工行駐馬店分行積極布局2017年信貸市場拓展

　　全面做好政府購買服務融資項目的營銷工作，將政府購買服務融資業務列入重點拓展業務，加強對政府購買服務優質項目的營銷，主動與當地政府和工業園區對接，了解融資需求，主動與上級行相關部門溝通，加快業務辦理效率，提高審批進度，爭取早審批、早投放。梳理區域內優質小微企業名單。將客戶拓展方向與本地區經濟發展、產業結構結合起來，圍繞旅游、水、電、氣、現代農業、教育、醫療等重點行業，積極篩選目標客戶和項目，努力實現精準營銷，確保營銷的成功率。對儲備跟進項目，加強與項目牽頭部門聯系對接，主動了解客戶需求和項目情況，加快優質項目客戶儲備。加強個人住房貸款的潛力挖掘。以個人住房貸款為重要抓手，繼續深入挖掘個人信貸業務的潛力。一方面，關注縣城新開樓盤資源，搶抓個人一手房按揭市場；另一方面，加強與房地產中介的聯系，重點做好個人二手房貸款的營銷拓展工作。四、加強信貸營銷隊伍建設。將年輕大學生轉崗至客戶經理隊伍，組織開展信貸政策和新業務系列培訓，使轉崗人員能早日進入角色，盡快適應和承擔公司、個人信貸業務發展，為信貸業務快速發展提供強有力支撐。