王江濤:深耕農(nóng)機(jī)服務(wù)領(lǐng)域的“創(chuàng)客”

    王江濤就農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)模式接受央視記者的采訪(fǎng)。(資料圖片）

記者 溫培雅

引子

實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化提出了新的要求。農(nóng)機(jī)大市駐馬店處處涌動(dòng)著改革創(chuàng)新的春潮。在農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求越來(lái)越大的前提下，一個(gè)人帶領(lǐng)一個(gè)品牌走向農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)的大方向——他就是河南農(nóng)有王農(nóng)業(yè)裝備科技股份有限公司總經(jīng)理王江濤。

做足“功課” 助力農(nóng)機(jī)現(xiàn)代化

在農(nóng)業(yè)機(jī)械銷(xiāo)售這方面，王江濤已經(jīng)很成功。他經(jīng)營(yíng)的河南農(nóng)有王農(nóng)業(yè)裝備科技股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)農(nóng)機(jī)具制造商。主要產(chǎn)品有小麥精量寬幅、玉米單粒、花生起壟等大中小型播種機(jī)等。產(chǎn)品雖多但卻有一個(gè)共同特征——改變播種模式，在不增加投入的情況下，實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物增產(chǎn)。

王江濤的“農(nóng)有王”30多年來(lái)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注制造播種機(jī)，是河南省唯一被國(guó)家農(nóng)機(jī)具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心定為播種機(jī)行業(yè)定期抽檢企業(yè)。王江濤的公司現(xiàn)有員工300多人，其中技術(shù)人員有100多人。產(chǎn)品暢銷(xiāo)河南、河北、安徽、湖北、山東、山西等地。王江濤介紹：“我們現(xiàn)在擁有河南農(nóng)有王全國(guó)農(nóng)機(jī)連鎖專(zhuān)賣(mài)店600多家，年產(chǎn)各類(lèi)農(nóng)具10萬(wàn)余臺(tái)（套），已成為國(guó)內(nèi)播種機(jī)最大制造商。”

但是他一直懷揣著一個(gè)用新機(jī)械改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀的夢(mèng)想。在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的擴(kuò)展上，出身農(nóng)機(jī)世家的他毫不猶豫選擇了農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)領(lǐng)域。“農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、提高農(nóng)村生產(chǎn)力的重要基礎(chǔ)，是實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要支撐。沒(méi)有農(nóng)業(yè)機(jī)械化就沒(méi)有農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，之所以決定在這個(gè)領(lǐng)域探索，是因?yàn)槲叶嗄陙?lái)一直從事并且熟悉這個(gè)領(lǐng)域。我市是農(nóng)機(jī)大市，在自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，不管是市場(chǎng)規(guī)模還是行業(yè)前景，優(yōu)勢(shì)都毋庸置疑。”他這樣說(shuō)。

“深耕”天中 布局農(nóng)機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈

今年的5月6日，在汝南縣南余店鄉(xiāng)舉辦的“花生全程機(jī)械化作業(yè)服務(wù)整村推進(jìn)會(huì)”上，王江濤出席推進(jìn)會(huì)，呼吁建立農(nóng)業(yè)機(jī)械合作社聯(lián)合社，推廣耕種管收社會(huì)化服務(wù),這個(gè)想法醞釀已久。

“汝南縣是全國(guó)重要的農(nóng)機(jī)大縣，其收割機(jī)保有量近萬(wàn)臺(tái)，農(nóng)機(jī)手3萬(wàn)余人，每年創(chuàng)收30億元。汝南縣把發(fā)展花生產(chǎn)業(yè)作為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)重要抓手，連續(xù)投入數(shù)千萬(wàn)元在花生的產(chǎn)量和技術(shù)推廣上做了大量工作。近年來(lái)，隨著人力成本的快速上漲，花生種植、病蟲(chóng)害防治、收獲等生產(chǎn)環(huán)節(jié)費(fèi)時(shí)費(fèi)工，已成為制約花生規(guī)模生產(chǎn)和效益增長(zhǎng)的重要因素。”王江濤說(shuō)，“但是我們可以通過(guò)花生全程機(jī)械化作業(yè)服務(wù)整村推進(jìn)工作，幫助全鄉(xiāng)農(nóng)民群眾找到一條可以迅速實(shí)現(xiàn)種收現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)化的捷徑，把大量的勞動(dòng)力從繁重的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)中解脫出來(lái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)人口的轉(zhuǎn)移，從而為實(shí)施鄉(xiāng)村振興開(kāi)辟一條新途徑。”談起自己的發(fā)展規(guī)劃，王江濤眉飛色舞。

