女性在買房決策中占主導(dǎo)地位

 女性在買房決策中占主導(dǎo)地位 開發(fā)商更加重視女性需求

女性力量正在改變樓市

今天，恰趕上三八婦女節(jié)，北京青年報(bào)《廣廈時(shí)代》和58同城安居客共同推出了一份大數(shù)據(jù)報(bào)告，這份報(bào)告針對(duì)女性做了一次購(gòu)房行為調(diào)查，不僅再一次證明了女性的消費(fèi)能力崛起，同時(shí)還呈現(xiàn)了女性在買房過(guò)程中的一些特點(diǎn)和習(xí)慣。根據(jù)報(bào)告顯示，在購(gòu)房安家這件事上，女性的話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)超越了男性。約有65.2%的受訪者認(rèn)為，女性在買房過(guò)程中，起到了決定性的作用。除此之外，在具體選擇房子上，視野開闊的陽(yáng)臺(tái)、朝陽(yáng)大主臥和采光超大的客廳成為女主人最在意的部分。

另外，由于女性力量的崛起，房子這一產(chǎn)品也在不斷做著改變，努力迎合女性消費(fèi)者。一個(gè)三八婦女節(jié)，讓女性成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)關(guān)注的焦點(diǎn)，女性購(gòu)房力量在房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出日益壯大之勢(shì)。在當(dāng)今的時(shí)代背景下，開發(fā)商們也開始針對(duì)女性購(gòu)房者制定相應(yīng)的促銷策略，力圖為3月小陽(yáng)春打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3月供應(yīng)增加 樓盤借三八節(jié)造勢(shì)

節(jié)假日營(yíng)銷幾乎是所有房企的常規(guī)營(yíng)銷方式，在關(guān)注度較高的節(jié)假日，不少營(yíng)銷人員都是絞盡腦汁想奇招，這似乎成了樓市營(yíng)銷的風(fēng)向標(biāo)。從近幾年的樓盤營(yíng)銷情況來(lái)看，圣誕節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)等節(jié)假日更受房企青睞，而一般的傳統(tǒng)節(jié)假日受關(guān)注的熱度卻不是很高。不過(guò)作為備受期待的小陽(yáng)春，3月的成交量也在很大程度上影響著整年的業(yè)績(jī)，因此自元宵節(jié)開始，房企便開啟了節(jié)假日營(yíng)銷模式，打響了開春營(yíng)銷的第一場(chǎng)戰(zhàn)役。

本周，適逢三八婦女節(jié)，不少項(xiàng)目也借機(jī)做起了促銷及暖場(chǎng)活動(dòng)，吸引了一定人氣。像京西某項(xiàng)目，就提前預(yù)告將要在3月8日舉辦新品加推，還邀請(qǐng)女性業(yè)主們前來(lái)售樓處享受美甲、按摩等服務(wù)。雖沒(méi)有針對(duì)節(jié)日做出相關(guān)促銷，但顯然，開發(fā)商們也都深諳以節(jié)日名義匯聚人氣之道。

根據(jù)北京市建委公布的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)過(guò)后，北京樓市供應(yīng)開始增加。2月份北京新建商品房新簽發(fā)11個(gè)預(yù)售證，共計(jì)2037套房屋，環(huán)比1月增加了1097套，增幅達(dá)117%。包括回龍觀的京投發(fā)展公園悅府、豐臺(tái)區(qū)的天恒金融街公園懿府、延慶的萬(wàn)科城及通州的十里春風(fēng)。

供應(yīng)的增加，也為樓市帶來(lái)了人氣。據(jù)了解，由于3月8日的臨近，上周末開始一些項(xiàng)目就特針對(duì)到訪現(xiàn)場(chǎng)的女士推出一系列活動(dòng)，例如參加微信幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)、獲贈(zèng)精美禮品等。

女性已經(jīng)成為買房決策者

以往，三八婦女節(jié)并不被開發(fā)商重視，但如今，似乎有所改變。這主要是因?yàn)榕栽谫?gòu)房行為中的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越重。

現(xiàn)代生活中，購(gòu)房已不是男性專屬，越來(lái)越多的女性認(rèn)為購(gòu)房已不是男人的事情，從而紛紛加入購(gòu)房置業(yè)隊(duì)伍。現(xiàn)代女性對(duì)于擁有自己的房子，也被看作是物質(zhì)上獨(dú)立的象征。事實(shí)上，無(wú)論是在家庭生活中，還是作為個(gè)體，女性在購(gòu)房置業(yè)中越來(lái)越占有舉足輕重的作用。

