王東 天中旅游界的一顆新星

□全媒體記者  曾繼光

他，27歲涉足旅游，有過迷茫和酸楚，而立之年，創立駐馬店市春秋旅行社有限公司。創業14年，一路堅持，不斷升級轉型，把一家不起眼的旅行社發展成天中旅游界的奇跡。首創的老年定制旅游成為業界響當當的品牌，在天中激烈的旅游市場競爭中脫穎而出，成為天中本土旅游市場的佼佼者。

駐馬店市春秋旅行社有限公司總經理王東。

感謝春秋旅行社。（資料圖）

“跟著‘春秋’去旅游，我們好開心”。

初冬一個暖洋洋的午后，沿著干凈的樓梯拾級而上，在位于市文明大道和春曉街的一棟米色寫字樓四樓，記者見到駐馬店市春秋旅行社有限公司總經理王東。他，中等身材，得體而不失時尚的穿著，渾身透出一種帥氣和活力，談吐儒雅而不失風趣。如果不是站在公司總部辦公室，你怎么也不會想到，他就是天中旅游界赫赫有名的駐馬店市春秋旅行社有限公司的掌門人。

酒店管理員的轉身

上世紀90年代走出校園的他，來到了駐馬店芝麻花大酒店做管理人員。2001年，酒店成立旅游部，活潑開朗、喜歡旅游的他，被公司任命為旅游部的負責人，并由此最終確定了他以后的事業方向。

“做旅游的人，掙錢不多，但操心不少。”正是在旅游部事無巨細的煩瑣工作中，他積累了豐富的職場經驗和人脈，為以后事業的發展奠定了深厚的基礎。2年后，公司改制，許多員工面臨下崗，在那個年代，他同樣不可回避。

2004年，憑借自己職場的經驗和人脈積累，他辭去工作，創辦了自己的旅行社，注冊成立駐馬店市春秋旅行社有限公司。春華秋實，春天和秋天是一年中出游的黃金時節，得“春秋”者，得市場。深諳旅游市場的他，把自己的公司貫以“春秋”二字，其中寓意不言而喻。

初入市場“農村包圍城市”

“雖然當初從事旅游時，積累了一定的經驗和人脈，但始終感覺自己并沒有真正深入核心，面對競爭激烈的駐馬店旅游市場，只有確立自己的產品和定位，才能占領市場，在競爭中立于不敗之地。”經過一番市場調查，他創新提出了“農村包圍城市”的市場開拓法則。

“農村包圍城市，準確地說，就是避開駐馬店市中心城區市場，從離市區較遠的縣城做起，在旅游市場競爭相對薄弱的縣城開設自己的門店，以縣城為中心向周邊輻射，最終實現市區全覆蓋。”王東說。這一戰略讓他瞬間在駐馬店旅游市場站穩了腳。一時間，來自不同地方的客戶相聚“春秋”，原本名不見經傳的駐馬店市春秋旅游社，很快嶄露頭角，在業內聲名鵲起。

隨著自己公司在業內知名度的提升，客源不斷擴大。客源的增多，伴隨而來的是省內外知名景區也找上門來，紛紛簽約“春秋”。

戰略轉型精心打造老年定制旅游

職場上果斷干練的他，生活中卻是感性瀟灑的小伙子。王東最大的愛好就是旅行，桂林山水、烏鎮古街老宅、北國風光……因工作之便，他走遍祖國大江南北，開闊了視野，同時也不斷地在旅行中汲取同行的經驗和長處。

“在旅行社這個行業里，同質化的線路和產品太多。只有擁有自己的產品，才有話語權。”在和同行交往的過程中，他深知，社會在變化，人們的出游觀念也在變，交通、科技和信息的進步方便了人們出行，個性旅游成為時尚。市場化的專業旅游在考量著固有的傳統旅游模式，面對風云突變的旅游市場，旅行社的出路在哪里？

“大凡喜歡旅行的人，都要具備兩個條件：金錢和時間，二者不可或缺。”在不斷深入市場調查中，他發現生活中有這樣一個群體：離退休的老人，他們不缺錢，也有的是時間。但由于兒女經常不在身邊，為擺脫孤獨，越來越多的老人渴望走出家門，奔向大自然，這無疑是一個龐大的旅游市場。

