新蔡農(nóng)商銀行打好“四張牌”實(shí)現(xiàn)“開門紅”

本報(bào)訊（記者李小龍通訊員王東劉玉珂）今年初以來，新蔡農(nóng)商銀行拓寬發(fā)展思路，創(chuàng)新營銷方式，著力在及早謀劃、激發(fā)活力、營造氛圍、聚集人氣“四張牌”上下功夫，實(shí)現(xiàn)了首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”。至3月末，該行各項(xiàng)存款余額123.59億元，較年初凈增14.82億元，完成一季度計(jì)劃任務(wù)的165%；各項(xiàng)貸款余額60.77億元，較年初凈增6.5億元，完成一季度計(jì)劃任務(wù)的113%。

搶抓機(jī)遇及早謀劃。該行堅(jiān)持“早謀劃早組織、早行動(dòng)早落實(shí)”的工作理念，向全體員工征集存貸款營銷“金點(diǎn)子”33個(gè)，結(jié)合實(shí)際制訂2019年“金豬鬧新春，農(nóng)商送福禮”營銷活動(dòng)方案，提高了全員工作積極性和主動(dòng)性。召開首季“開門紅”動(dòng)員會(huì)，重點(diǎn)對(duì)組織資金、貸款營銷、不良貸款清降等工作進(jìn)行部署，明確任務(wù)目標(biāo)，明確目標(biāo)客戶，明確責(zé)任人，明確完成時(shí)限，全面拉開“開門紅”競賽活動(dòng)序幕。

競賽考核激發(fā)活力。該行立足業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，制訂首季“開門紅”勞動(dòng)競賽方案，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，在全行營造內(nèi)部搶資源、外部奪市場的奮勇爭先氛圍。強(qiáng)化部門指導(dǎo)力和網(wǎng)點(diǎn)執(zhí)行力，全面提升網(wǎng)點(diǎn)競爭力，營造拼搏進(jìn)取的良好氛圍。落實(shí)績效考核，設(shè)立多種獎(jiǎng)項(xiàng)，從不同層面、不同角度加大對(duì)員工獎(jiǎng)勵(lì)力度，以獎(jiǎng)為主，以罰為輔，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)雙管齊下，根據(jù)競賽排名兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，激勵(lì)員工鼓干勁、爭市場、創(chuàng)業(yè)績。

服務(wù)宣傳營造氛圍。該行以定點(diǎn)宣傳結(jié)合走訪的方式，開展“進(jìn)社區(qū)、走商鋪”活動(dòng)，主動(dòng)營銷，將貴金屬、手機(jī)銀行、金燕e貸等金融產(chǎn)品作為營銷利器，有針對(duì)性地推介產(chǎn)品，不斷提升業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Γ岣咿r(nóng)商銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品吸引力，發(fā)展新客戶。持續(xù)深化企業(yè)服務(wù)，深入開展“直通車”“進(jìn)解促”活動(dòng)，扎實(shí)組織民營小微企業(yè)金融服務(wù)行動(dòng)，保障企業(yè)資金和用工需求。全體員工利用微信朋友圈，積極轉(zhuǎn)發(fā)宣傳“開門紅”營銷活動(dòng)鏈接，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)新媒體的宣傳擴(kuò)散作用。新蔡農(nóng)商銀行還充分利用電視、網(wǎng)點(diǎn)電子屏、展架、海報(bào)等，線上線下相互推進(jìn)。

花樣營銷聚集人氣。該行通過人人行動(dòng)、崗崗聯(lián)動(dòng)的方式，穩(wěn)步推進(jìn)廳堂營銷工作，努力實(shí)現(xiàn)廳堂營銷“開門紅”。各網(wǎng)點(diǎn)積極開展“人員動(dòng)起來、廳堂美起來”網(wǎng)點(diǎn)形象工程打造活動(dòng)，從窗花到燈籠，從廳外到廳內(nèi)，將網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境進(jìn)行了美化，并突出節(jié)日和文化氛圍，打造農(nóng)商銀行“人美廳亮”的新形象。該行開展形式多樣的專題營銷宣傳活動(dòng)，送“福”到家，對(duì)辦理業(yè)務(wù)的客戶贈(zèng)送春聯(lián)和“福”字，讓客戶感受節(jié)日氣氛；開展“進(jìn)門禮相迎”“瘋狂抽紅包”“幸運(yùn)刮刮刮”“積分換福禮”等主題活動(dòng)，做到旺季期間活動(dòng)不斷檔、人氣節(jié)節(jié)高。