從零開始學競彩 三位業主告訴你：賣競彩并不難

　　競彩在體育彩票的各玩法中算是專業性比較強的，較高的專業性令不少人望而卻步，不敢開競彩店。重慶、江西、河南有三家競彩店，三位業主中，有的在開競彩店之前對足球、籃球賽事一竅不通，有的僅僅是喜歡看球，對競彩并不了解，他們都通過努力學習，成長為競彩專家，為彩民推薦比賽得心應手，幫助不少人中了獎。三位業主的經歷告訴你：賣競彩并不難。

　　重慶陳中偉

　　“玲瓏客棧”月銷體彩30萬

　　重慶市渝中區01611競彩店位于大坪馬家堡附近，雖說是臨街門店，但并不十分顯眼，從路邊下幾步石階才能進入店內。該店面積僅有十平方米左右，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，是一家體彩的“玲瓏客棧”。就是這樣一個看似不起眼的小店，在業主陳中偉的不斷努力下，不僅贏得了彩民的一致稱贊，競彩銷售額也是逐年飆升，目前月銷量保持在30萬元左右，他還榮獲了“2016年度全國競彩網點優秀業主”的稱號。

　　“門外漢”結緣競彩

　　“其他網點業主要么是球迷，要么是彩民，與他們相比，我就是個門外漢，能從事體彩銷售這一行，算是誤打誤撞吧。”說到與競彩結緣，陳中偉的話讓人有些意外。據他介紹，2012年，一個機緣巧合的機會，從事電腦維修工作的他，因為不想繼續打工的生活，便和自己的女友從別人手中接管了一家體彩店。

　　“剛開始經營時，我是被喜悅沖昏了頭腦，覺得有店就能賺錢了，沒想到其實根本不是這樣。”陳中偉說，“競彩是個專業性要求很高的游戲，彩民想要從業主這里得到一些推薦或比賽的信息，可是我自己一不看球，二不懂球，除了會打彩票，對競彩的具體玩法都不熟悉。”一段時間之后他發現，來店里買彩票的人很少，每天的銷量少則幾百元，多的時候也就一千多元，照這樣下去，每月的房租都成問題。“當時我很迷茫，那種感覺糟透了，甚至懷疑我是不是選錯了，不該從事這個行業。”

　　勤能補拙提升信心

　　陳中偉并不甘心就這樣看著店里的生意一天天慘淡下去，他開始積極參加體彩中心組織的培訓、向其他網點業主虛心求教、自學競彩的各種玩法知識。

　　“只要有競彩玩得好的客戶在我這里出票，我就會留意他們的出票信息，然后看比賽、研究比賽的情況，進行總結后再反饋給其他彩民。”慢慢地，陳中偉發現自己能和資深彩民搭上話了，他們提出的專業問題自己也能回答出來了，雖說銷售額并沒有明顯的提升，但是陳中偉找回了自信心。

　　月銷量保持在30萬

　　為了更好地服務彩民，陳中偉不僅建立了QQ群、微信群，每天都將自己研究的投注計劃表推廣出去，而且離家很遠的他每天都堅持營業到晚上12點左右。“很多競彩彩民都喜歡在投注截止前才下單，一般都會很晚，比賽多的時候幾乎要到凌晨。萬一有彩民來打彩票，他們看到你的店關門了，可能第二次就不會再來了。”功夫不負有心人，陳中偉的堅持換來了更多彩民的認可，他的生意逐漸好了起來，現在每個月的銷量都保持在30萬元左右。

　　前段時間，陳中偉將自己的小店修整了一番。他說：“我從沒想到，這個方寸之間的競彩店，不僅帶給我好的生活，還給了我對今后的憧憬和夢想，我會更加努力地去經營它。”

　　河南孫石雷

　　從“門外漢”到伊川競彩開路人

　　興趣決定方向，汗水鑄就成績。面對滿墻的獎牌和獎狀，用這12個字來形容它們的主人——河南省洛陽市伊川縣06963競彩店業主孫石雷，再合適不過了。孫石雷是伊川縣競彩的開路人，他的店是伊川第一家競彩專營店。

　　敢于嘗鮮開競彩店

　　興趣伴隨一生，也影響著選擇，對于今年45歲的孫石雷來說，感受頗深。年輕時，他十分熱愛體育，對籃球運動更是情有獨鐘，還曾是伊川縣籃球隊的隊員。2003年，孫石雷下崗后，因為對體育的熱愛，他選擇投身體彩事業，開了一家體彩店。

　　孫石雷一邊經營網點，一邊關注與體育相關的動態。2009年競彩上市，作為球迷的他激動不已，第一時間提出申請并于2010年開起伊川縣第一家競彩專營店，之前的體彩店交由妻子經營。

　　雖然開競彩店之前有一定的心理準備，但是開業后的經營狀況讓他壓力備增。在縣城區域，當時人們對于競彩幾乎一無所知。為了改善現狀，孫石雷自掏腰包，通過各種途徑宣傳競彩，但專營店的狀況仍未有改觀。轉眼之間，2011年春節來臨，孫石雷在元宵節期間推出“進店送彩票”活動，每天進店的前50名彩民獲贈他推薦的籃球彩票，吸引了很多人光顧。“按照四分之一的中獎概率，四個人中就有一人中獎，就能體驗到競彩的樂趣。”孫石雷說，競彩開始被更多人認知和接受。

