工行駐馬店分行推進個人業務均衡快速發展

     駐馬店網訊（通訊員 韓旭）2016年以來，工行駐馬店分行積極貫徹發展大個金業務工作部署，以分行“雙拓雙增”活動為重要著力點，以優勢產品營銷為抓手，集中力量拓客戶、增存款，推動了重點業務及產品的持續穩步增長。

　　不唯目標唯市場，存款客戶齊增長。該行把存款增長和客戶發展作為個人業務首要目標，多措并舉抓落實。不斷改進提高廳堂營銷和服務管理，著力做好長尾客戶的營銷，夯實個人業務客戶基礎；重點做好代發工資和三方存管客戶的營銷，對相關企業列出時間表按照代發金額、筆數由大到小，實行名單制營銷。還采取主動上門更換薪金卡、簽定“薪金溢”的方式，利用該行存管通產品的優勢從證券公司有效挖轉客戶在他行的資金。同時狠抓轉賬和間聯POS的營銷和維護，用好優惠政策、發揮網點及青年團的營銷力量，大力推進二維碼商戶拓展等新業務新產品，拉動存款增長持續。

　　突出重點抓營銷，提質增效優結構。圍繞商貿客戶群體精準營銷私人銀行客戶。積極發揮工行產品優勢，以結算套餐跨行跨境結算優惠為賣點，重點推薦旺季專屬理財、貴金屬、保險等產品，吸引客戶擴大結算量。把握中小商戶經營特點，發揮商友特色服務和俱樂部平臺作用，加大個人轉賬終端“先收后返”優惠政策宣傳，加快設備投放，有效提升了結算回流資金沉淀率，提高客戶質量，優化了客戶結構。

　　多措并舉拓市場，發展業務重均衡。利用各節假日的有力時機積極挖掘消費需求客戶。通過加大存量商戶的走訪與維護力度，不斷提高存量商戶的交易規模。同時利用省行“激情周一，悅享工行”千家商戶消費特惠促銷等活動，積極滲透覆蓋客戶衣食住行的生活商圈，挖潛拓展他行優質商戶，吸引新客戶、激活未啟卡。積極利用網點、融E聯、微信等渠道做好個人綜合積分宣傳，強化客戶積分意識，提升融e購消費水平，引導遞延收入盡快入賬。依托“廳堂微沙龍”活動，加快推動網點營銷服務轉型。該行通過廳堂微沙龍活動積極探索維護營銷客戶的新模式，不僅緩解了客戶排隊等待的煩惱，加強了網點與客戶面對面交流的機會，增進了銀行與客戶、客戶對產品的相互了解，深入地開發了優質客戶資源，提高了銷售成功率。