2013年，當同行還在這場變革中不知所措時，他果斷加入總部在北京的中國老年專業旅游委員會。2015年，中國老年專業旅游委員會中原工作部成立，王東任常務副主任，以河南為中心，大力推進和開拓老年旅游市場。

依托中國老年專業旅游委員會中原工作部，駐馬店市春秋旅游社有限公司適時進行轉型升級。2017年由春秋旅行社牽頭籌備，經市民政部門批準成立駐馬店老年旅游協會，以駐馬店為中心，專為離退休老人打造老年定制旅游服務。而接下來市場運行中不斷擴大的客源，印證了這一戰略轉型，無疑是“春秋”的再次華麗轉身。這一切都得益于王東敏銳的市場洞察力和非凡的市場預測能力。

誠信經營將服務做到極致

在采訪中，他說得最多的兩個字就是服務。“做旅游就是做服務，如果你只想賺錢，就不會有好的服務，把服務做到極致是我永遠追求的目標。”他說。

 “服務用心不用心，細節是關鍵。”他這樣說，這樣要求他的團隊，他的團隊也是這樣做的。老年人外出旅游，在體驗快樂的同時，風險也無時不在，比如：突發疾病，酒店安全隱患，景區安全等，無處不在考量著他們的服務。

每次帶團遠行，當出行車輛停下來時，第一個走下來的一定是“春秋”的領隊。當老人們走出車門時，總有一雙手在等著他們，攙扶著老人。在旅途中，老人不舒服了，渴了、餓了，他們的領隊總會在第一時間把備好的藥品、水和食物送到老人身邊。

“公司永遠秉承‘一切為了顧客’這一服務宗旨，它體現在產品的前期調研，設計定制、推廣及跟進等服務環節。希望每一位跟隨‘春秋’遠行的人，來到陌生的城市、景區都有一種安全感。”王東說。

團隊合作打造天中本土品牌旅游

“‘春秋’不是我的‘春秋’，是大家的‘春秋’，更是駐馬店老人的‘春秋’。”在駐馬店春秋旅行社的員工會議上，他如是說。為此，他經常組織員工參加各種培訓，讓每位員工對每條線路的接待關口、產品主題都了如指掌，熟練掌握操作流程，提高員工素質和團隊合作能力。

“春秋旅行社，從無到有，從小到大，一路走來，靠的是‘春秋’這個大家庭的團隊合作，靠的是優質的產品，靠的是貼心的服務。”在采訪中，他告訴我，一位叫王敏的老人，今年70多歲了，一年跟團出游6次。還有一位叫趙淑閣的老人，從2013年就跟隨“春秋”旅游。6年來，每年都跟團出游。在春秋旅行社，像王敏、趙淑閣這樣的老人不計其數，他們都是“春秋”的粉絲，他們信任“春秋”，追隨“春秋”。

一分耕耘一分收獲。駐馬店春秋旅行社創立14年來，以良好的信譽、優質的產品、貼心的服務，卓越的團隊合作能力，得到了社會的認可，贏得了口碑。駐馬店春秋旅行社有限公司先后被省、市有關部門授予“河南省百優旅行社”“駐馬店市旅游先進單位”“駐馬店市文明示范窗口”“駐馬店市青年文明號”“駐馬店市誠信服務單位”等榮譽稱號。2013年成為中國老年旅游專業委員會中原工作部常務副主任單位，專業從事老年旅游產品的研發，常態化的組織全省及駐馬店市的老年旅游的公益活動，受到省民政廳的表彰。

世界很大我帶“父母”去看看

“為社會盡責，為老人盡孝，‘春秋’定位老年旅游服務是有情懷的。”這是“春秋”的情懷，也是王東的情懷。“老人是春秋的客戶，也是我的‘父母’。”王東說。

“客戶至上，服務無止境。未來的‘春秋’，將不斷根據老人的需求升級品牌，提升服務，讓更多的老人在‘春秋’老有所樂，老有所學，老有所為。世界很大，很精彩，我想帶‘父母’多去看看。”談起“春秋”的未來，王東如是說。