中原銀行駐馬店分行打造天中金融榜樣

□ 毛國華 陳 薇 文/圖

中原銀行駐馬店分行行長馬立代表該行與轄域九個縣全面簽訂了戰略合作協議，支持縣域經濟發展。

深入開展“兩學一做”，加強黨建工作，中原銀行駐馬店分行行長馬立為全行黨員干部上廉政黨課。

該行舉辦“中原一起跑”活動，提升市民健康指數。

2016年，當創新發展成為各行業的主流名詞和行業愿景，中原銀行駐馬店分行也開啟了無比壯闊的發展篇章，在地方黨委、政府和總行的領導支持下，分行黨委團結帶領全體員工，搶抓機遇，頑強拼搏，實現了傳統業務扎實推進，創新業務亮點紛呈，未來業務大力開展，內生動力持續提升……主要業務指標均位居全市同業前列，打造了行業發展的天中金融榜樣。

 金融創新 新業務亮點紛呈

    “上網下鄉”戰略推動成效凸顯。2016年，在總行“上網+下鄉”總體戰略部署下，中原銀行駐馬店分行高度重視、高效落實，力推網點下沉工作落地開展。在總行——分行——支行的協調推進和共同努力下，開業了全行首家鄉鎮網點——中原銀行上蔡朱里支行，隨后實現了四家鄉鎮網點順利開業運營。同時，惠農支付點建設如火如荼，至去年12月31日，分行惠農支付點累計考察385處，簽約251處，商戶系統錄入115處，開業74處，達到總行“雙百”標準35處。

新業務、新產品落地生根。公司業務百花齊放：2016年4月28日，首筆貸款履約保證保險業務順利落地；6月6日，6.3億元結構化融資項目成功落地；8月10日，首筆國際收匯業務成功落地；10月25日，首筆“結算惠存通”對公智能存款業務成功落地；11月29日，4.8億元結構化融資項目成功落地；12月1日，首筆“國內信用證+福費廷”業務成功落地；12月12日，首筆出口信用證業務成功落地。

零售業務全線鋪開。2016年1月8日，全行第一個MIS收銀系統成功上線；1月22日，首筆POS貸商戶經營貸款業務順利發放；1月28日，首筆“零貸直通車”貸款業務順利發放；1月28日，首筆“公務員個人汽車消費貸款”業務順利發放；3月1日，首筆二手房貸款業務順利發放；3月15日，代銷保險業務正式啟動；4月27日，首筆循環貸業務順利發放；4月28日，首筆貸款履約保證保險業務順利落地；5月18日，基金銷售業務正式啟動；6月22日，首筆“福農通”業務成功落地；8月9日，首筆“中原秒貸”業務順利發放；8月15日，首筆“永續貸”業務順利發放。

務實重干 傳統業務長足發展

搭平臺、拓渠道，全面落實地方政府戰略合作。2016年，在中原銀行總行與市政府搭建戰略平臺的基礎上，中原銀行駐馬店分行緊盯全市重點項目、重點企業，深耕本土金融市場，抓推動、抓落實，與轄域九個縣全面簽訂了戰略合作協議，在未來三年，圍繞縣域基礎設施建設、重點項目建設、現代化農業、小微企業等重點領域的融資需求，積極提供多元化的金融服務，大力支持縣域經濟發展，為推動該行資產類業務、負債類業務以及中間業務的快速發展提供了先決條件，奠定了堅實基礎。

強營銷、擴總量，負債類業務長足發展。為推動分行各項業務全面發展，夯實存款基礎，促進負債類業務穩健開展，分行公司零售齊發力，多措并舉，全力做實轄域金融市場，拉動存款規模再上新臺階。

公司銀行方面，率先實現總行KPI考核機制在分行層面的實質性落地，2016年，該行對公存款余額及增速均位居駐馬店市金融同業首位。

零售銀行方面，堅持“品牌帶動業務、業務提升品牌”的宣傳營銷策略，明確“節日、高端、日常”三位一體的營銷方向，力促存款穩步增長。一是承傳統、樹形象，凸顯人性化服務內涵。在傳統佳節來臨之際，認真謀劃、提早準備，通過線上線下同步開展“元宵節主題營銷活動”節日主題營銷、“我陪寶貝看電影”六一兒童節親子活動等，穩定基礎客戶。二是創形式、提檔次，提升高端客戶差異化服務體驗。特邀全國知名學者，舉辦“鼎盛天中 財富論壇”系列講座，力拓高端客戶；三是拓客戶、新思路，加大批量獲客渠道。組織舉辦2016首屆“中原銀行杯”廣場舞大賽、“中原一起跑”、服務禮儀大賽等活動，批量獲取優質客戶。四是積極開展“中原情·采摘季——中原銀行邀您一起去采摘”等季節主題營銷活動，回饋優質客戶。通過豐富多彩的營銷活動，有力拓展了客戶數量，提高了客戶忠誠度、貢獻度和客戶黏性，實現了分行零售業務的快速發展，樹立了中原銀行品牌形象，促進了負債類業務的長足發展。

