夏季車市優惠活動精彩紛呈

記者 張勇 張新成 文/圖

7月和8月是車市淡季。為了聚攏人氣、完成銷量，威龍豐田4S店舉行季度沖量搶購會，并與經銷商一起舉行各種優惠促銷活動。眾多商家更是鉚足了勁、使出渾身解數，搶客大戰開啟。于是，“廠家直銷”“降價狂歡”“夏季冰點”等大型活動接踵而至。因為淡季，廠家給的政策支持也頗為大方，一些4S店除了價格最低外，還準備各種好禮在活動現場大方送出。

淡季促銷引客  緩解車市壓力

據悉，我市多家4S店相繼開啟“暴走”模式。一4S店銷售人員在接受采訪時說，市場壓力大，活動搞得小是無法吸引更多消費者的，只能通過搞大型活動才能吸引更多客源。一合資品牌市場部負責人王女士介紹，相比旺季，淡季的客流量少，但銷售壓力是一樣的。

為了讓淡季活動效果更好，不少4S店除了現場贈送精美禮品、購車抽獎外，還與二手車店合作，提供以舊換新一站式服務。如駐馬店勝龍奧迪4S店在舉行3周年慶典活動時，提供老客戶介紹新客戶禮：老客戶介紹新客戶購車即送1000元保養卡；大客戶禮：公務員、企業購車最高額外享萬元禮包；特惠車禮：廠家特推出30臺特價車。你想不到的最低價，數量有限，先到先得！

“我們不會長期搞淡季促銷活動的。”駐馬店豫園汽貿公司奇瑞4S店工作人員在電話中告訴記者。淡季促銷活動并不是一種主流的營銷模式，一般是在淡季或者月底、年底，經銷商拿出一批汽車庫存搞淡季促銷活動。因為汽車行業競爭激烈，平時價格已經優惠，再以淡季促銷活動形式壓低價格的空間不會太大。工作人員表示，他們搞淡季促銷活動有很多優惠，但優惠程度要看到店消費者的數量，買車的顧客越多優惠越多。在采訪時記者發現，在廠商舉行的活動中，淡季促銷活動具有鮮明的“時效性”， 給消費者一種“機不可失”的感覺，促使消費者“下定決心”買車。

促銷力度大 經銷商紛紛押寶

新車上市對市場的影響毋庸置疑。最近一段時間，眾多緊湊型SUV扎堆上市，經銷商敏銳地嗅到商機，紛紛在第一時間把相關車型放在重點位置進行推廣。

自5月以來，榮威RX8駐馬店地區展廳上市品鑒會暨上汽榮威全系廠家直銷團購會在駐馬店永盛榮威4S店舉行。榮威RX8代表了中國汽車制造的最高水平，新車16.88萬元起。榮威RX8搭載全新一代互聯網汽車智能系統——基于AliOS的斑馬智行解決方案，具有沉浸式人工智能語音、個性化大數據主動導航、智能出行云娛樂陪伴、IoT手機遠程車控等功能。榮威RX8采用家族化“律動設計”語言，強調力量感；其前蓋采用多見于豪華品牌的“中軸線”設計，遒勁有力；環翼格柵與騰云大燈一體式設計，極富視覺沖擊力。

活動期間，榮威RX5最高優惠2萬元，榮威i6最高優惠1.5萬元，買車送“萬里油全系暢享0利率”。當天訂車可享受5000元專屬禮包和獲得價值3000元售后無憂禮包，訂車前10名免費贈送價值588元原廠無線藍牙胎壓監測1套。

銷售人員告訴記者，一般來講，店內最好的展位是留給最新推出的車型。記者發現，榮威RX8、瑞虎8等車型在4S店是主打車型。據一位業內人士講，搶占市場對經銷商來說是明智之舉。

購車好時節 該出手時就出手

從整體來說，最好的購車時機是在7月。對于有購車需求的消費者來說，算好經濟賬，該出手時就出手。從目前的銷售情況來看，不少經銷商在7月和8月的降價促銷中賺足任務量，到年底時就不需要沖量，促銷也很有可能會減少。訂車有禮，送全自動洗衣機、車載腰墊、電火鍋、榨汁機、電烤箱、整理箱、拉桿箱、商務雨傘、精美相框、運動水壺等禮品。進店看看沒關系，不買車也沒關系，只要進店就有禮品贈送，4S店促銷方式不少，讓消費者真真切切得到實惠。

眾多已擁有良好口碑車型的大幅優惠，讓部分新上市的車型頗感壓力，不得不跟進降價來吸引消費者。

經銷商競爭 暗降明降并用

在整體促銷力度比較大的環境下，同品牌不同經銷商之間的競爭也更加激烈。采訪中記者發現，部分經銷商采用暗降的方式。如果消費者提出要選擇另外的品牌或者同品牌的另一家經銷商時，就會出現“我這里比他更便宜”的現象。

除了品牌競爭，各車型的競爭也普遍存在。以家用為主的A級轎車、緊湊型車優惠價格從3000元到6000元，中級車優惠價格從5000元到8000元，還有的車型優惠價格從9000元到3.5萬元，但優惠活動多集中在7月。