近幾年，售樓部里女人主導(dǎo)買房的身影越來(lái)越普遍，已成為售樓部一道亮麗風(fēng)景。售樓部的銷售人員們都很清楚，女客戶滿意了，這筆單子才可能談得成。畢竟一個(gè)家里女人顯然才是居家過(guò)日子的核心人物。買房，便先得過(guò)了女人這一關(guān)。所以在售樓部，女性受到的接待甚至比男性更周到。

門頭溝某改善樓盤的銷售人員向北青報(bào)記者介紹，在幾年前，他剛進(jìn)入房產(chǎn)銷售領(lǐng)域時(shí)，夫妻倆買房大多是以男性為主導(dǎo)，妻子只提供一些參考意見，更多的精力是照看孩子而不是看沙盤。但近兩年的狀況則明顯發(fā)生了轉(zhuǎn)變，女性參與決策的比重是越來(lái)越大，有的甚至處于主導(dǎo)地位，男性反而樂(lè)得清閑，在一邊休息。

豐臺(tái)王佐某改善項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)，從目前住宅的設(shè)計(jì)、功能布局來(lái)看，也在迎合女性的喜好。比如：主人臥室里會(huì)更加注重衣帽間或衣櫥的設(shè)置，其實(shí)這一功能更主要的是服務(wù)于女性。所以，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，看到夫妻倆一起來(lái)看房的，接待工作重點(diǎn)會(huì)放在女主人身上，因?yàn)闆Q策權(quán)往往在女主人手中。很顯然，女性參與甚至決策購(gòu)房置業(yè)的比例越來(lái)越高，已成為樓市消費(fèi)的一大新趨勢(shì)。

我們常說(shuō)開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)是最敏感的，不難看出，日益壯大的女性購(gòu)房力量已經(jīng)開始引起開發(fā)商們的重視。據(jù)《廣廈時(shí)代》和58同城安居客共同研究調(diào)查的報(bào)告顯示，有購(gòu)房計(jì)劃的女性中，52.5%是職場(chǎng)白領(lǐng)，這些經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的女性在購(gòu)房決策上更是掌握著絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在購(gòu)房過(guò)程中，65.2%的女性意見起到了決定性作用，28.4%的女性在購(gòu)房上提供了參考意見，只有6.4%的女性在買房決策上被忽視。

安居客首席分析師張波表示，超過(guò)六成女性認(rèn)為在買房過(guò)程中起著決定作用，可以看到女性在買房這件事情上并不被動(dòng)，并且還有著很強(qiáng)的主導(dǎo)性。這一點(diǎn)在很多開發(fā)商的樣板房中可窺見端倪，如今的樣板房越來(lái)越關(guān)注以女性的視角對(duì)家裝細(xì)節(jié)給予展示，功能強(qiáng)大的廚房、浪漫的臥室、極富童趣的兒童房等都充分關(guān)注到不同年齡階段女性的個(gè)性、主張和思想。

除此之外，女性對(duì)于購(gòu)房已經(jīng)不再是嫁個(gè)有房的男人那么簡(jiǎn)單，更多的女性希望共同承擔(dān)買房任務(wù)，當(dāng)然也希望房產(chǎn)證上有女方的名字。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)80%的受訪者認(rèn)為房子是雙方的共同財(cái)產(chǎn)，雙方的名字都需要有。并且，只有4.4%的受訪者認(rèn)為買房是男方的事情，不愿意承擔(dān)。其他大部分女性都希望一同承擔(dān)買房的任務(wù)。值得注意的是，超過(guò)七成女性表示，短期租房可以接受，但一定要有買房打算。

對(duì)此，張波表示，女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立更加體現(xiàn)在共同買房這件事上，有八成女性接受和男性一起買房還貸，而并不要求男性完全負(fù)擔(dān)買房這件事，且有近一半的女性愿意和男性一起付首付，女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性的增強(qiáng)在買房這件事上得到充分體現(xiàn)。考慮到90后已經(jīng)成為樓市重要力量，在婚房這件事上90后女性完全依賴男性買房的比例相比于70后、80后明顯減少。

