注重品牌成長 東風日產深化年輕化戰略

   新華網北京9月6日電（安國臣）對于成功實現百萬跨越的東風日產來說，2016可謂是如履薄冰的一年。今年1-7月，日系車企銷量的排名發生了巨大變化，盡管東風日產（含進口車）7月在華銷量達到9.17萬輛，同比增長8.9%，不過相對緩慢的增速使其未能蟬聯日系品牌在華銷量第一的桂冠。那么這是否意味著東風日產銷量高增長拐點的到來？

東風日產市場銷售總部副總部長陳昊

    對于銷量情況，在2016成都車展上，東風日產市場銷售總部副總部長陳昊在接受記者采訪是表示，“我認為營銷的終極目標應當是企業長期利益的最大化，作為一個營銷人來說我們要不斷發現市場機遇的最大化。相對于短期的銷量數據，我們更看重長遠的品牌成長，注重東風日產的長期利益。我們今年的銷量目標是108萬，相比去年增加8%，對此很有信心。”

    面對本田新車型產品力的提升、豐田雙擎戰略的施壓，陳昊仍對東風日產信心滿滿，而這種信心并非空穴來風。1-8月，東風日產（含進口車）累計終端銷量達66.9萬輛，同比增長9%。其中，8月銷量達到8.6萬輛，同比增長近20%，增長幅度遠超7月。從1-8月份整體銷量來看，NISSAN品牌基本達成銷量預期。

    同時陳昊也強調未來的幾個月東風日產要跟進市場、順勢而為，并稱“從去年到現在，我們已經形成了比較完善的產品陣營，西瑪/全新藍鳥/TIIDA組成的動感陣營，天籟/軒逸/陽光組成的舒適陣營以及SUV陣營。能滿足消費者多元化的購車與用途。不僅如此，東風日產在1.6L及以下車型在市場上有很大的優勢，我們也會充分擴大這種優勢，完成今年的銷售任務。”

    在緊湊型車方面，東風日產將對現有的幾款車深耕細作，提供充分滿足消費者需求的產品和服務，并會選擇在適當的時候導入新車。在高端車型方面，相對于產品數量，東風日產更加看重企業品牌力的提升。“我們希望通過品牌力的拉升來帶動高端車的銷量，這也是我們目前的策略。”談到全新天籟具體銷售情況時，陳昊表示這款車在終端銷售的時間并不長，其市場效應并未全部釋放。

東風日產市場部部長顏宏斌

    針對汽車市場年輕化潮流，2016年東風日產從產品、技術、營銷三大層面繼續深化，全面進入“YOUNG NISSAN 2.0”時代。產品層面——持續不斷的帶來年輕化的產品。形成了以“天籟軒逸陽光”組成的舒適陣營、以“樓蘭奇駿逍客”組成的SUV陣營、以及由“西瑪藍鳥TIIDA”組成的運動陣營。技術層面——不斷推廣智能先進技術，強化功能價值感知。包括NISSAN i-SAFETY安全技術及NISSAN 4X4i科技。營銷層面——將品牌“溝通”的對象從80、90后年輕群體，拓展至擁有年輕心態的社會大眾，由young at age向young at heart深化。創新體驗方式，溝通過程中注重人群參與互動，溝通內容強調情感與功能價值的共同驅動。

    “相對于其他企業，東風日產的年輕化營銷優勢是更有系統性和規劃性，我們的年輕化營銷執行的比較徹底和全面。”對此，東風日產市場部部長顏宏斌進一步解釋，“為了迎接即將到來的市場旺季，我們會不斷的提升產品曝光度，以更加豐富更加有吸引力的產品配置和政策來吸引消費者。比如我們今天發布的新車型，以及在9月和10月同步舉行的NISSAN全民感恩惠活動，為消費者提供更能滿足需求的產品和服務。”

    相信隨著新車型的上市和營銷活動的陸續展開，東風日產將進一步提升品牌魅力與影響力，在即將到來的金九銀十創造新的輝煌。