解構帥康再造：緊抓一個矛盾兩個支撐點

　　“從近三年的銷售業績來看，老板一直保持高速增長，萬和與華帝經過2015年的低迷之后迅速拉升，而帥康廚電業務則停滯不前，且遠遠低于行業增長水平。”帥康相關負責人分析認為，帥康面臨的主要矛盾來自內部，即廚衛行業的高速發展與帥康自身增長乏力之間的矛盾。

　　2017年12月19日，帥康2018第一屆全國營銷工作會議的現場，原本“沉重”的轉型氛圍不斷被滿堂的掌聲打破。市場的涌動和遺留的“火種”讓帥康“朋友圈”看到了重返榮耀的曙光。

　　帥康還有機會嗎？

　　曾經名列廚電“第一陣營”，如今卻被對手遠遠甩下，處于“夢醒時分”的帥康還有翻盤的機會嗎？

　　帥康團隊的答案是：有！

帥康電氣總裁孫命陽

　　在帥康新團隊看來，機會主要源于以下四個方面：第一，廚電行業至今沒有出現壟斷品牌，577個品牌輪流坐莊，“春秋時期”滋生百家爭鳴的土壤；渠道格局依然在劇烈變化，均衡發展、快速競合的渠道現狀蘊藏巨大機會；技術上沒有根本性的突破，各家企業的產品沒有本質上的差異；廚衛新品類層出不窮，集成灶、洗碗機、嵌入式、微蒸烤一體機等等輪番登場。

　　帥康電氣總裁孫命陽認為，廚電市場還沒有演變成空凋市場那樣的“霸權”競爭格局，這給帥康留下了重整山河的機會。

　　除了外部環境以外，內部形成的“火種”也是帥康再造的重要基礎。

　　“從今年七月開始，我和徐新建董事長走遍全國市場發現，雖然帥康在宏觀上出現停滯，但是其扎實的產品力和專業的廚電品牌形象依然受到眾多渠道商和消費者的認可。”日出東方董事長顧問江長海表示，帥康并沒有全面“陷落”，遺留下來的“火種”為帥康再造提供堅實的基礎。

　　“5N戰略”再造帥康

　　得益于宏觀消費環境、產業內部結構升級、新興品類市場爆發等多方面積極因素的集中釋放，廚電市場依舊表現亮眼。2017年廚電市場沖擊千億規模，則給帥康再造提供了良好的歷史契機。基于以上認識，帥康在內部變革方面提出“5N戰略”，意欲通過一場全面創變重振往日雄風。

　　據了解，“5N戰略”即新品牌New-Brand、新產品New-Product、新營銷New-Marketing、新玩法New-Game、新體驗New-Experience。通過堅持中高端定位重塑品牌新形象；堅持差異化產品策略品類延展，全力打造品質廚房；同時加強多渠道開拓，全力推進新零售；整合產業鏈，與運營商、供應商一起打造命運共同體；提出全新服務及顧客體驗理念，做到訂單預處理、過程全監控、用戶零回訪等手段，以全新戰略再造帥康。

　　孫命陽介紹稱，在“5N戰略”的基礎上，帥康還對企業戰略、組織架構、工作流程、用人標準、績效考評等進行全面調整，力求打造一個有目標、有使命、有責任、有結果的企業氛圍。

　　帥康背后的助推器

　　除了企業本身的全面再造，帥康與上市公司日出東方達成資本合作，也為這趟煥新之旅提供了強勁的“燃料”。內部改造和多方協同構成了帥康再造的兩個重要支撐點。

　　“在這次合作的會談過程中，帥康的選擇其實并不止日出東方一家，而日出東方脫穎而出，除了雄厚的資本以外，強大的渠道基礎也是鄒總（帥康集團董事長鄒國營）最終決定的關鍵。”日出東方董事長徐新建告訴中國家電網，經過半年多的協同融合，兩家企業越來越多的發揮“強強聯合、優勢互補”的作用，1+1>2的戰略協同效應逐漸釋放。

日出東方董事長徐新建

　　除了戰略協同外，日出東方最務實的舉動要數人才戰略。

　　徐新建認為，強強聯合后的當務之急就是充實經營團隊，有了強有力的經營團隊才能務實業務基礎，調動全員的積極性，帥康再造的各種戰略才能有的放矢。

　　在團隊磨合過程中，徐新建破除傳統家族企業的固有頑疾，進行充分授權，和帥康現有經營團隊達成信任和默契。這也是帥康電氣新總裁孫命陽敢于對帥康進行“大手術”的重要原因。

　　多方協同下的2017年，帥康品牌動作不斷，高鐵廣告霸屏列車、跨界體育營銷、社會化傳播創新等層出不窮。而在最為核心的科技研發和產品創新方面，帥康新專利、新項目以及廚房空氣的智慧解決方案也不斷開花結果。

　　據帥康相關負責人透露，帥康再造過程中的創新型產品將在2018年的AWE展會上集中亮相，在產品驅動、營銷整合等舉措的助推下，帥康將以全新的面貌展現在大眾面前。（薛奎）