四大行代銷旗下險企保費同比驟降22%

近期，銀行系險企陸續披露了今年前9個月與母行的關聯交易數據。頗有看點的是，各大行代銷旗下險企的保費數據也隨之出爐。

據《證券日報》記者梳理，前三季度，工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行代銷工銀安盛、農銀人壽、中銀三星人壽、建信人壽保費合計為712億元，較去年同期的902億元，驟降22%。

一家銀行系險企管理層人員對《證券日報》記者表示，通過母行代銷中短期保險并不難，但要推動長期保障型保險的銷售則并不容易，今年以來銀行代銷旗下險企保費降低，與各險企轉型有關。

頗有意思的是，關聯交易報告也披露了銀行為員工購買團體保險的情況。據《證券日報》記者梳理，僅工商銀行、農業銀行今年前三季度為員工購買的團體福利保險保費超過3億元。

前三季度銀行代銷

旗下險企保費普降

今年1月份-9月份，四大行代銷旗下壽險公司的保費出現普遍下滑。

工銀安盛披露的數據顯示，今年三季度其委托工商銀行代理銷售保險產品66.35億元（二季度為63.65億元，一季度為98.48億元），前三季度合計為228.48億元，較去年同期的334.42億元下滑31.7%。

同樣，截至三季度末，農銀人壽委托農行代理銷售的保險產品合計70.09億元（含柜面、網銷和自助終端等新渠道保費），較去年同期的165.88億元，降低58%。

建信人壽與中銀三星人壽通過母行代銷的保費也出現下降。中國銀行前三季度代銷中銀三星人壽保費為33.94億元，較去年同期的30.6億元，出現微降。建信人壽委托建設銀行代理保費收入額約379.84億元，也較去年的370.8億元微降。

就不少銀行代銷旗下險企保費出現下降情況，上述銀行系險企管理層人員對《證券日報》記者分析稱，主要源于銀行系主動轉型保障型業務所致。

另一家銀行系險企業務人員也對《證券日報》記者表示，公司從去年開始聚焦高價值業務發展，加強費用成本管控，通過“保險+投資”兩輪驅動，提前兩年進入盈利期，預計未來將為集團貢獻更多利潤，今年公司將繼續以風險保障和長期儲蓄類業務為發展重點，實現保費、利潤和價值增長的目標。

值得一提的，近年來，各銀行代銷旗下險企保費漸從線下轉到線上。

根據中保協對2018年上半年互聯網人身保險累計規模保費的統計，建信人壽以270.52億元位列首位，此外，位列前十名銀行系公司還有工銀安盛人壽、農銀人壽、光大永明人壽等。

銀行代銷保費線上化也與“雙錄”等銀行網點近年來的變遷有關，中保協報告提到，隨著儲蓄替代產品的收緊以及銀行網點空心化、客戶老齡化等問題顯現，銀郵代理渠道面臨困境。

銀行為員工

購買團體保險福利

實際上，銀行與旗下險企的關聯交易不僅僅局限于代理業務，還包括投資等諸多領域，其中直接為員工購買旗下險企的團險作為員工福利，頗為引人注意。

工銀安盛披露的數據顯示，2018年三季度，公司主要與工商銀行各分行、支行及下屬各級機構、法國安盛集團下屬各企業、中國五礦集團公司下屬各企業開展各類關聯交易。交易類型涉及公司資金的投資運用、固定資產的租賃、銀行保險代理業務、團體保險業務、再保險的分出業務、境外援助服務關聯交易。

以險企投資運用為例，工銀安盛披露的數據顯示，2018年三季度，公司共發生4筆關聯交易。其中，2筆為公司與浦銀安盛基金管理有限公司發生的浦銀安盛貨幣基金申購關聯交易，以及浦銀安盛日日鑫貨幣基金申購關聯交易，交易金額分別為人民幣0.3億元以及0.5億元；1筆為公司與工銀瑞信基金管理有限公司發生的工銀瑞信如意B申購關聯交易，交易金額為人民幣1億元。

除投資業務外，銀行也為員工購買旗下險企的團險。

數據顯示，2018年三季度，工銀安盛為工商銀行及其下屬各級機構、中國五礦股份有限公司及其下屬機構、AXACHINA下屬機構共88家公司及機構提供團體員工福利保障保險關聯交易，交易金額共計人民幣1.55億元。

此外，今年三季度農銀人壽為農業銀行及其下屬各級機構提供的員工福利保障保險，共發生233筆團體保險關聯交易，交易金額合計2459.78萬元。截至三季度，農銀人壽累計為農行及其下屬各機構提供員工福利保險交易金額合計1.6億元。

除上述業務“便利”之外，母行可為旗下險企提供職場租賃，軟件技術服務等多項業務支持，可謂“背靠大樹好乘涼”。

例如，工銀安盛提到，2018年三季度，其繼續租賃工行34處辦公職場，并與云南省分行新簽署職場租賃協議，支付租金共計人民幣285.56萬元。同時，公司與工商銀行發生軟件授權服務交易，交易金額為人民幣118.4萬元。（記者 蘇向杲）