找銷路的想法。他利用暑假多次到枸杞種植基地考察，多方了解信息，深度分析產品的發展現狀、消費需求和競爭優勢。他運用所學的電子商務專業知識，在網上聯系銷售渠道，精心制作短視頻，在微信、微博等媒體平臺展示家鄉的枸杞產品，希望能讓更多的人了解、購買家鄉枸杞。

一段時間后，王興冉的視頻受到關注和轉發，也為家鄉枸杞增加了一些銷量。盡管如此，效果卻不是十分明顯。市場經濟時代，“酒香也怕巷子深”，好產品還要有好銷路。如果枸杞長期滯銷賣不出去，就會有壞掉的風險，這樣很多家庭一年的辛勞就會付諸東流。想到這里，王興冉產生了借助網絡平臺進行直播帶貨的想法。他主動將這一想法告訴學院導師，導師非常支持，對他理論聯系實踐學以致用、助力家鄉發展的做法給予了充分肯定和大力支持，積極提供指導和幫助，并根據寧夏中衛枸杞的特點與功效，制定了“對內研發枸杞產品多樣化，對外開發具有枸杞屬性的養生飲品”的產品宣傳定位，并通過細化目標市場、采取“直播帶貨為主、平臺宣傳為輔”的模式進行銷售。

王興冉之前沒有接觸過直播帶貨，為了讓直播達到最佳效果，他立即開始著手學習直播的相關技能，積極借鑒其他電商平臺的銷售經驗，并采取沉浸式直播的方式，在直播中對寧夏中衛枸杞的種植與采摘、土壤與環境、特點與功效等進行全方位介紹，讓直播間的觀眾真切感受到寧夏中衛枸杞是綠色優質產品。同時，王興冉積極發動同學和親朋好友轉發宣傳，學院也大力支持，發動全院同學共同助力。在王興冉的不懈努力下，他的首場直播就非常成功，吸引眾多網友爭相購買，直播間的成交量飛速上漲，當日直播在線觀看總人數超2萬人次，短短直播兩小時便累計實現訂單量800余單，單品最高銷量200余單。

“大學生心懷責任、勇于擔當，你的直播助農舉動太贊了，希望你能推薦更多優質的農產品，我們全力支持！”直播結束后，不少網友紛紛在網上留言，表達對王興冉帶貨直播的支持。學校領導也對王興冉提出表揚，號召同學們向王興冉學習，學以致用、學用結合，利用所學知識服務社會、回報社會。

面對夸贊，王興冉表示：“大家的關注和鼓勵給了我信心，也讓我越來越清晰自己的行動目標，下一步，我想將直播帶貨這一方式傳授給更多的家鄉鄉親，鼓勵和教給他們直播技術，建立直播帶貨基地，努力將枸杞生產背后的故事展現給觀眾，讓更多的人直觀感受寧夏中衛枸杞的綠色高品質。同時，我也會堅持我的初衷，用真才實學為家鄉枸杞拓寬銷售渠道，為家鄉發展奉獻自己的青春和才干。”

產業發展是鄉村振興的重要基礎，而發展產業則要充分利用當地特色資源。王興冉憑借所學的專業知識為家鄉鄉村振興賦能添翼，展現了黃淮經管學子有責任、敢擔當的新時代大學生風采。