2017上半年盤點：派送回饋活動“密集上陣”

　　上半年，體彩營銷活動呈現出活動力度大、范圍廣、持續時間長、形式多樣、多種玩法參與等亮點。大樂透“5億大派獎”、競彩普及日、頂呱刮“獎上獎”、高頻派獎促銷等，從全國性營銷活動到各省市自主營銷，彩友們從得到了更多實惠。值得一提的是大樂透“5億大派獎”活動，持續時間長達一個半月，約有5842萬人次享受派獎帶來的樂趣，成為上半年影響力最大的營銷活動之一。

　　亮點一：大樂透“5億大派獎”攪熱彩市

　　上半年，體彩力度最大的營銷活動非大樂透“5億大派獎”莫屬。從4月17日開始至6月3日截止，派獎活動持續開展了20期，期間共送出122注頭獎，5842萬人次從固定獎中受益，被彩友們稱為“狂歡節”。

　　“5億大派獎”的規則為：每期安排1000萬元用于一等獎派獎，共持續20期，派獎總金額2億元；投入3億元用于固定獎派獎，追加投注后，若中得四等獎、五等獎及六等獎，則同時中得派獎獎金。派獎后，四至六等獎的獎金分別為400元、20元和10元。

　　值得一提的是，今年逢體彩大樂透上市十周年，在“5億大派獎”開展的同時，還推出了不少“配套”的營銷活動，如“你寄語我送禮”“老物件征集”等全國性的活動。派獎期間及結束后，全國各地還推出的本地促銷活動。如在廣東，開展了“與大樂透的開心一刻”攝影活動；在新疆，“5億大派獎”結束后，推出了買大樂透復式票送11選5樂選彩票的活動；在河南，推出了購買單張大樂透金額15元(含)以上，獲贈價值3元的追加票一張的活動……

　　亮點二：各玩法促銷活動“多管齊下”

　　上半年，體彩大樂透、競彩、頂呱刮以及高頻11選5營銷活動“多管齊下”，讓彩友“挑花眼”。

　　競彩普及日是競猜型彩友們一年一度的節日。每年3月至5月是國際高水平足球和籃球賽事最集中的時間，在此期間推出“競彩普及日”活動，讓更多體育愛好者了解競彩玩法，熟悉受注賽事，體驗到競猜賽事的樂趣和輕松中獎的喜悅。

　　頂呱刮促銷活動的開展，通常伴隨著新票的上市。3月份，新票“臥虎藏龍”在各地上市，隨之，在全國范圍內掀起了一股“獎上獎”的派獎潮，送京東E卡、送背包，有的省份還送出蘋果手機。5月份，新票“7”和“7樂無窮”在各地相繼上市，同樣推出了“獎上獎”活動。

　　高頻11選5樂選游戲在全國各地相繼上市，同時，不少省份推出了力度不小的派獎促銷活動。江蘇體彩派獎力度最大，派送金額高達3800萬元；黑龍江、云南等地，開展了高頻1500萬元大派獎活動；甘肅、安徽等地，開展了高頻600萬元大派獎活動。

　　亮點三：“同題營銷”彩友獲得感明顯提升

　　上半年，體彩營銷活動的一個特色是：各地圍繞同一主題開展“同題營銷”活動。如競彩普及日期間，各地圍繞普及日推出了花樣繁多的促銷活動，推動銷量增長；如體彩大樂透上市十周年，各地圍繞這一主題開展形式多樣的促銷活動；如頂呱刮新票、高頻樂選游戲上市，各地圍繞新玩法上市開展符合本地情況的派獎促銷活動。

　　活動期間，體彩玩法銷量得以提升，彩友中獎更加實惠。以體彩大樂透“5億大派獎”為例，派獎期間，單期銷量明顯提升，體彩銷售機構從中受益；從彩友的角度來看，派獎使得頭獎從2元最多中1000萬元、3元最多中1600萬元，提升至2元最多中1500萬元、3元最多中2400萬元，追加投注的固定獎獎金翻番，中獎者的獲得感明顯提升。

　　數據顯示，上半年全國共銷售體育彩票989.17億元，相比去年同期增加69.49億元，增幅為7.6%。促銷活動對上半年體彩整體銷量的提升，貢獻不可小覷。

　　亮點四：“自主營銷”突出本地特色

　　上半年，一些省份推出了具有本地特色的自主營銷活動，成為一道獨特的營銷風景線。

　　在江蘇，體彩推出“616彩民節”。江蘇體彩官方微信開展“點亮616，搶30萬現金紅包、60部iPhone 7 plus大放送”活動。近年來，電商推出的網絡購物節十分火爆，尤其是在東部沿海地區，知名度大、參與人數眾多。江蘇省體彩中心推出的“616彩民節”，頗為符合時下年輕人的口味。

　　在貴州，體彩推出高頻11選5樂選游戲600萬元大派獎的同時，還開展了APP線上抽獎活動，吸引了不少年輕人參與，提升了體彩在年輕人群體中的影響力。

　　自主營銷的一個重要特色，表現為頂呱刮社會化渠道的建設。3月份，寧夏體彩與新華書店開展合作銷售頂呱刮；在內蒙古，頂呱刮進駐128家安達便利店，開展合作銷售；在遼寧，頂呱刮銷售走進錦州夜市，吸引年輕人購買。