預(yù)期年化收益率達(dá)4.5% “新客專屬理財(cái)”成銀行“拉新”妙招

□全媒體記者 董莉莉

時(shí)至年末，不少市民注意到，部分銀行的理財(cái)產(chǎn)品收益率出現(xiàn)回升。記者走訪發(fā)現(xiàn)，有些銀行為了“拉新”，針對(duì)未在自家銀行辦過業(yè)務(wù)的客戶推出了新客專屬理財(cái)產(chǎn)品，這些理財(cái)產(chǎn)品在收益率上顯得“誠意滿滿”，對(duì)投資者較有吸引力。

調(diào)查 產(chǎn)品收益“一枝獨(dú)秀”

市民李女士是家庭財(cái)務(wù)的決策者，對(duì)于銀行的各種理財(cái)產(chǎn)品頗為關(guān)注。今年初以來，由于銀行理財(cái)產(chǎn)品收益率持續(xù)下降，李女士感覺很難買到滿意的產(chǎn)品。然而，她發(fā)現(xiàn)部分銀行為了“拉新”，針對(duì)新客戶推出了專屬理財(cái)產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率明顯高于普通客戶理財(cái)產(chǎn)品。這讓李女士看到了其中的“機(jī)會(huì)”，由于新客專屬理財(cái)產(chǎn)品只能買一次，所以每隔一段時(shí)間，她就動(dòng)員家人去銀行辦張新卡，從而享受“新人”理財(cái)專屬服務(wù)。記者注意到，李女士所說的這家銀行新客專屬理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率為4.5%，較該行同類產(chǎn)品高0.3%。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前我市各家銀行普遍都有吸引新客戶的專屬理財(cái)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的年化收益率在4.5%~4.8%。

特點(diǎn) 多為萬元起步

各家銀行對(duì)“新客”的規(guī)定有所不同，有的銀行要求從未購買過該銀行理財(cái)?shù)目蛻簦柙陂_立理財(cái)賬戶的30日內(nèi)方可購買新客理財(cái)產(chǎn)品；有的銀行則面向首次購買該行理財(cái)?shù)目蛻翡N售新客專屬理財(cái)。投資者應(yīng)注意各家銀行規(guī)定的條件再行購買。

8日，在市交通路西段的一家股份制銀行網(wǎng)點(diǎn)，市民王女士正在挑選理財(cái)產(chǎn)品。她告訴記者，現(xiàn)在買理財(cái)產(chǎn)品如果要追求高收益只能買期限較長的產(chǎn)品，可這樣資金使用不靈活。在尋找理財(cái)產(chǎn)品的過程中，她發(fā)現(xiàn)新客專屬理財(cái)多為萬元起步，是個(gè)不錯(cuò)的選擇，“同樣的期限，新客理財(cái)產(chǎn)品的業(yè)績比較基準(zhǔn)是4.5%，老客戶卻只有4.3%，所以我就讓家人過來辦張卡，以家人的名義購買。”

“為了開拓理財(cái)新客戶，我們今年初以來已經(jīng)發(fā)售過多款新客理財(cái)產(chǎn)品，年化收益率普遍在4.5%左右。”一股份制銀行的理財(cái)經(jīng)理告訴記者，產(chǎn)品銷售情況不錯(cuò)。

分析 購買前要詳細(xì)了解風(fēng)險(xiǎn)度

市解放大道上一國有銀行的理財(cái)經(jīng)理表示，從銀行角度來看，發(fā)售新客專屬理財(cái)產(chǎn)品可以防止客戶流失，實(shí)現(xiàn)了把自家內(nèi)部的存款用戶轉(zhuǎn)化為理財(cái)用戶。此外，比市場同期限理財(cái)產(chǎn)品收益率高，更容易把競爭對(duì)手的理財(cái)客戶轉(zhuǎn)化為自家新客戶。

記者了解到，新客理財(cái)面向的客戶群體相對(duì)單一，是一種“一次性產(chǎn)品”，購買后就從“新客”變?yōu)?ldquo;老客”。理財(cái)專家提醒，市民在挑選理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，一定要理性，不同類型的銀行理財(cái)產(chǎn)品適合不同人群，購買理財(cái)產(chǎn)品之前一定要詳細(xì)了解產(chǎn)品，尤其是風(fēng)險(xiǎn)度，選擇適合自己的產(chǎn)品。另外，每家銀行的新客專屬理財(cái)產(chǎn)品品種和期限各不相同，市民應(yīng)該根據(jù)自有資金實(shí)際閑置情況選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。