土地資源規(guī)模化整合、農(nóng)業(yè)技術(shù)支持服務(wù)、全信息化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范產(chǎn)業(yè)園的解決方案是王江濤探索和研究的主要方向。王江濤帶領(lǐng)他的“農(nóng)有王”團(tuán)隊(duì)，從企業(yè)層面加強(qiáng)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)體系的建設(shè)。“農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)就是將耕地、耙地、種植、施肥、灌溉、植保、收獲、秸稈還田等環(huán)節(jié)中一個(gè)或者多個(gè)環(huán)節(jié)的作業(yè)交給農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)戶(hù)、農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作組織，由農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)戶(hù)、農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作組織使用相應(yīng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械來(lái)完成這些作業(yè)，并收取一定費(fèi)用。讓農(nóng)民充分享受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶來(lái)的利益，這是我們一直追求的目標(biāo)。”王江濤說(shuō)。

“定制”服務(wù) 解決“誰(shuí)來(lái)種地”問(wèn)題

日前，在“農(nóng)有王”公司一間辦公室里，農(nóng)機(jī)手專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)正在進(jìn)行，來(lái)自全國(guó)各地的40名學(xué)員認(rèn)真學(xué)習(xí)。培訓(xùn)內(nèi)容一是農(nóng)機(jī)手講清楚專(zhuān)業(yè)從事這項(xiàng)工作的意義和收獲，二是關(guān)于主要農(nóng)作物的高產(chǎn)栽培技術(shù)培訓(xùn)，三是機(jī)械的現(xiàn)場(chǎng)操作及維修保養(yǎng)注意事項(xiàng)。培訓(xùn)有的放矢，學(xué)員紛紛表示收獲很大，不虛此行。

