袁向陽 借助“互聯網+”實現苗木出口

記者 吳勝軍

“現在市場不能憑老觀念搞苗木銷售，要時刻關注市場動態，根據市場變動隨時調整經營思路和發展方向，只有這樣才能提升企業的競爭優勢。”近日，河南名品彩葉苗木股份有限公司副總經理袁向陽面對記者如是說。

袁向陽，1972年出生，遂平縣人，主抓苗木出口及銷售工作。此前，他曾參與培育了許多彩葉苗木新品種，其中10個新品種被國家林業局授予植物新品種權，20個良種被河南省林木良種審定委員會審定為林木良種，獲得市級科技進步一等獎兩項、二等獎一項，在科技創新、品種馴化、稼接移植方面發明多項專利，受到業內廣泛好評。

“2005年7月1日，我開始負責名品苗木的銷售工作。那時的苗木銷售只是公司領導班子幾個人，白天要一邊跑市場一邊收集信息，晚上就要把白天所收集的產品信息一一敲入電腦，發布在PC平臺上。當時還沒有微信，只有QQ和網站。”回憶當初跑銷售的艱難，袁向陽神態從容地說。多年的技術研發和國外銷售管理經歷，讓他養成了分析與思考的習慣。

為了打開國外市場，袁向陽帶領公司銷售人員，多次奔赴荷蘭、比利時、韓國等國家參加苗木會展，并在這些國家設立辦事處。同時他率領公司銷售團隊在新疆、鄭州、北京等地設立彩葉苗木辦事處，這些辦事處成了名品彩葉苗木股份有限公司的“千里眼”和“順風耳”，市場信息源源不斷反饋回總部，成為公司基地苗木種植、出口、品種培植的“推進器”。

目前，河南名品彩葉苗木股份有限公司已成為集生產、經營、科研、園林綠化為一體的綜合性股份公司，下轄遂平、欒川、河南景藝園林綠化工程公司和駐馬店市彩葉花木工程技術研究中心，主要以生產彩葉苗木為主，擁有各類彩葉苗木品種1100多個，年生產各類苗木1500多萬株。該公司于2015年7月成功掛牌上市，股票代碼832942，是中國彩葉苗木第一股。

在公司的苗木管理銷售上，袁向陽花費多年時間做了嚴謹而細致的前期調查。他發現傳統的苗木經營模式已經遠遠不能跟上現代社會綠化發展的需要，急需引進大數據、信息化概念，借助“互聯網+”進行苗木出口銷售。苗木信息化建設可以提高苗木的運營效率，降低經營成本，從而增加企業獲利和持續經營的能力。可預見的苗木信息照亮了行業前景，也點燃了袁向陽孜孜以求的一顆追夢心。

與此同時，緊貼大數據、信息時代的袁向陽也看到了市場對于苗木的大需求：“我國城市化遠未達標，基建需求始終存在，苗木需求持續旺盛。”

“在市場信息化的今天，每個人都可以成為一個客戶端。只要用心踏入行業，就會擁有源源不斷的信息，同時借助網絡讓信息插上翅膀。因此，我一直要求公司的銷售人員，無論走到哪兒都能為客戶及時提供信息服務，將小團隊力量發揮到極致。”袁向陽說，“今天的苗木經營必須依靠大數據，把握信息源，團隊的高效運作和國際活動的參與，讓名品彩葉苗木走出國門。”