工行駐馬店分行助推小微企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

□通訊員 韓 旭

本報(bào)訊工行駐馬店分行以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向發(fā)展業(yè)務(wù)。2018年，該行在業(yè)務(wù)發(fā)展良好的基礎(chǔ)上，開展?fàn)I銷拓展工作，深入企業(yè)、客戶推進(jìn)現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的穩(wěn)步健康發(fā)展。

全面突破，緊跟市場(chǎng)。為了能在競(jìng)爭(zhēng)中取得好成績(jī)，該行建立營銷體制、組成營銷團(tuán)隊(duì)，積極打造“愿意走出去、善于走出去、必須走出去”的營銷理念，到市場(chǎng)中尋找商機(jī)，根據(jù)客戶層次的不同宣傳業(yè)務(wù)，體現(xiàn)出客戶至上的理念，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

全面營銷，發(fā)展熱點(diǎn)?，F(xiàn)金管理業(yè)務(wù)具有長(zhǎng)期性、持續(xù)性增長(zhǎng)的特點(diǎn)。該行緊抓這一特點(diǎn)，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)發(fā)展的動(dòng)力，實(shí)施重點(diǎn)目標(biāo)客戶的分層分類營銷體系，針對(duì)保險(xiǎn)類、院校類、投資類等多方付款的企業(yè)提供收款管家卡業(yè)務(wù)，以此保證賬戶的清晰度和付款準(zhǔn)確度。針對(duì)開立賬戶的一些單位，重點(diǎn)向他們推薦財(cái)智賬戶卡業(yè)務(wù)，以保證財(cái)務(wù)人員可以方便、快捷、準(zhǔn)確地在自助回單柜上打印出回單及對(duì)賬單。

全面發(fā)展，創(chuàng)新營銷。在業(yè)務(wù)發(fā)展中，該行嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)文件精神，以相關(guān)文件精神向客戶做好解釋工作，為客戶提供現(xiàn)金管理所需的服務(wù)。該行以“創(chuàng)新發(fā)展”為目標(biāo)，實(shí)施“上下聯(lián)動(dòng)”和“營銷創(chuàng)新”策略，廣泛挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，加快發(fā)展現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)。