正陽農商銀行多舉措打響首季“開門紅”

    本報訊 （記者 李小龍 通訊員 王朝陽 李書令）正陽農商銀行西城儲蓄所新增存款3477萬元，完成當季計劃的171.71%，完成全年計劃的128.78%；車站分理處新增存款3406萬元，完成當季計劃的129.75%，完成全年計劃的97.31%；西嚴店支行新增存款2543萬元，完成當季計劃的102.76%，完成全年計劃的77.07%……至1月底，正陽農商銀行存款凈增31781萬元，投放貸款10065萬元，“開門紅”活動首戰告捷。

今年以來，正陽農商銀行認真貫徹落實省聯社提出的“穩、實、嚴、細”四字工作方針和“轉觀念、強管理、練內功、樹形象”的經營理念，超前謀劃、措施跟進，全力以赴迎戰首季“開門紅”。

自我加壓早謀劃。該行及早謀劃2017年經營目標，部署首季“開門紅”營銷方案。行班子成員分頭到各網點走訪員工工作生活情況，深入了解員工所思所想所盼，幫助他們解決實際困難，改善員工工作生活環境；召開決戰“開門紅”會議，簽訂目標責任書和基層網點對決書，營造“有先必爭、有冠必奪”的創先爭優氛圍。 

培訓提升求突破。聘請知名咨詢公司為首季“開門紅”提供專業指導；選擇5個網點作為示范，進行營銷預熱PK，其余30個網點進行學習觀摩。各網點圍繞營銷實戰進行了針對性營銷培訓，針對一季度存款等目標任務進行了分解，做到人人頭上有指標、千斤重擔大家挑。

緊鑼密鼓搞宣傳。各個基層網點在微信朋友圈、居民消費生活圈、一公里金融服務圈全面打響營銷信息宣傳戰；堅持利用戶外彩屏、電視、報紙、網站、微信等媒介，全面開展品牌和業務宣傳，不僅營造了濃厚的營銷氛圍，而且提高了農商銀行的品牌影響力。

有的放矢巧營銷。在客戶營銷方面，完善客戶維護機制，全員深入推進“網格化”營銷，針對不同客戶群體采取不同的營銷模式，為返鄉農民工免費代購火車票，開展“七天理財、金燕快貸通”、“存款送積分、積分送禮品”、“新年福袋大抽獎、存款有禮”等活動。

嚴格落實重考核。細化了首季“三比三看”勞動競賽活動方案，把“比存款、看份額；比貸款、看質量；比行動、看業績”作為競賽活動的主要內容。完善建立首季業務經營工作激勵約束機制，實現對業務營銷人員的精準定位和精準考核，總行加強跟蹤督導和考核評比。