抓項目、惠民生，資產類業務穩健開展。2016年,中原銀行駐馬店分行綜合運用信托、銀團、PPP等多種融資渠道，為駐馬店市公路局牽頭的G328國道改道PPP項目、昊華駿化集團、河南藍天集團等全市重點企業，駐馬店市公共資產管理公司等政府重大基礎設施項目提供積極融資，對進一步推進“銀、政、企”深度合作具有深遠意義。

與此同時，為大力扶持中小微企業良性經營，確保資金有效周轉。一方面積極推薦客戶使用還貸應急周轉金，使用企業無欠息、無違約情況發生，有效地幫助企業資金正常運轉、成功續貸、大幅降低續貸成本。另一方面積極發放小微企業貸款，支持中小微企業發展。同時，為大力發揮個人貸款在居民生活中的基礎性作用，該分行認真落實總行個貸政策，緊抓公車改革等有利契機，突出“手續便捷、方式多樣、放款迅速、服務貼心”的特色優勢，迅速開展個貸業務營銷，滿足了天中百姓住房按揭、汽車按揭以及消費類貸款需求，促進了人民生活水平和幸福指數的“雙提升”。

優布局、設網點，推進機構建設穩步落地。為持續提升客戶體驗，有效形成客戶分層營銷體系，建立“流程化、團隊化、制度化”的客戶經營模式，在對原有客戶規模和市場情況進行充分調研的基礎上，優化網點布局，增設基層網點。一是開展資源整合，對城區部分集中網點或小網點進行了遷址改造。二是啟動財富中心建設。三是設立社區支行。四是積極設立鄉鎮網點。五是積極推進惠農支付點設立，截至去年12月底，累計考察惠農支付點385處，簽約251處，商戶系統錄入115處，開業74處，達到總行“雙百”標準35處。

推業務、重聯動，努力拓展增收渠道。加大銀行卡、網上銀行、手機銀行、微信銀行、理財業務、貴金屬等業務產品的營銷力度，提升中間業務價值創造能力。

以人為本 內生動力持續提升

轉觀念、重激勵，實現市場化資源配置機制全面落地。為充分傳導總行“以人為本、業績導向”的經營管理理念，實現資源向一線傾斜、資源撬動業績的最優配置，按照總行資源配置的基本原則和指導方法，結合分行業務發展實際，經過多次推算與論證，最終在去年十月份實現了市場化資源配置機制在分行層面的全面落地。該機制落地后，全行的財務資源和人力資源充分向一線傾斜，極大地鼓舞了一線員工特別是市場條線人員干事創業的熱情，在全行樹立起“業績靠拼、工資靠掙、提拔靠干”的思想理念，為分行各項指標的圓滿完成提供了動力支持。

建隊伍、重培訓，持續提升內生動力。為真正體現中原銀行“以人為本、業績導向”的市場化經營理念，體現“業績靠拼、提拔靠干、工資靠掙”的激勵機制，選拔和培養充滿激情、干事創業、文化認同、符合市場競爭需要的干部員工隊伍。一是通過層層評選，新提拔中層干部33人，校園招聘、社會招聘員工110人，管培生轉正61人，注入了新鮮血液，優化了干部員工隊伍結構，達到了培養一批、使用一批、儲備一批的目的。二是加大各層級人員的理論和業務技能培訓，嚴格落實總、分行培訓計劃，開展了“領英”計劃管理培訓、壓力管理與情緒管理講座等分行級培訓84期，參培人數5405人次。通過形式多樣的培訓，提高了廣大職工的業務技能、營銷能力、服務水平和風險防范能力，提升了團隊的凝聚力、使命感和責任感。

黨建引領 強基固本促發展

抓基礎、強黨建，扎實開展“兩學一做”。中原銀行駐馬店分行把黨建工作作為促進全行業務發展的抓手，扎實開展“兩學一做”，夯實全行工作基礎。一是強化中心組學習。制定了分行黨委2016年度黨建工作計劃，成立了分行黨委理論學習中心組，進一步強化了黨的政治理論學習。二是深入開展“兩學一做”學習教育。制訂了“兩學一做”學習教育實施方案，成立了領導小組，開展了專題黨課、民主生活會、四對照四反思、黨風黨紀專題研討等活動，切實將“兩學一做”學習教育活動向深度、廣度推進。三是加強黨員管理及基層黨組織建設。認真開展黨員黨組織排查工作，對部分支部書記、委員進行了選舉、調整。四是加強企業文化建設。在“五四”、“七一”期間，舉行了登山活動、重溫入黨誓詞和“兩學一做”知識測試等。

山積而高，澤積而長。2017年，中原銀行駐馬店分行將積極學習領會中央精神，深入貫徹落實上級行要求，始終堅持“服務地方、服務中小企業、服務百姓”的定位，為廣大城鄉居民、小微企業提供更加豐富的金融產品和服務，為實現“四個駐馬店”美好目標、推動天中經濟社會和諧發展貢獻新的力量。