房源緊張開(kāi)發(fā)商降低促銷(xiāo)熱情

□周刊記者  胡江濤　文/圖

一線(xiàn)城市的房?jī)r(jià)居高不下，工資永遠(yuǎn)趕不上房?jī)r(jià)上漲的速度。是選擇大城市的一張床，還是家鄉(xiāng)的一套房？很多人都選擇回鄉(xiāng)置業(yè)，這也是近幾年各大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商重視返鄉(xiāng)置業(yè)的主要原因。

目前，距離春節(jié)只剩下不到10天的時(shí)間，但是近日記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，駐馬店樓市的返鄉(xiāng)置業(yè)浪潮并沒(méi)有像往年那樣聲勢(shì)浩大。原因在于房源吃緊，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商降低了促銷(xiāo)熱情。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商重視返鄉(xiāng)置業(yè)的消費(fèi)者。

返鄉(xiāng)大軍推動(dòng)置業(yè)潮

每到春節(jié)，浩浩蕩蕩的返鄉(xiāng)大軍在多個(gè)城市涌動(dòng)，并最終回到他們的家鄉(xiāng)。

在外面摸爬滾打多年，掙錢(qián)了，一部分人想在家鄉(xiāng)買(mǎi)房。

近年來(lái)，駐馬店在交通、教育、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面都取得了很大的成就，再加上駐馬店的房?jī)r(jià)和其他同類(lèi)城市相比偏低，使得駐馬店更具吸引力，從而加大了返鄉(xiāng)市民在家鄉(xiāng)置業(yè)的決心。

上蔡縣黨店鎮(zhèn)的王先發(fā)在西安打拼多年。他說(shuō)，很多人都說(shuō)西安好，可他在那里生活了近10年，總感覺(jué)不習(xí)慣。無(wú)論他走到哪里，駐馬店還是他的家，這里有他的很多親人。他打算在家鄉(xiāng)買(mǎi)一套房子。

其實(shí)，類(lèi)似王先發(fā)這樣的返鄉(xiāng)置業(yè)市民，在我市有很多，他們大多在大城市工作，但仍然想回家鄉(xiāng)。

房企營(yíng)銷(xiāo)把握好節(jié)奏

同信·繽紛之窗、恒大名都、皇家一里、上海灘花園、同信府、弘康·金水灣和民生·美廬印象等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都在開(kāi)展以返鄉(xiāng)置業(yè)為主題的活動(dòng)，讓業(yè)主提前感受春節(jié)的氛圍。

不過(guò)，記者采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，我市的部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商似乎并不像往常那么重視返鄉(xiāng)置業(yè)的人群了。而積極開(kāi)展返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，大都是一些正在推新盤(pán)的。

駐馬店市一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)認(rèn)為，2016年下半年，我市房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了銷(xiāo)售小高峰，消化了一大批房源。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的業(yè)績(jī)比較理想，銷(xiāo)售量超過(guò)往年的水平，導(dǎo)致一些項(xiàng)目房源稀缺，甚至無(wú)房可賣(mài)，這在很大程度上減弱了開(kāi)發(fā)商對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)者的重視程度。

購(gòu)房者可以理性出手

對(duì)于返鄉(xiāng)置業(yè)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)房的迫切性非常高，但是他們普遍缺少購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)。因此在面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)形色各異的項(xiàng)目時(shí)，一定要多積累購(gòu)房常識(shí)，實(shí)地看房，避免誤入陷阱。

綠樹(shù)成蔭、小橋流水、雕塑?chē)娙?hellip;…美麗的沙盤(pán)讓很多置業(yè)者仿佛看到了自己未來(lái)的家。

其實(shí)，沙盤(pán)只是對(duì)小區(qū)的一種規(guī)劃，與實(shí)景是有差別的。沙盤(pán)中的一些東西，短期內(nèi)未必呈現(xiàn)，但是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了宣傳，會(huì)重點(diǎn)突出。

不少樓盤(pán)的宣傳單頁(yè)上會(huì)有XXXX元起的字樣，很能吸引消費(fèi)者關(guān)注。其實(shí)，這些價(jià)格的房源只是特定房源。置業(yè)顧問(wèn)在介紹時(shí)不斷地引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高一些的戶(hù)型，但這些房源的單價(jià)肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于宣傳單頁(yè)上的價(jià)格。

北區(qū)一家樓盤(pán)的銷(xiāo)售顧問(wèn)說(shuō)，特價(jià)房一般都存在戶(hù)型、樓層、采光、通風(fēng)、朝向等方面的問(wèn)題，消費(fèi)者千萬(wàn)不要被“低價(jià)格”吸引。看房時(shí)，消費(fèi)者最好到已經(jīng)建好的樓房中去看看，從各個(gè)方面權(quán)衡房子的性?xún)r(jià)比，最終決定是否購(gòu)買(mǎi)。