免費孵化器的服務如何不打折

創業英雄們匯集的地方是什么樣？在廣東，中國青年報·中青在線記者走進廣州青年創業就業孵化基地。門口擺著創業者制作的產品模型，年輕人在工位上各干各的，有95后剛畢業的大學生，還有近40歲的二次創業者。

劉玲之前做教輔書的生意，在這一行業中浸潤多年，她發現教師備課費時費力，于是組建了幾個人的小團隊，開發針對初中老師的備課系統，前前后后已經“磨了”兩年。她說：“在外面租辦公室，以前每個月要花一萬多元，來到這里之后，基本不用花錢，只要付水電費就可以了。”

她告訴記者：“作為科技型企業，孵化器就幫著申請了幾十萬資金，已經有十萬元到位了。”

這家有團廣州市委背景的孵化器，最大的特點就是對入駐的團隊免費，同時還按照市場化來運營。楊川是該孵化器的負責人，2014年，團廣州市委找到他來運營，“當時這里都是空的，現在入駐孵化的團隊有60多個，注冊企業有40多家，12家企業已經孵化出去了。”

他說的“孵化出去”的是指營業額超過200萬元的企業，出去不是趕他們走，而是為其他需要孵化的項目挪位置。

“政府資金導入不足，運營孵化器真痛苦。”楊川說，團組織給予的資金補貼并不能完全覆蓋孵化器的運營成本，但是恰恰給這家孵化器注入了市場的基因。

孵化器提供的服務包括梳理創業團隊和項目、提供路演培訓、每周的頭腦風暴、聯系風投……提供免費服務卻不虧本，動力從哪里來？服務團隊的盈利點就在于，孵化器背后有投資團隊，遇到合適的項目可以入股。如果有其他風投或資金投資這些創業團隊時，他們還能“提成”獲得收益。

“相比于其他孵化器，我們能給創業者‘背書’，幫助他們對接政府部門，申請符合條件的資金，我們通過服務來盈利。”楊川說。

別把創業孵化器做成“二房東”

在深圳，前海深港青年夢工場內，創業者能享受什么樣的福利？香港通訊信號全面覆蓋，在這里工作的香港人士可以享受香港市內電話資費；每棟樓都有百兆光纖的網絡；三幢青年創業園區為創新創業企業提供實而不華的工作空間。

前海深港青年夢工場由前海管理局、深圳青聯和香港青協三方發起成立，是服務深港及世界青年創新創業的國際化服務平臺。運營兩年來，已孵化深港創業團隊172家，近半為港澳、國際團隊。

創大資本是入駐該園區的一家孵化器，團隊基本都是由海歸組成，“我們在這里有7間房子，其中6間給創業團隊，1間自用，每個房間有8個工位。”創大資本的何云湘介紹，他們的最大優勢就是有自己的投資基金，如果項目合適可以直接投資。團隊中不少人都有創業經歷，有能力幫助創業者梳理項目。

“創業者很不容易，市場不知道在哪里，下個月員工工資怎么辦，經常有男性創業者對著我們哭，壓力實在太大了。”在她看來，創業者與孵化器之間的關系是親密的伙伴。

記者在采訪過程中聽到有創業者抱怨，社會上所謂的孵化器魚龍混雜，有的僅僅提供辦公場地，收取場地費成為“二房東”，難以給創業者帶來實實在在的提高。

團深圳市委的鄒勇強被派駐在前海深港青年夢工場，服務于青年創業工作。他認為，夢工廠的定位是“孵化器的孵化器”，專業的人應該干專業的事，具體的項目應該交給孵化器來做。因此，他們從100多家報名的孵化器中，選擇了12家入駐，標準就是能幫助創業者成長和提高企業能力。

41歲的香港創業者李培帶著團隊入駐前海深港青年夢工場已有3個月了，他正在做關于微電影項目，“我看到這里的營商環境比較好，直接面向大陸的市場”。

“服務青年創業，不能以團組織為導向，不能想當然覺得創業者就缺錢。”鄒勇強發現，引進靠譜的孵化器很重要，有些投資人投資項目之后把創業者“吃掉”，還有的孵化器表面熱鬧，實際上一直在虧損。

在他看來，服務青年雙創歸根結底要實現創業者、孵化器和團組織的三方共贏，團組織千萬不能替代市場，應該發揮引導作用，填補市場的空白。

做創業青年的免費高級合伙人

廣州的眾創五號空間是與團組織合作的孵化器，記者在這里見到了來自臺灣的創業者鄭明嘉，他主要做培訓類的創業項目。今年暑假，他去臺灣十幾所大學巡講，招募了45名大學生到廣州的企業開展為期6周的實習，崗位由團廣州市委來聯系提供。

“讓我們沒想到的是，有3名大學畢業生留下來在廣州工作。”明年鄭明嘉打算繼續做這個項目，并擴大招募人數。

廣州市青年就業創業服務中心是團廣州市委直屬事業單位，從2012年起，已先后承辦3屆廣州青年創新創業大賽，促成青年創業項目投資金額近1億元，線上線下服務達10萬人次。

      “在舉辦大賽之前，我們會給每個項目發問卷，追著創業青年問他們有什么樣的需求。”廣州市青年就業創業服務中心陳建霖介紹，“我們要成為創業服務專家，心就要沉下來，通過大賽把創業青年找出來，給他們配備創業導師。”他認為，通過市場化的方式，把導師和創業者對接起來，有合適的項目導師完全可以對接投資。 

廣州團組織對創業者的服務并不是停留在口頭上，楊南京是廣州股權交易中心的市場發展部副總監，他介紹，2014年5月，團廣東省委與廣州股權交易中心共同發起設立了國內首個“青年大學生創業板”股權眾籌平臺，也就是青創板。只要在廣州青年創新創業大賽獲獎，參賽的創業者就可以進入青創板，進行項目展示與對接，甚至延伸至后續融資服務。

團組織服務青年雙創是要彌補市場與政府之間的空白，楊南京說：“我們找到創業青年并向相關政府部門推薦，讓創業者得到扶持政策，這是從被動服務到主動服務的體現，要做創業青年的免費高級合伙人。”

作為團深圳市委組織與宣傳部副部長，饒一鳴與創業青年打交道比較多，他認為，深圳這個地方市場的力量強大，團組織服務青年雙創應順勢而為。“一方面團組織整合資源搭建平臺，比如與一些電商平臺合作，為創業青年的產品眾籌資金。另一方面，通過團組織的平臺，為創業青年提供財務知識、專利知識的講座，幫助創業者對接資源，降低他們的創業成本。”饒一鳴說。（章正 武欣中 林潔）