好房子要讀懂女人心

為了進(jìn)一步了解女性置業(yè)在市場(chǎng)中的真實(shí)需求，近日，北青報(bào)記者結(jié)合調(diào)查報(bào)告同時(shí)對(duì)多個(gè)樓盤進(jìn)行了實(shí)地走訪。在踩盤的過(guò)程中，多家樓盤的售樓人員曾表示：“現(xiàn)在女性購(gòu)房者數(shù)量的確有上升趨勢(shì)，而且越來(lái)越精明，也越來(lái)越專業(yè)。以往女性買房愛(ài)沖動(dòng)，可能為一個(gè)衣帽間的設(shè)計(jì)就忽視其他的因素，但現(xiàn)在這種風(fēng)格正在改變。”究竟女性在買房過(guò)程中都重視哪些因素呢?

調(diào)查報(bào)告顯示，在“地段”“價(jià)格”“配套”“戶型”“小區(qū)環(huán)境”等各類因素中，受關(guān)注度最高的為“地段”，占總?cè)藬?shù)的60.42%。地段成為婚前購(gòu)房女性最關(guān)注的購(gòu)房因素之一，有受訪者表示，較好的地段往往生活便利，交通方便，而且有較多的購(gòu)物、娛樂(lè)場(chǎng)所，較容易得到年輕女性的青睞。

由于消費(fèi)觀的改變，房?jī)r(jià)的高低并不是女性置業(yè)的首要難題。相反，她們更注重房子的實(shí)用性，包括房屋的細(xì)節(jié)和周邊配套。

對(duì)此，亦莊金茂悅的一位置業(yè)顧問(wèn)介紹，根據(jù)接觸的購(gòu)房人情況看，女性購(gòu)房人非常看重的配套就是“學(xué)校+購(gòu)物”，在戶型設(shè)計(jì)上則偏愛(ài)“陽(yáng)臺(tái)+飄窗”。已婚女性為了讓孩子能進(jìn)一個(gè)好的學(xué)校，上學(xué)接送方便，不惜高價(jià)買學(xué)區(qū)的房子。而更多年輕女性則會(huì)因?yàn)橐婚g漂亮的樣板房，或者一個(gè)超大的陽(yáng)臺(tái)、一個(gè)景色不錯(cuò)的飄窗，就決定購(gòu)房。

在房子的功能方面，女性對(duì)房子的考察更為細(xì)致、周到，也更為挑剔。該置業(yè)顧問(wèn)表示，客臥室是否有足夠的私密性；兒童房、老人房和廚房空間的大小；衛(wèi)生間是否有窗、是否擁有獨(dú)立的儲(chǔ)藏空間等細(xì)節(jié)，都是影響女性購(gòu)房的重要因素。他表示，“因?yàn)閷?duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，女性待在家里的時(shí)間往往比男性要長(zhǎng)，她們會(huì)更多地考慮戶型對(duì)實(shí)際生活的影響。”

另外，交通便利、居住環(huán)境安全及社區(qū)自然景觀也是女性購(gòu)房者非常看重的要素。有樓盤營(yíng)銷總監(jiān)表示，女性在選擇購(gòu)房時(shí)，一方面有著令人吃驚的冷靜分析，對(duì)房子的位置、交通、朝向、布局等情況摸得一清二楚;另一方面又顯示出女性特有的細(xì)膩和審美觀，容易被一些細(xì)節(jié)的東西打動(dòng)。

正因如此，很多樓盤還特別注重對(duì)未來(lái)生活空間的營(yíng)造，在情感和服務(wù)方面打動(dòng)女性購(gòu)房者。記者通過(guò)走訪也發(fā)現(xiàn)，除了樣板間華麗的設(shè)計(jì)外，很多在售的樓盤也越來(lái)越重視對(duì)女性專屬空間的打造，即便是一些小戶型，也是“麻雀雖小，五臟俱全”，梳妝臺(tái)、大衣柜、舒適的烹飪空間、實(shí)用的儲(chǔ)物空間，甚至連女人放置靴子的鞋柜設(shè)計(jì)得也是別出心裁，有條件的改善項(xiàng)目除了辟出書房外，也花大力氣營(yíng)造了閨蜜之間的下午茶空間，一張沙發(fā)，一個(gè)茶幾，一個(gè)露臺(tái)，這樣的設(shè)計(jì)也更加容易打動(dòng)女性購(gòu)房人。

