探索科普商業(yè)化：科普如何把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈

2014年夏季，在位于北京北四環(huán)外的中間劇場(chǎng)，一場(chǎng)名為“時(shí)光機(jī)”的演出正在向在場(chǎng)的100余位觀眾，用近景魔術(shù)的方式展示“非注意盲視”這一生物學(xué)現(xiàn)象的神奇之處。

演出制作人、曾供職于一家知名媒體的資深科學(xué)記者黃永明告訴《中國(guó)科學(xué)報(bào)》記者，自14年8月開(kāi)始，到15年底結(jié)束，堅(jiān)持尋找科學(xué)與魔術(shù)契合點(diǎn)的“時(shí)光機(jī)”，向3000余觀眾奉獻(xiàn)了30余場(chǎng)演出，最終“不賠不賺”。

商演養(yǎng)科普能走多遠(yuǎn)

談到科普，商業(yè)化似乎是最難探討的話題，甚至在有些人眼里，科普就應(yīng)當(dāng)被視作公益性事業(yè)來(lái)推進(jìn)。歸根結(jié)底一句話，科普“不為利生”。但科普不該“為利而生”嗎？

在職業(yè)科普人看來(lái)，對(duì)科普商業(yè)化不該遮遮掩掩、猶豫不前，而應(yīng)當(dāng)被視作作品是否否切中市場(chǎng)痛點(diǎn)、是否滿(mǎn)足受眾需求的重要標(biāo)志。

只不過(guò)，這條探索科普商業(yè)化的道路，絕非坦途。

對(duì)于黃永明“時(shí)光機(jī)”項(xiàng)目而言，以小劇場(chǎng)演出的現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)看，演出能夠收支平衡已算運(yùn)行良好，但這樣的情況能走多遠(yuǎn)，卻并不明朗？

黃永明坦言，時(shí)光機(jī)的制作成本核算下來(lái)并不令人輕松。每次的演出，單前期創(chuàng)作過(guò)程中的主題選取、科學(xué)知識(shí)穿插、魔術(shù)設(shè)計(jì)這些環(huán)節(jié)，就會(huì)耗費(fèi)大量的人力物力。“我們籌備一期節(jié)目，一般都要花一個(gè)多月的時(shí)間。”黃永明說(shuō)。

如果只靠對(duì)科普的一腔熱忱，無(wú)法讓這樣一個(gè)項(xiàng)目獲得可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，黃永明探出了一條自己的路子——用商演養(yǎng)科普演出，借助在劇場(chǎng)演出中的成熟魔術(shù)單元參加商業(yè)演出，獲得繼續(xù)推動(dòng)科普魔術(shù)的資金支持。

不過(guò)，2016年已過(guò)去8個(gè)月，“時(shí)光機(jī)”的演出卻仍未啟動(dòng)，這不免令記者有些擔(dān)心，”時(shí)光機(jī)“還能走多遠(yuǎn)？

對(duì)于遲遲未開(kāi)演，黃永明給出了他和他的伙伴還在打磨新作品的解釋。不過(guò)，他也告訴記者，自己并不期望“時(shí)光機(jī)”這個(gè)科普魔術(shù)劇能一直做下去，但科普卻會(huì)一直走下去。

如今，他腦子里還有很多科學(xué)普及的新想法等待付諸實(shí)踐，比如讓藝術(shù)家對(duì)科學(xué)家的新發(fā)現(xiàn)、新思想進(jìn)行藝術(shù)化的解讀，創(chuàng)作作品并展出；再比如從事科普書(shū)籍的創(chuàng)作。

事實(shí)上，無(wú)論“以演養(yǎng)演”的商業(yè)模式的成功與否，在黃永明看來(lái)，科普這件事與魔術(shù)的流傳有著天然的契合之處：在尋找與市場(chǎng)的契合點(diǎn)時(shí)，都需要轉(zhuǎn)變思維，從市場(chǎng)出發(fā)。

“你不能認(rèn)為你好，別人就一定會(huì)接受。”黃永明告訴記者，一旦想著為了科普而科普，可能從源頭上就輸了。

做科普要對(duì)癥下藥

相較于黃永明的摸索，國(guó)內(nèi)第一位寫(xiě)科幻話劇劇本的作家楊鵬似乎更幸運(yùn)些。他不僅有成熟的科幻話劇作品，還是國(guó)內(nèi)第一位將自己的科幻小說(shuō)改編成話劇搬上舞臺(tái)的作家。

早在1999年，上海兒童藝術(shù)劇院就請(qǐng)楊鵬寫(xiě)了一部名為《帶綠色回家》的劇本，這是中國(guó)首部科幻話劇。話劇不僅獲得了200余萬(wàn)元的投資，也成為建國(guó)50周年上海市晉京獻(xiàn)禮劇目，并斬獲十余項(xiàng)國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。

除此之外，楊鵬的少年科幻小說(shuō)代表作《校園三劍客》系列也是做得比較成功的案例。

以這部注重對(duì)青少年讀者進(jìn)行科技倫理觀引導(dǎo)的小說(shuō)為基礎(chǔ)，楊鵬創(chuàng)作了兩部科幻舞臺(tái)劇，其中第一部舞臺(tái)劇《神秘老師》，從2013年9月至當(dāng)年年底，在北京總共演出了一百場(chǎng)，觀看人次達(dá)10萬(wàn)。而通常北京的話劇市場(chǎng)，即使頂級(jí)的舞臺(tái)劇公司，一年的演出場(chǎng)次也只有20場(chǎng)。

