工行駐馬店分行全力打好新年個貸“第一仗”

新年伊始，面對個人貸款市場競爭激烈的形勢，工行駐馬店分行緊緊圍繞市行零售業(yè)務(wù)旺季營銷方案和資源配套，早動手、早謀劃，主動作為，搶抓先機(jī)，全力打好新年“第一仗”。

統(tǒng)一思想，奠定個貸蓄力勃發(fā)的基礎(chǔ)。工行駐馬店分行領(lǐng)導(dǎo)要求全行統(tǒng)一思想，從講政治、講戰(zhàn)略的高度，將零售貸款業(yè)務(wù)作為當(dāng)前信貸轉(zhuǎn)型的首要工作來抓。集中精力打翻身仗，以滿足客戶需求和提高市場份額為重心，利用年初銷售旺季，扎實(shí)梳理市場，落實(shí)項(xiàng)目，安排人員對接落地，努力完成既定目標(biāo)。

突出重點(diǎn)，啟動零售信貸旺季攻堅(jiān)戰(zhàn)。一是重點(diǎn)做好個人住房按揭貸款項(xiàng)目營銷、儲備。加強(qiáng)與房管部門、優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系，及時掌握土地出讓、樓盤建設(shè)項(xiàng)目儲備進(jìn)度等信息，做好營銷預(yù)案，落實(shí)專人跟蹤，集中力量確保儲備資源營銷歸行，提升市場競爭力，打贏旺季按揭貸款翻身仗。二是推動個人自助質(zhì)押貸款穩(wěn)步發(fā)展。突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產(chǎn)的客戶群體，通過為客戶算細(xì)賬、算大賬，引導(dǎo)和激發(fā)客戶融資需求。堅(jiān)持“做大流量、帶動存量”的思路，真正發(fā)揮個人自助質(zhì)押貸款既滿足客戶資金需求又穩(wěn)定該行存款業(yè)務(wù)的作用。

資源傾斜，全面加大同業(yè)競爭力度。根據(jù)旺季營銷的競爭形勢，有針對性地使用、分配資源，形成有效的投入產(chǎn)出效率。在去年兌現(xiàn)激勵的基礎(chǔ)上，適時提高貸款投放、項(xiàng)目營銷的兌現(xiàn)比例。同時，確保營銷費(fèi)用專款專用，確保費(fèi)用使用的針對性和及時性，切實(shí)將專項(xiàng)費(fèi)用用在刀刃上，提高費(fèi)用投入和產(chǎn)出的效率。                      （張 龍   韓  旭）