工行駐馬店分行著力提升個人貸款市場競爭力

今年初以來，工行駐馬店分行持續(xù)把拓展個人貸款業(yè)務(wù)作為優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、提升全行核心競爭力的戰(zhàn)略重點和加快發(fā)展的突破口，一方面做大業(yè)務(wù)，另一方面控制風險。

持續(xù)開展“個人住房按揭貸款主題營銷活動”，加大資源儲備力度。實行支行“一把手”掛單營銷機制，層層落實營銷任務(wù)。

加快貸款投放。在加大現(xiàn)有項目投放量的同時，重點關(guān)注優(yōu)質(zhì)、大型按揭項目，加強對開發(fā)商、售房人員、購房客戶的深度營銷，采取在售樓部派駐專人收集資料、貸款上報綠色通道等形式，提高按揭業(yè)務(wù)歸行率，提升市場份額。

大力發(fā)展個人二手房貸款業(yè)務(wù)，面對二手房交易市場日益火爆的局面，緊抓市場機遇，選擇實力強、信譽好、業(yè)務(wù)量大的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司合作，形成個貸業(yè)務(wù)增長新亮點。

下大力氣拓展自助質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)。繼續(xù)加大自助質(zhì)押貸款精準營銷，做好客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理和柜員的聯(lián)動營銷，在加大對現(xiàn)有理財客戶滲透力度的同時，加快拓展提前支取定期存款對接自助質(zhì)押貸款這一新領(lǐng)域。

嚴控個貸業(yè)務(wù)風險。繼續(xù)加強個人住房貸款風險管控，嚴防零首付、假按揭等風險隱患。加快預(yù)抵押登記辦理過程，積極做實抵押擔保，配合相關(guān)部門全力做好逾期貸款催收和不良貸款的清收處置工作，確保資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定，切實防范信貸風險。                                            （張   龍  李向鋒）