為了讓“她”動(dòng)心 女性力量正在改變樓市

其實(shí)，女性的力量在每年的“雙十一”體現(xiàn)得最為突出。無(wú)論是淘寶還是京東，都將女性作為最重要的客群，引導(dǎo)吸引消費(fèi)。

房子其實(shí)也類似。在調(diào)查過(guò)程中，不少樓盤售樓的顧問(wèn)表示：“現(xiàn)代女性的‘主意’越來(lái)越大，送珠寶送化妝品都難以打動(dòng)她們的心了，買套中意的房子、送個(gè)院子更能獲得她們的青睞。”

甚至有業(yè)內(nèi)人士戲言，房子賣不好不是市場(chǎng)問(wèn)題、不是政策問(wèn)題，而是沒(méi)有讀懂女人心。從房地產(chǎn)廣告可以看出來(lái)，多年來(lái)，房地產(chǎn)都是在沖著男人喊話，什么高端尊貴國(guó)際化、社群圈層精英化，對(duì)于女性很是無(wú)感。即便掏錢的是男性，但調(diào)查數(shù)據(jù)已經(jīng)表明，真正起到?jīng)Q策力量的還是女性。

最早認(rèn)識(shí)到女性力量的，龍湖一定是其中之一。12年前，龍湖第一次進(jìn)入北京，在順義拿了第一塊地，2007年，龍湖在北京的第一個(gè)項(xiàng)目“滟瀾山”問(wèn)世，熱賣28個(gè)億，自此，龍湖在北京步入了快速發(fā)展的通道。那時(shí)的龍湖，面對(duì)的是一個(gè)陌生的市場(chǎng)，一個(gè)并不是核心區(qū)的項(xiàng)目，但卻打響了頭一炮，憑借的就是當(dāng)時(shí)在北京市場(chǎng)完全沒(méi)見過(guò)的造林方式，花團(tuán)錦簇的園林、溪水清澈的景觀。看過(guò)的女性完全把持不住了，戶型、地段、配套都可以先放在一邊。也正因?yàn)橛兄晃华?dú)特的女老板，龍湖在業(yè)內(nèi)一直有著“最懂女人心”的稱呼。

龍湖的成功并不是特例，長(zhǎng)久以來(lái)，女性的買房觀念也在改變著樓市。京北一位營(yíng)銷總監(jiān)告訴北青報(bào)記者，相比男性，女性購(gòu)房更注重房子的實(shí)用性，營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，除了價(jià)格，女性非常看重房子的舒適度與小區(qū)的環(huán)境，在戶型上則偏愛(ài)有院子、陽(yáng)臺(tái)、飄窗的設(shè)計(jì)。女性更注重因?yàn)榉孔铀鶐?lái)的種種生活感受。

正因如此，開發(fā)商越發(fā)注重對(duì)女性需求的挖掘，之前樓市中真正為女性打造的產(chǎn)品不多，女性的“苛求”會(huì)督促房企打造更成熟的產(chǎn)品。以首開龍湖·天瑯為例，除了在“家”的空間設(shè)計(jì)、功能布局及物業(yè)服務(wù)等方面更加用心外，更重要的是每套別墅都配套了前后庭院，真正做到獨(dú)門獨(dú)院，滿足每個(gè)女性心中的“別墅夢(mèng)”。此外，女性相比男性，更加注意功能分區(qū)。像天瑯的室內(nèi)空間更是經(jīng)過(guò)了精心考量：老人房安置在首層，保證了父母的出入方便，不必爬樓，且安靜不受二層影響；主臥套房和兩間次臥共同分布在二層，也保證了業(yè)主和兩個(gè)孩子之間互動(dòng)的親密關(guān)系，便于照應(yīng)；在空間設(shè)計(jì)上，既顧及了每個(gè)家庭成員的空間需求，又融入了更多的溫情。

買房決策 女性重感覺(jué)男性靠理性

對(duì)于女性的購(gòu)房習(xí)慣，有地產(chǎn)人士曾幽默地調(diào)侃道：“女人買房實(shí)際上是買一種生活，男人買房則更在乎它的資產(chǎn)性。”都說(shuō)買房是各取所需，即使一對(duì)夫妻去看房，男人女人置業(yè)觀的不同，也能嗅出不一樣的味道來(lái)。而房子本身已不單是提供居住的功能，已成為很多人生活方式的一個(gè)重要的組成部分。

