參與活動贈送彩票 體彩營銷也可以很公益

 如今，體彩或冠名或助力的體育賽事活動越來越多，除了為比賽的順利進行提供資金支持外，各地體彩還在賽事中進行體彩品牌和公益宣傳，廣泛傳播“公益體彩 樂善人生”的公益理念，讓參與者感受到體彩的公益成果。這些活動的舉辦，既宣傳了體彩公益，又倡導了全民健身，更重要的是讓參與者得到實惠，令體彩的品牌形象深入人心。

全民健身

體彩助力并參與其中

在各地舉行的全民健身活動中，有很多得到了體育彩票的冠名支持。此外，各地體彩從業者還積極參與其中，身體力行地倡導全民健身、全民參與。

河南：參與鄭港國際徒步大會

河南體彩助力并參與鄭港國際徒步大會

9月16日，中國體育彩票2017中國鄭港國際徒步大會在河南省鄭州市經開區中心廣場舉行，3萬余名徒步愛好者參加了這場規模宏大的全民健身盛會。作為鄭港徒步大會的戰略合作伙伴，河南省體彩中心連續第三年助力該項大型國際性群眾賽事，使更多民眾加深了對體育彩票公益性的認識，展示了體育彩票在支持全民健身活動中所作的貢獻。

來自河南省體彩中心、全省多個地市分中心的工作人員和鄭州體彩網點銷售人員及彩民代表共260人，組成方陣參加了此次徒步大會。

河南省體彩中心在5公里徒步大會的起點設置了頂呱刮即開型體育彩票銷售區域，并分別在5公里和22公里起終點和賽道上設置了體彩游戲及公益宣傳展板，通過徒步大會進一步展示體育彩票作為國家公益彩票為積極傳遞社會正能量作出的貢獻。

浙江：衢州體彩支持毅行大會

9月10日上午，“快樂衢時代 一起來運動”2017浙江省毅行系列活動(衢州站)在信安湖畔西區市民公園廣場舉行。衢州體彩組織工作人員以及部分體彩銷售員參加此次活動。大家在運動的同時也收獲了滿滿的快樂與健康。

衢州站毅行活動作為2017年全省毅行系列七個分站之一，吸引了全省各地5000多名毅行愛好者報名參加，其中近2000人來自杭州等地。整個毅行活動分為體驗組、精英組和全程組三個組別。

免費贈票

讓更多人接觸體育彩票

很多人在與購彩之間只差一個機會。湖北、江、廣東等地體彩中心在助力體育活動的同時，有的為參與者準備了免費彩票，有的推出掃碼贈票活動，讓更多的人有機會接觸到體育彩票，進而對體育彩票產生興趣。

湖北：向技能大賽參與者贈票

9月16日至17日，2017年“體彩大樂透杯”湖北省體育行業(游泳救生員類)職業技能競賽暨全國體育行業職業技能大賽選拔賽在武漢體育學院游泳館舉行。湖北省體彩中心在活動現場進行了銷售與宣傳推廣活動。

本次大賽分為理論知識和專業技能競賽兩部分，吸引來自全省17個地市州、高校、各游泳場館、俱樂部的廣大游泳救生員及游泳救生愛好者數百人參加。

比賽期間，湖北體彩武漢分中心現場為選手們加油助威，并為大家帶來了精美禮品和豐厚獎品：凡現場掃描湖北體彩官方微信二維碼，即可獲得2元頂呱刮即開票一張；凡現場購買任意彩種達10元，即可獲得11選5體驗券一張并參與抽獎，獎品包括智能運動手環、頂呱刮即開票、體彩定制航空杯和手機指環支架等。

比賽期間，體彩展位前人氣很旺，多次出現排隊掃碼或領獎的場景。尤其是主辦方將頂呱刮即開票作為獎品頒發給優勝選手，起到了較好的宣傳效果。

江蘇：鎮江體彩推出掃碼送禮活動

9月9日，“《拳力決》‘CNCBK&體彩杯’CPBA中國職業拳擊聯賽(鎮江站)”活動在鎮江金山超越神話大劇院開戰。鎮江市體彩中心等單位為本次活動聯合冠名，以期借此賽事弘揚競技體育文化，促進鎮江市體育彩票的影響力，進一步宣傳體彩公益性。全國最大的拳擊網站——拳擊航母網站對本次賽事進行了全程直播，總瀏覽量突破64萬人次。當天，共有來自中國、法國等國家的14位拳擊選手登場過招。

