全產業鏈協同加速 碧桂園預計未來三年權益銷售額年均增長10%

3月25日，碧桂園發布2020年財報，在去年新冠疫情嚴重沖擊經濟社會、房地產調控政策持續趨嚴的背景下，公司依然取得理想經營績效，財務穩健性進一步增強，自身造血功能保持強勁，有息負債、融資成本雙雙下降，資本充裕，讓碧桂園擁有從容應對市場波動的底氣。

數據顯示，公司實現歸屬本公司股東權益的合同銷售金額約5707億元，同比增長3.3%，銷售業績再創新高，繼續保持行業領先水平。期內實現總收入約4629億元；毛利約1009億元，凈利潤約541億元，股東應占核心凈利潤約350億元。

截至2020年12月31日，碧桂園共實現權益合同銷售回款額約人民幣5193億元，權益回款率高達91%，連續五年高于90%。有息負債總額下降至3265億元，相較上年底下降了11.7%。公司賬面可動用現金余額達1836億元，資金保障充足。期末加權平均借貸成本為5.56%，相比上年底下降了78個基點。

分析認為，在行業發展趨穩、監管強化、整體市場空間仍存的新時代背景下，中國房地產行業進入管理紅利時代，這要求房企既要緊跟大政方向、精耕細作，也要洞察市場機會、塑造企業發展新動能，進而從規模發展轉向高質量發展。

圖：碧桂園管理層在2020年度業績發布會上

緊跟新型城鎮化步伐 精準布局踩準政策紅利

自去年以來，房地產市場多面承壓。進入行業調整及成熟期，面對復雜的不確定性，房企更加注重規模、效益和風險的平衡。如何做到精準研判市場方向、謹慎合理布局，已成為房企必須面對的一場“大考”。

從全年業績看，房企呈現加速分化趨勢。3月以來，招商局置地、中國金茂、融信中國、正商實業接連發布盈利預警，但主要頭部房企表現穩健，強者恒強的競爭格局趨于穩定。2020年碧桂園實現權益合同銷售金額首破5707億元，創下歷史新高。中達證券認為，碧桂園合理布局把握城鎮化紅利，土儲布局多數貨值符合人口流動趨勢，獨特的經營策略支撐公司銷售增長。

“中國的城鎮化還有很長的路要走，這是我們的好機會。” 在今年3月最新的碧桂園集團管理會議上，碧桂園集團董事會主席楊國強再次表達長期看好新型城鎮化道路。他認為，城鎮化建設過程中，人們追求美好生活的需求依舊熱切，碧桂園將繼續做城鎮化征程的領跑者，一百年一百年地做下去，關鍵在于提升競爭力。

新型城鎮化戰略長期是社會關注的熱點。今年的政府工作報告提出，“十四五”期間中國常住人口城鎮化率提高到65%。同時明確，要深入推進以人為核心的新型城鎮化戰略，加快農業轉移人口市民化，發展壯大城市群和都市圈，推進以縣城為重要載體的城鎮化建設，提升城鎮化發展質量。

克而瑞分析認為，新型城鎮化仍是房地產行業最大的制度紅利。根據統計，“十四五”時期常住人口城鎮化率約有4個百分點的增長空間，約5600萬人將由農村遷移至城鎮，期間有望帶動不菲的增量購房需求，進而給房地產市場提供堅實的需求支撐。

圖：碧桂園銀河城項目全景

緊隨新型城鎮化步伐，碧桂園土地儲備兼具廣度和深度，特別是前瞻性地深度布局長三角、珠三角、環渤海、長江中游、成渝等五大城市群，很好地契合了國家重大區域發展戰略。據業績發布會披露，公司截至去年12月31日已獲取和潛在權益可售資源合計2.25萬億元，完全可以支撐3.5年以上的銷售需求。2020年公司新購土地511宗，權益地價人民幣2092億元，其中有75%的項目位于五大都市圈，優質的土地儲備有力地支撐公司未來業績的穩健發展，也為公司鎖定更多后勁空間。

“當前中國城鎮化的市場依然廣闊，公司將繼續響應國家新型城鎮化戰略，聚焦深耕。”碧桂園集團總裁莫斌在業績發布會上表示，有信心未來三年每年錄得10%以上的權益銷售額增長，并保持各項經營指標同步增長。

新業務發展提速 協同并進勢頭足

近年來，隨著房地產行業增速放緩，有越來越多的房企在做強主業之余，紛紛把觸角延伸到地產以外的多元領域以尋求新的增長點。2018年以來，碧桂園先后布局機器人、現代農業、新零售等新業態。管理層在3月25日的年度業績發布會上透露，多元新業務板塊均有顯著進展，高科技產業協同并進的勢頭良好。

