網銷保險2020年有望達4000億元

　　■本報記者 尹力行

　　近期，華興資本發布的一份關于互聯網保險的報告預測，到2020年，互聯網保險行業規模有望達到4000億元到1.75萬億元。

　　那么，在這個保險機構“+互聯網”，互聯網積極“+保險”的時代，互聯網保險都在面臨著哪些挑戰？在日前由慧保天下和新浪財經聯合主辦的“2016保險新業態共創峰會”上，對外經貿大學教授王穩表示，互聯網保險依舊面臨三大挑戰，首先是盈利模式，大部分互聯網保險公司還沒有盈利，不能僅僅靠估值和資本推動；此外，科技進步還可能會帶來新的監管風險；同時，是否可以為消費者帶來更好的體驗也是需要探索的。

　　互聯網保險核心是“定價”

　　雖然面臨諸多挑戰，但是不同的保險機構對于公司互聯網保險業務未來發展的方向和重點，也給出了不同的答案。

　　眾安保險戰略發展總監王敏表示，互聯網保險的核心更應該是“定價”而不是“低價”。隨著個人數據的積累，對于個體風險的大數據識別能力會顯著加強，個體的差異定價能力可以提升，從而實現產品的精細定價。

　　而大童保險服務董事長兼總裁蔣銘認為，“新一代的中介應該在‘專業高效’上做文章。”他表示，中介絕對不是銷售過程的專業就代表了專業，應該是整個平臺建設，包括了前中后端總體性的專業建設。“線下的中介怎么樣互聯網化才是我們要考慮的問題，這個互聯網化不是網上賣保險，而是如何用互聯網提高效率。”

　　此外，對于互聯網保險越來越場景化、越來越碎片化的現象，慧擇保險網副總經理宋浩盛認為，現在的消費時代已經從個體人情時代走向專業時代，專業平臺應該從發揮專業價值上起到作用，互聯網保險應該構建保險交易場景而不是互聯網平臺場景。“如果互聯網保險或第三方平臺都只是在短期險、碎片化去努力，體現不了‘保險姓保’，專業保險的價值也體現不出來。”他如是說。

　　中介發展思維停留在獲客上

　　從全球領域來看，其實很多具有代表性的保險科技或保險經紀公司，持有的都是保險中介牌照。那么，這張保險中介牌照在互聯網時代，到底還能打出一手什么樣的牌呢？

　　久隆保險總經理謝躍認為，目前國內的中介發展大多還停留在客戶獲取等傳統思維上，依舊存在很多領域可以開拓和發展。

　　從全球保險科技創業公司發展的進程，或許可以初窺國內保險中介公司互聯網化的新方向。波士頓咨詢公司合伙人兼董事總經理何大勇認為，全球保險科技公司的發展可以分為三個階段。第一階段是2005年-2010年的5年間，全球大概有660家保險科技公司出現，整體融資額在177億美元。公司主要以IT供應商、個人信息安全、數據安全的數據保護公司為主。

　　而2010年開始，公司的總數增加到了1090家，融資總額達到266億美元，而公司的類型也發生了變化，主要以和保險核心業務相關的車險、房屋險、產險的相關機構陸續出現，此外還有理賠管理、壽險養老金、大數據分析等公司。