　　用好環境留住彩民

　　通過“進店送彩票”活動，逐漸涌現出一批競彩彩民，孫石雷的店有了起色，月銷量開始直線上升。同時，他不斷改善思路，根據彩民對籃球、足球的喜好不同，分組分類，邀請專家進行指導，為彩民提供專業的分析與建議。

　　此外，他還對專營店進行了裝修，一樓為經營店面，二樓為俱樂部，休息、健身等設施一應俱全。彩民中了大獎，他會在第一時間進行宣傳。“店里收拾好一些，服務好一些，彩民留在店里的時間才能長一些。”

　　彩民連中百萬大獎

　　2013年，孫石雷的網點中出競彩籃球120萬元大獎；2014年，他為彩民推薦的競彩足球2串1，讓彩民收獲118萬元獎金。孫石雷贏得了越來越多彩民的認可，再加上優質服務，形成了良性循環，競彩開始在伊川縣城傳播開來，他也成為當地競彩行業的標志性人物。面對省內外同行前來參觀學習，他也毫不吝嗇地分享經驗。

　　如今，孫石雷和妻子共同經營著兩家體彩店，因為平時忙于照顧店里的生意，夫妻倆對家庭疏于照顧。“好在孩子們很懂事，閑了也會來幫忙，總之我們很滿足，會堅持把體彩店做得更好。”孫石雷說。

　　江西陳小輝夫婦

　　“最美夫妻”成就省級銷量冠軍

　　江西省上饒市08007競彩店業主陳小輝和“一吻上青天”微信號，在全國彩市的知名度很高。陳小輝是該店的業主，而擁有“一吻上青天”這個浪漫昵稱的微信號主人，就是他的愛人葉殊。他們的競彩店也被眾多彩民稱為“最美夫妻體彩店”，成就了全省體彩銷量冠軍。

　　從“菜鳥”晉升為專家

　　2009年之前，陳小輝夫婦在浙江經營超市，看到沿海城市體彩投注站的蓬勃發展，在異地打拼的夫妻倆坐不住了。乘著2009年競彩上市的東風，兩人盤掉超市，回到了故鄉上饒。

　　不懂彩票業務知識怎么辦？不懂大樂透游戲規則怎么辦？沒有彩票營銷能力又怎么辦？陳小輝夫婦沒有氣餒，他倆一方面積極參加分中心舉辦的各項培訓，另一方面起早貪黑惡補掃盲。經過幾個月魔鬼式的充電，他倆逐漸由“菜鳥”晉級為專家，店里的彩民也越來越多。當年底，陳小輝算了一下全年的銷量，130萬元！這讓陳小輝有了奔頭。

　　接下來的幾年，夫唱婦隨，300萬元，640萬元，800萬元，2000萬元！一舉成為全省銷售冠軍。2014年，陳小輝被評為全國優秀競彩網點明星業主；2015年，該店獲評全國優秀網點。而這一切，是陳小輝當初沒想到的。人選擇了挑戰，選擇了擔當，在責任中培養自己的能力，才有了今天事業上的輝煌。

　　為壽星送祝福和彩票

　　陳小輝夫婦，一個主內，一個主外。陳小輝負責大樂透、競彩業務的推薦和研究，小葉負責打票、彩民交流和微信號的維護等日常工作。隨著大樂透的發展，競彩的崛起，隨著夫妻倆的熱心經營，已經有了數百個像老朋友一樣的彩民，而這些老朋友來自全國各地，無論這些老朋友身在何處，只要到了生日那天，小葉都會通過微信為他們送上生日祝福和大樂透彩票，為他們慶生。

　　2013年、2014年，夫妻倆參加了“相約大樂透江西觀摩團”，來到北京觀看大樂透現場開獎，回來后，他們把在北京看到的點點滴滴分享給老朋友。

　　為當地足球隊冠名

　　陳小輝，一個經營競彩店的業主，2016年贊助并冠名本地一支足球隊——上饒帶湖路競彩紅鷹球隊。該隊參加了2016年鉛山縣“體彩杯”足球賽并獲得冠軍。

　　陳小輝說：“經營體彩成就了我的創業之路，賺錢的同時，我應該為當地的體育事業作點力所能及的貢獻，才不枉此生。”

　　不學習就是退步

　　自1994年上市發行以來，體彩的游戲品種不斷增加，每個游戲又包含眾多玩法，對于彩票銷售者的要求也越來越高。

　　作為彩票銷售人員，要善于學習、不斷學習。因為在體彩事業快速發展的今天，不學習，不是原地踏步，而是意味著退步。

　　學習的途徑有很多。各地體彩都會定期為銷售人員組織開展培訓活動，講解玩法規則、分享營銷技巧等。安徽體彩還曾為年紀較大的體彩銷售人員推出微信營銷活動，手把手教他們如何利用微信與彩民交流。

　　除了參加體彩中心組織的培訓外，銷售人員還可以向彩民、向同行學習。彩民中臥虎藏龍，有的人還非常樂于分享，不少業主就是在和資深彩民的交流中提升業務水平的。

　　在這個不學習就是退步的時代，體彩銷售者們不僅要主動學習，還要善于學習，爭取更大的進步。