同樣一套房，只要房子合適男人就可以湊合住，但女性不肯委屈自己，她們需要安全感，需要精致的生活，買房的愿望比男性更為迫切。這種男性女性置業(yè)觀的不同，可以得出這樣一條置業(yè)結(jié)論“女性重感覺(jué)，男性靠理性”。

在調(diào)查中，多個(gè)在售項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)也反映，男性在看樓盤時(shí)，其實(shí)最為關(guān)注的是戶型圖。而女性在觀察樓盤時(shí)，更多關(guān)心的是樓盤的樣板房。北青報(bào)記者注意到，超過(guò)一半的女性受訪者表示，在看過(guò)樣板房后，自己才對(duì)房子有大體了解；有的甚至認(rèn)為，自己買房子實(shí)際上是被那些樣板房打動(dòng)的，在裝修時(shí)很大程度上也參考了樣板房的設(shè)計(jì)。

相比之下，男性購(gòu)房者看樣板房的目的只是了解房子的大小，看看房子使用率高不高。男性基本上通過(guò)戶型圖就能大體了解房子的結(jié)構(gòu)，他們認(rèn)為看項(xiàng)目周邊的交通、配套、小區(qū)園林和房子朝向等信息比樣板房更加重要。

不同的是，女性看房子比較直觀，并且容易被開發(fā)商裝飾的東西吸引，所以樣板房對(duì)女性購(gòu)房者更加具有說(shuō)服力。男性購(gòu)房者則更多注重房子結(jié)構(gòu)的實(shí)用性。

“這個(gè)陽(yáng)臺(tái)夠?qū)挸ǎ梢蕴芍鴷耜?yáng)光看書。”“這間臥室有化妝臺(tái)。”“這個(gè)有露臺(tái)可以養(yǎng)養(yǎng)花。”……在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，很多女性購(gòu)房者對(duì)臥室、陽(yáng)臺(tái)、廚房等空間顯得很上心。數(shù)據(jù)顯示，女性在購(gòu)房時(shí)最看重的屋內(nèi)功能分別是“視野開闊的陽(yáng)臺(tái)”“采光超大的客廳”“朝南向的大主臥”和“通風(fēng)良好的衛(wèi)生間”。這四個(gè)要求的比重都達(dá)到了66%以上。特別是看了樣板房后，女性購(gòu)房人更容易比照出空間哪里好，哪里有缺點(diǎn)。

張波表示，隨著人們對(duì)理想居住生活要求的逐步提升，女性不再僅局限于對(duì)室內(nèi)空間的關(guān)注，良好的外部空間的關(guān)注度也在提升，陽(yáng)臺(tái)的功能也不僅限于晾曬衣物，休憩和景觀功能也被更多關(guān)注。

而大部分家庭來(lái)看房時(shí)，男性對(duì)室內(nèi)空間關(guān)注較多的是客廳、書房，譬如：很多男性在看房時(shí)就饒有興致地開始考慮書房的布置，說(shuō)得最多的就是要做一整面墻的書柜。

相比之下，女性在購(gòu)房時(shí)更關(guān)注園林活動(dòng)空間，是因?yàn)榇蟛糠旨彝ブ卸加行『ⅲ耘惆樾『⒃谛^(qū)內(nèi)的活動(dòng)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，因而她們會(huì)更關(guān)心到小區(qū)園林內(nèi)小孩的活動(dòng)空間是否足夠，以及小孩在小區(qū)內(nèi)活動(dòng)是否安全等問(wèn)題。因而，她們對(duì)園林的關(guān)注度往往更高于男性。

在談到男性女性置業(yè)觀的區(qū)別時(shí)，張波認(rèn)為，不同于別的消費(fèi)品，買房其實(shí)就是選擇了某種生活格調(diào)。所以無(wú)論是男人還是女人，對(duì)此都有側(cè)重。例如男人選擇了他生活的“小圈子”，女人則看重自己的“小空間”。營(yíng)造好男性和女性的共同愛(ài)好，打造出的項(xiàng)目才更容易獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。(記者 李桁)