鄭州樓市頻出促銷“奇招”是“餡餅”還是“陷阱”?

□大河報·豫視頻記者 韓懿亭

回顧2021年，鄭州樓市促銷手段頻出。各種節日折扣、特價房源、團購優惠、開盤抽獎爭相上演，“打折促銷”手段層出不窮，讓購房者眼花繚亂。

進入12月，年底的樓市促銷在今年又玩出了新花樣。近日，記者從市場了解到，在分化不斷加劇的市場環境下，一些熱度一般、銷售壓力大的片區，房企促銷熱情高漲，部分樓盤加大促銷力度，推出“買一套送一套、買房贈送70年物業費”等活動。

眾所周知，鄭州早在2016年就開始實行“限購”政策，而一般情況下物業費也是持續繳納給物業公司，開發商對于“送房、送物業費”的承諾真的能夠兌現嗎？大河報記者對此展開調查。

年底促銷樓盤增多，大幅度優惠多在郊區

記者調查發現，隨著年底的臨近，鄭州多家房企紛紛選擇促銷走量，舉辦各類營銷活動吸引購房者。記者留意到，12月初，不少中介人員開始刷屏在朋友圈推介兩個樓盤，一個為“大學南路地鐵口現房疊墅，買一送一”，另一個為“買房即送70年物業費”，均引發了社會廣泛關注。

記者聯系到中介經紀人王風（化名）了解情況。對于“大學南路地鐵口現房疊墅，買一送一”的房源，王風表示，“該活動是真實有效的”。然而，鄭州早在2016年就實行了限購政策，該處位于新鄭龍湖鎮的城南正榮府項目又屬于限購區域，像這樣“買一套送一套”的政策該如何解決限購問題呢？王風介紹，“因為備案房源為兩套，所以建議購房者準備兩個戶口本，但是如果一定要掛在同一個人名下，售樓部也會幫忙解決，不需要業主操心”。

對于打出“買房贈送70年物業費”的樓盤，王風表示，該項目買房贈送70年物業費的活動已于12月12日正式結束。

“買一套送一套”？限購政策下不要有僥幸心理

記者查閱相關資料發現，在鄭州此前宣傳的“買一套送一套”的樓盤中，多為“LOFT公寓”規劃成雙入戶公寓的案例，也有“買一套住宅送一套公寓”的案例，但不存在“突破”限購的情況。那類似城南正榮府此次“買一套住宅送一套住宅”的情況，是否真的存在可行性呢？

據了解，目前鄭州的限購政策是“本市戶籍家庭,在限購區域內,限購2套住房”，所以對于名下沒有房產的本市戶籍家庭來說，即使多贈送一套，也滿足限購政策的要求。但對于名下已有房產，或是其他不滿足條件的家庭（個人）來說，則存在較大的購買風險。

此前，鄭州市房管局市場監管處的負責人在接受記者采訪時曾表示，不要輕信售樓部、中介口中任何形式突破“限購”的方法，除了售樓部、中介之前的預審核，房管局在備案之前也會再度審核購房者的購房資格，一經查出材料造假或者資格偽造，都不會予以合同備案，請購房者不要有僥幸心理。

“買房送物業費”有先例可循，但業主要警惕購買風險

記者調查發現，“買房送物業費”的促銷方式在鄭州早有先例，此前多以“2—10年”的年限來贈送。對于這種聽起來很有誘惑力的優惠方式，部分購房者卻心存疑慮。畢竟開發商的承諾未必能一直算數，如果將來換了物業服務公司，那后面的公司還認賬嗎？

對此，記者向多家物業服務企業負責人了解情況，他們均表示，在接手項目時，一般都是跟開發商簽訂合同，在此過程中，如獲知有免物業費人群的信息，則會提前要求開發商承擔相應的免單費用，否則就只能業主自行承擔。

開發商承諾贈送物業費的行為是否合理合規？有無風險？針對這個問題，鄭州市房管局物業管理處相關負責人表示，鄭州市物業管理條例中并沒有出臺相關規定，具體情況他還需要去了解一下。

北京金訴律師事務所主任王玉臣告訴記者：“這種情況存在風險。首先，開發商和物業公司是兩個在法律上相互獨立的公司，開發商的承諾不等于是物業公司的。其次，即使現在物業公司同意，但是未來如果換了物業公司呢？又是一個新的公司。最后，不少開發商往往只是一個項目公司，若干年后是否還能找到人猶未可知。”