比賽現場，鎮江體彩祝比賽圓滿成功、足彩3億大派獎、頂呱刮新票20倍現金等活動的視頻和靜屏廣告及賽場兩邊的宣傳橫幅隨處可見，比賽手舉牌和賽場圍欄也都印有體彩標志。

鎮江體彩在比賽現場開展“公益體彩 樂善人生”的現場宣傳，“掃一掃鎮江體彩二維碼，送精美小禮品”和即開票體驗活動，吸引了許多觀眾參與，氣氛十分活躍。

廣東：出獎網點向圍觀群眾贈票

8月30日，廣東省清遠市體彩中心為位于清遠市新城四號區廣泰商業街口的體彩網點舉行慶祝儀式。8月16日，該網點一彩民憑借一張2注4元彩票中得大樂透17095期1注一等獎，獎金654萬元。

在簡短而熱烈的慶祝頒獎儀式上，清遠市文廣新局和體彩中心領導分別為投注站業主和銷售員頒發了獎金和獎牌。為回報圍觀市民，現場還免費派發了小禮品及當晚開獎的大樂透彩票，引得市民紛紛爭搶，氣氛十分熱烈。

公益宣傳

體育彩票為大型活動增彩

在江蘇、內蒙古、寧夏舉行的鐵人三項及馬拉松比賽中，當地體彩積極參與其中，進行公益宣傳，為大賽增彩、為活動助興。

江蘇：鐵三賽場傳遞體彩精神

9月2日至3日，“2017中國句容·赤山湖國際公開水域游泳挑戰賽暨鐵人三項邀請賽”在鎮江句容赤山湖風景區舉行。鎮江句容體彩中心全程助力本次活動，在賽場的起、終點及沿途開展了“公益體彩 樂善人生”的公益宣傳。本次大賽是句容乃至江蘇省內最大規模的公開水域游泳賽，39支代表隊的1664名選手參賽。

內蒙古：助力國際馬拉松賽

9月10日，2017年第四屆烏蘭察布國際馬拉松暨第七屆萬人徒步行活動在內蒙古烏蘭察布市集寧區舉行，來自德國、埃塞俄比亞等12個國家的30多名外籍選手參賽。烏蘭察布市體彩中心連續四年支持該項賽事。烏蘭察布市體彩中心在迷你馬拉松和10公里馬拉松終點處設立了具有體彩LOGO的終點標識。

寧夏：設置頂呱刮銷售賣場

寧夏體彩在馬拉松賽場設置戶外賣場

9月9日，2017年寧夏黃河金岸馬拉松賽在吳忠開跑，吸引來自海內外的萬余名選手參加，寧夏體彩中心的工作人員開展了頂呱刮即開票戶外小賣場，為參賽隊員吶喊助威，同時借助馬拉松賽的契機做好體育彩票品牌宣傳，提升體育彩票知名度并預祝比賽圓滿成功。

●時評

注重營銷對象的心理感受

對于一件商品來說，營銷很重要，它可以讓更多的人了解這個產品，進而成為該產品的消費者。體育彩票作為一個商品，營銷同樣重要。在各地體彩舉辦的眾多營銷活動中，很多都突出了公益本色，讓參與者在自然而然的一種狀態下接解到體育彩票，并且感受到玩體彩的樂趣。這樣的營銷更容易讓營銷對象在心理上接受。

體育彩票助力了很多全民健身活動，眾多體彩從業人員參與其中，身體力行地倡導全民參與全民健身，讓人們從公益的角度認識體育彩票。

在一些“體彩杯”活動中，體育彩票被當作獎品或禮品頒發給優勝者及參與者，讓人們對體育彩票有了更加感性的認識。

在很多活動中，都出現了體彩品牌、公益的展板，體彩志愿者為參賽者和觀眾提供志愿服務，進行頂呱刮現場銷售和兌獎。很多人表示，以這樣的方式與體彩親密接觸，能產生自然親切的感覺，進而愿意去了解它、接觸它。

由此看來，注重營銷對象心理感受，才有可能讓營銷活動達到預期的效果。