據(jù)楊鵬介紹，《神秘老師》第一年四個(gè)月的演出收入就達(dá)到了600多萬(wàn)元，2014年票房收入達(dá)到將近一千萬(wàn)。另外，當(dāng)時(shí)在北京演出后，很多北京小朋友都對(duì)《校園三劍客》“路轉(zhuǎn)粉”，家長(zhǎng)也紛紛到書(shū)店或網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)，當(dāng)時(shí)在北京對(duì)該書(shū)的帶動(dòng)也達(dá)到10萬(wàn)冊(cè)以上。

對(duì)很多科普工作者而言的商業(yè)化難題，卻在楊鵬這里迎刃而解，秘訣究竟在哪兒？

談到成功的經(jīng)驗(yàn)，楊鵬告訴記者，科普工作的市場(chǎng)化不太容易，但其實(shí)有時(shí)候也不難，還是操作者缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的操作者太少。

“就是做任何事都要對(duì)癥下藥，認(rèn)清市場(chǎng)，一方面作品要好，另外要考察市場(chǎng)的需要來(lái)設(shè)計(jì)自己的商業(yè)模式。”楊鵬說(shuō)。

科普與教育結(jié)合就會(huì)產(chǎn)生剛需

與楊鵬一樣在科普領(lǐng)域獲得成就的，還有近來(lái)備受媒體關(guān)注的，中國(guó)首位卡爾·薩根將得主、行星科學(xué)家、科普中國(guó)形象大使、中科院國(guó)家天文臺(tái)副研究員鄭永春。

在科普工作中摸爬滾打的他坦言，科普并不是一件容易的事情。“在兩個(gè)小時(shí)的報(bào)告中，可以讓一大群人甚至數(shù)百人聽(tīng)你講，而不是玩手機(jī)，能不用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)把問(wèn)題講明白，讓聽(tīng)者有啟發(fā)有收獲，在全世界，能做到這些的科研人員其實(shí)并不多。”鄭永春表示。

在多年的探索中，鄭永春也獲得了自己做科普的心得。他告訴記者，科普也是一種藝術(shù)，對(duì)不同的群體、不同的傳播渠道，要講究不同的方法，要經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉才能得心應(yīng)手。“科普不僅要講得通俗易懂，也要寫(xiě)得有趣，還要掌握受眾的心理和媒體的需求，這都需要經(jīng)驗(yàn)積累，也是綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。”鄭永春說(shuō)。

而科普的市場(chǎng)價(jià)值如同科普事業(yè)本身一般，也并非可以一蹴而就的簡(jiǎn)單事。在對(duì)科普市場(chǎng)價(jià)值的挖掘方面，鄭永春也有自己的思考。他認(rèn)為，科普首先具有公益屬性，從中國(guó)國(guó)情來(lái)看，挖掘市場(chǎng)價(jià)值對(duì)科普工作的推進(jìn)也大有裨益。

事實(shí)上，在媒體快速發(fā)展的當(dāng)下，傳播科學(xué)的途徑發(fā)生了很大的改變，鄭永春也從中看到了大眾對(duì)于科普的迫切需求。

“比如直播、微博、微信朋友圈出現(xiàn)的熱點(diǎn)事件，普通人根本分不清楚真假，但傳播速度很快，這就需要一些學(xué)術(shù)團(tuán)體、科研機(jī)構(gòu)、公眾科學(xué)家予以解讀和回應(yīng)，這就是大眾對(duì)科普的真實(shí)需求。”鄭永春說(shuō)。

即使有需求，但科普始終難以突破受眾不愿意買(mǎi)單的桎梏，不得不說(shuō)，這也與科普市場(chǎng)價(jià)值的挖掘和商業(yè)化運(yùn)行模式的探索不順利有關(guān)。

       在鄭永春眼里，科普商業(yè)化并非不可能，關(guān)鍵是仔細(xì)分析受眾需求，準(zhǔn)確定位，打造滿(mǎn)足受眾需求的一件件產(chǎn)品。只有通過(guò)看得見(jiàn)、摸得著的一件件產(chǎn)品，科普才可以在滿(mǎn)足受眾需求中找到商機(jī)，建立切實(shí)可行的贏利模式。

“我希望，中小學(xué)教材編寫(xiě)應(yīng)該吸納科學(xué)家參與，中、高考出題要征求科學(xué)家的意見(jiàn)。”鄭永春介紹稱(chēng)，奧數(shù)、英語(yǔ)培訓(xùn)之所以熱度不減，就是因?yàn)榕c升學(xué)有關(guān)。

事實(shí)上，目前不少北京中小學(xué)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了科學(xué)課，未來(lái)還有可能推廣到全國(guó)。但是，鄭永春表示，科學(xué)教育課怎么上，誰(shuí)來(lái)上，教材、教具哪里來(lái)？活動(dòng)環(huán)節(jié)、考評(píng)測(cè)試如何設(shè)計(jì)，其中涉及到大量問(wèn)題。

      “只要把科普與中小學(xué)教育緊密結(jié)合，科普就會(huì)有剛需，相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值才能得到體現(xiàn)。”鄭永春最后告訴記者。（王佳雯 王卉 郭爽）