前8月壽險(xiǎn)網(wǎng)銷保費(fèi)超1300億元 5家險(xiǎn)企達(dá)百億元

《證券日?qǐng)?bào)》記者近日獨(dú)家獲得的一份行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，58家壽險(xiǎn)公司有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入，合計(jì)規(guī)模保費(fèi)突破1300億元。其中，5家壽險(xiǎn)公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)在百億元以上，包括弘康人壽、光大永明、工銀安盛、建信人壽和渤海人壽。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)人身險(xiǎn)公司保費(fèi)的整體貢獻(xiàn)度在5%左右，不同公司則存在明顯不同，高的在九成以上，低的僅為個(gè)位數(shù)。在開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的公司中，官網(wǎng)和第三方渠道的占比也存在巨大差異，多數(shù)公司的大部分互聯(lián)網(wǎng)保費(fèi)的實(shí)現(xiàn)來自第三方平臺(tái)，也有少數(shù)公司的官網(wǎng)貢獻(xiàn)較高。

保費(fèi)貢獻(xiàn)度約5%

這份行業(yè)最新互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，1-8月，58家人身險(xiǎn)公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)累計(jì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)1306.9億元，以人身險(xiǎn)公司1-8月總規(guī)模保費(fèi)2.69萬億元計(jì)算，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保費(fèi)貢獻(xiàn)度約為5%。

此前，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)人身險(xiǎn)保費(fèi)的貢獻(xiàn)度逐年提升。2013年，人身險(xiǎn)公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)僅占原保費(fèi)的0.5%；2014年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)占總規(guī)模保費(fèi)的比例為2.1%，占原保費(fèi)的2.8%。2015年，人身險(xiǎn)公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入1465.6億元，占人身險(xiǎn)公司全部業(yè)務(wù)的6%左右。

中保協(xié)發(fā)布的今年上半年的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)報(bào)告顯示，今年1-6月，互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)1133.9億元，是上年同期的2.5倍，互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)保費(fèi)在行業(yè)人身險(xiǎn)公司累計(jì)保費(fèi)收入的占比上升至5.0%，雖還無法與傳統(tǒng)渠道抗衡，但從趨勢看，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的增長態(tài)勢顯著，正在成長為保險(xiǎn)業(yè)的重要銷售渠道和營銷方式之一。

從公司看，不同公司的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保費(fèi)規(guī)模和貢獻(xiàn)度均存在明顯差距。數(shù)據(jù)顯示，1-8月，5家人身險(xiǎn)公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)達(dá)到百億元級(jí)別。其中，渤海人壽互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保費(fèi)約115億元，此外，弘康人壽、光大永明、工銀安盛、建信人壽互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保費(fèi)超過200億元。而從互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度看，一些公司的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了公司九成以上的規(guī)模保費(fèi)，也有不少公司的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保費(fèi)占比在5%以下。

渠道依賴差異大

據(jù)上述行業(yè)數(shù)據(jù)，58家人身險(xiǎn)公司1-8月累計(jì)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模保費(fèi)合計(jì)1306.9億元，其中，官網(wǎng)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)合計(jì)58.7億元，第三方渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)1248.2億元，第三方平臺(tái)的保費(fèi)貢獻(xiàn)度達(dá)到95.5%。

不同人身險(xiǎn)公司對(duì)渠道平臺(tái)的依賴程度存在明顯差異，部分公司互聯(lián)網(wǎng)保費(fèi)收入全部通過第三方渠道實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也有少數(shù)幾家公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)九成保費(fèi)通過公司官網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，對(duì)渠道的依賴度只有10%左右。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保費(fèi)全部來自第三方平臺(tái)的共有14家公司，29家公司對(duì)第三方渠道的依賴度在80%-100%之間，這些公司的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保費(fèi)規(guī)模從數(shù)萬元到百億元不等。而如泰康人壽、招商信諾人壽、中國人壽、民生保險(xiǎn)等公司，盡管互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模體量不同，其中泰康互聯(lián)網(wǎng)保費(fèi)在數(shù)億元、民生保險(xiǎn)也達(dá)億元級(jí)別，但幾家公司官網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入占比均較高，達(dá)到九成左右。

而友邦中國、中英人壽、中德安聯(lián)等外資公司則具有另一個(gè)特征，這些公司的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模在行業(yè)中并不突出，但官網(wǎng)保費(fèi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)高于第三方渠道，3家公司互聯(lián)網(wǎng)保費(fèi)中第三方業(yè)務(wù)占比僅為兩成到三成。

在互聯(lián)網(wǎng)保費(fèi)體量達(dá)百億元的幾家公司中，弘康人壽、建信人壽、工銀安盛除了第三方渠道業(yè)務(wù)外，自身官網(wǎng)渠道也實(shí)現(xiàn)了一定保費(fèi)。其中，建信人壽、弘康人壽官網(wǎng)保費(fèi)規(guī)模均突破億元，分別達(dá)到1.5億元、1.09億元。