據透露，碧桂園旗下全資子公司博智林目前已有18款建筑機器人進入商業化應用。截至2021年2月，博智林機器人已在超過15個項目中試點應用，累計應用施工面積達80萬㎡。依托4000多名國內外優秀研發人才團隊，博智林現有在研建筑機器人46款，2021年2月累計遞交專利申請近3000項，已獲授權近1000項。

“我們花了很大力氣，希望在建筑領域里，用科技的手段和機器人設備變革行業，以后所有產品都是標準化、質量好、安全有保障。”楊國強表示，大量采用機器人和智能建造技術后，公司營運成本也會大大減少。

圖：碧桂園旗下博智林機器人公司研發的外墻噴涂機器人在施工中

博智林積極探索建筑機器人和智能建造體系，相關產品和技術實現諸多“零”的突破，填補了多項行業空白。中國科學院院士、清華大學人工智能研究院院長張鈸教授表示，“在短短近三年時間里，碧桂園已走在了全國乃至世界智慧建造和建筑機器人領域的前列。”

餐飲機器人板塊也在加速布局。目前碧桂園旗下千璽機器人已進軍全國多個省市，截至目前共有80家門店正式對外營業，并向廣東、廣西等十多個省市投放了單機設備超580臺。煲仔飯機器人、冰淇淋機器人、送餐機器人等6個項目已進入量產階段，咖啡機器人、漢堡機器人等5個項目已進入小批量試產階段。

全資子公司碧桂園農業控股有限公司自成立以來，重點布局農業全產業鏈，致力于成為現代農業系統方案的提供者和服務商，目前已形成研發服務、智慧種業、現代農業科技園、海外大農業、社區生鮮門店等五大核心業務版塊。在市場端，碧桂園現代農業將結合碧優選零售渠道，減少農產品流動環節，真正做到健康食品“從田間到餐桌”，打造完整產業生態閉環。

2020年，碧桂園成立全資控股零售版塊碧優選，采用生產銷售一體化的業務模式，通過社區生鮮店、生活超市、線上商城、商貿公司等立體業態組合，為消費者提供特色生鮮食品、日用品和健康生活服務。在滿足廣大市民生活需求的同時，碧優選搭建城鄉交流的橋梁，為人們創造美好生活。據介紹，2021年碧優選將在粵、京、滬多地進行業務探索，通過多種業態模式形成全渠道銷售，進而布局其他重點城市，放眼全國市場。

獨有全產業鏈覆蓋優勢 構筑現代人居生態圈

去年12月，中共中央政治局會議提出，要扭住供給側結構性改革，同時注重需求側改革，貫通生產、分配、流通、消費各環節，形成需求牽引供給、供給創造需求的更高水平動態平衡，提升國民經濟體系整體效能。今年“十四五”規劃綱要進一步提出，要以創新驅動、高質量供給引領和創造新需求,促進國內國際雙循環。

站在時代風口，碧桂園早已布局全產業鏈上下游，形成獨有“全產業鏈覆蓋”能力，在生產運營效率、產品質量標準、資源整合調配等方方面面打造獨特的樣本標桿，企業全產業鏈內循環格局顯現。

由于垂直整合了從規劃設計、材料供應、建造，到園林、裝修、營銷、物業、酒店、學校、商業、醫療等各個環節，碧桂園憑借幾乎覆蓋房地產開發所有環節的“一條龍”開發模式，更容易實現相關環節工序的標準化操作，生產運營效率更高、質量也更加可控，同時也意味著可以在短時間內迅速調配、執行、整合資源，服務業主生活的方方面面。這種強大的資源整合能力，無論是在應對疫情危機的特殊時刻，還是在人們生活的日常，都大大提升了社區價值。

如果新業務探索進展順利，機器人建房、機器人餐飲、現代農業與碧優選等多元化業務與主業形成更有效聯動，將形成碧桂園不可復制的核心競爭力，進而注入持續長遠發展的新動力。

圖：碧桂園旗下千璽機器人集團研發的漢堡機器人在工作中

此外，碧桂園還以產業投資的方式進入萬億級市場，圍繞人居生活上下游產業鏈以及智能制造、半導體、新基建等領域，先后投資貝殼找房、秦淮數據、快手科技、紫光展銳、藍箭航天等一大批各行業具有代表性的頭部企業，與母公司業務互為賦能，助力全產業鏈持續革新。截至2021年3月20日，碧桂園創投已投企業中，已有4家企業成功IPO。

美國管理學者亞德里安·斯萊沃斯基在其著作《需求：締造偉大商業傳奇的根本力量》里提出，偉大的企業在于創造需求，而科技創新是創造需求的根基。依托科技的翅膀，從地產板塊智能建造、現代農業智慧農場，到消費端的智慧餐飲、新零售等，碧桂園圍繞人的需求場景發展多元業務形成完整閉環，為構建獨具特色的現代人居生態圈描繪了更為豐富的想象空間。