農(nóng)機(jī)裝備有效供給不足，缺門(mén)斷檔和中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩并存，機(jī)具的可靠性、耐用性有待進(jìn)一步提升；農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝融合不夠，品種選育、栽培制度、種植方式、產(chǎn)后加工與機(jī)械化生產(chǎn)的適應(yīng)性有待加強(qiáng)；適宜機(jī)械化的基礎(chǔ)條件建設(shè)滯后，存在農(nóng)機(jī)“下田難”“作業(yè)難”和“存放難”問(wèn)題——這是我市面臨的發(fā)展瓶頸。長(zhǎng)期接觸勞動(dòng)密集型作物的耕種者，王江濤將目前農(nóng)村存在的土地耕種者分為兩類(lèi)：一是散戶(hù)，一家一戶(hù)；二是土地整合者，家庭農(nóng)場(chǎng)、種地大戶(hù)。他認(rèn)為，這兩者有一個(gè)共同的需求點(diǎn)，就是耕種管收社會(huì)化服務(wù)，通俗來(lái)說(shuō)，就是“誰(shuí)來(lái)種地”的問(wèn)題。王江濤說(shuō)，當(dāng)前形勢(shì)下，這兩類(lèi)土地耕種者均面臨現(xiàn)實(shí)困難。在散戶(hù)方面，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)群體面臨年齡偏大，孩子不愿意接著干的情況。原有農(nóng)業(yè)機(jī)械面臨更新?lián)Q代沒(méi)有機(jī)械可用的問(wèn)題。王江濤舉例說(shuō)：“原有洛陽(yáng)17、18、20小型四輪拖拉機(jī)配套的犁子、耙、播種機(jī)面臨老化需要大修及用不成問(wèn)題，要是再購(gòu)買(mǎi)新的需要好幾萬(wàn)元的投入，由于種地沒(méi)錢(qián)賺，已經(jīng)沒(méi)有再投資的動(dòng)力。”不少散戶(hù)不想種地，想找個(gè)理想價(jià)位出租也存在很大困難。王江濤解釋?zhuān)?ldquo;首先土地承包者都賠錢(qián)了，現(xiàn)在土地出租有價(jià)無(wú)市，300元至500元價(jià)位的農(nóng)戶(hù)又不甘心，高價(jià)位無(wú)人租。”種地大戶(hù)也面臨三類(lèi)問(wèn)題：農(nóng)業(yè)機(jī)械折舊率高、人不好用、不能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等導(dǎo)致獲不到利潤(rùn)；農(nóng)機(jī)使用方面，購(gòu)買(mǎi)全套農(nóng)業(yè)機(jī)械屬于重資產(chǎn)投入，種地大戶(hù)不能跨區(qū)作業(yè)導(dǎo)致使用頻率低、折舊費(fèi)高，算細(xì)賬比購(gòu)買(mǎi)耕種管收服務(wù)的費(fèi)用還高；人力資源方面，種地面積較大需要找勞力，找的勞力水平參差不齊，導(dǎo)致農(nóng)機(jī)設(shè)備故障率高，影響作業(yè)效率、耽誤農(nóng)時(shí)，耕種管收質(zhì)量不能有效保證。

在農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求越來(lái)越大的前提下，王江濤帶領(lǐng)“農(nóng)有王”品牌走向一個(gè)大方向——牽頭建立駐馬店農(nóng)業(yè)機(jī)械合作社聯(lián)合社。通過(guò)耕種管收社會(huì)化服務(wù)解決“誰(shuí)來(lái)種地”問(wèn)題，通過(guò)整合“良種＋良法”解決如何把地種好問(wèn)題，通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)土地效益最大化問(wèn)題，我市農(nóng)業(yè)機(jī)械合作社聯(lián)合社又成立了河南農(nóng)吉耕種管收作業(yè)服務(wù)隊(duì)。目前，在正陽(yáng)縣、汝南縣、確山縣、驛城區(qū)、遂平縣、西平縣開(kāi)展關(guān)于花生全程機(jī)械化作業(yè)服務(wù)2萬(wàn)多畝。為了保證作業(yè)質(zhì)量花生全程機(jī)械化作業(yè)服務(wù)，1000畝一個(gè)小分隊(duì)負(fù)責(zé)作業(yè)，每個(gè)小分隊(duì)6臺(tái)拖拉機(jī)分別配1臺(tái)秸稈還田、2臺(tái)耕耙犁、3臺(tái)播種機(jī)，一個(gè)小分隊(duì)一名隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)作業(yè)調(diào)度、作業(yè)質(zhì)量把控和業(yè)主對(duì)接等業(yè)務(wù)，每畝花生全程機(jī)械化作業(yè)服務(wù)收費(fèi)260元。該作業(yè)服務(wù)隊(duì)還聘請(qǐng)花生高產(chǎn)栽培技術(shù)、土肥、植保、機(jī)械等專(zhuān)家技術(shù)指導(dǎo)，贈(zèng)送中原農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)為該作業(yè)服務(wù)做保障，讓群眾樂(lè)享增值大禮包。

“河南農(nóng)吉耕種管收作業(yè)服務(wù)隊(duì)通過(guò)耕種管收社會(huì)化服務(wù)解決“誰(shuí)來(lái)種地”問(wèn)題，通過(guò)整合良種＋良法解決如何把地種好問(wèn)題，通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)土地效益最大化問(wèn)題，社會(huì)化服務(wù)的市場(chǎng)很大，我們一直在努力。”王江濤自信地說(shuō)。