民宿眾籌：不缺資金，只求道友

　　628人支持，認籌金額達6214704元。從7月27日到8月21日，一個月不到的時間里，原定目標為40萬元的莫干山民宿品牌“大樂之野”眾籌項目“小鎮姑娘”獲取了“超標”十幾倍的支持。眾籌，這一最初由執夢者發起，通過感召力吸引大眾為他們的創意來買單的方式，如今正在民宿這一焦點話題上生出一股非比尋常的活力。

　　上線1小時

　　“云溪上”眾籌400多萬元

　　去年11月，師從日本建筑大師丹下健三的設計師余味在莫干山的民宿項目“云溪上”開門營業了，也是打那時起，他和民宿眾籌有了更多接觸。

　　余味真正意義上的首次眾籌，是在今年的7月——“云溪上”二期藍圖完成后，他想到了發起眾籌。出于投資背景和投后工作的專業性考慮，他最終選擇了北京的“多彩投”作為合作伙伴。

　　7月24日，“云溪上”二期眾籌項目在多彩投上正式上線，并通過圈內公眾號“幾何民宿”發布了文案。在這場眾籌中，余味為他的支持者們提供了兩種認籌方式。

　　一是私募股權眾籌，起投金額為5萬元，最高可投50萬元。這項投資的預期投資收益率為15%/年，按每季度分紅，若前三年每年現金分紅收益率不到10%，則由大股東進行補足；在項目全部開業前，認籌者可按8%/年獲得資金站崗利息。另外認籌者還可以獲得5%/年消費權益，可用于云溪上品牌旗下所有門店住宿消費，消費權益使用完畢后，則可以享受云溪上旗下所有項目OTA價格8.5折優惠。

　　二是消費眾籌，認籌金額為1000元，認籌者將獲得云溪上1間·夜（1500元以內房型任選，1500元以上補差價）。

　　這次眾籌的實際效果超出了余味的預期。微信文章的閱讀率轉眼破萬，不少民宿愛好者在微信下點贊——“好喜歡這個民宿的名字，感覺這事兒靠譜”，也有人發問——“跟裸心谷二期相比優勢在哪？我會考量一下才來籌”……最終，“云溪上”二期眾籌項目僅僅用一小時左右便完成了目標額135%的認籌，眾籌總金額達400多萬元。

　　“眾籌結束之后，平臺會以募集所得為注冊資金成立一家公司，我們再通過股權變更和擴資將其融進民宿的公司旗下，并將這筆資金用于二期工程的建設，而每季度的收益也會通過公司分發給每一位共建人。”余味說。

　　發起眾籌的民宿主并不“差錢”

　　他們真正想做的是“籌人”

　　眾籌讓民宿主迅速得到了資金支持，但是記者在采訪中發現，事實上發起眾籌的民宿主并不“差錢”。

　　“大樂之野”的新項目“小鎮姑娘”預計投資1300萬元，余味的“云溪上”項目總投入是1800萬元，而他們放到眾籌平臺上籌集的資金目標只有區區幾十萬或者百來萬。顯而易見，他們的夢想并不是依靠眾籌平臺來完成的。

　　那么，為什么民宿主仍然會選擇眾籌呢？

　　眾籌是目前最能打動人心的品牌宣傳。“大樂之野”的眾籌文案微信閱讀量為31000多人次，“云溪上”的也有27000多人次，受眾可以在微信或平臺上直接閱讀民宿主的個人故事、通過視頻欣賞民宿細節或是發表評論。在低門檻、參與性強的眾籌過程中，民宿主精心打造的民宿品牌能夠以豐富的展現方式得到更多人的認同。

　　當然，民宿主們的“小心思”可不止這一點。采訪中有民宿主稱“不缺資金，只求道友”，余味也笑著表示“一群人可以走得更遠”。幾位莫干山民宿品牌的代表都點到了民宿眾籌的一項關鍵——尋求可以相互扶持的伙伴。

　　“除了籌措資金，我們還能籌人。”在民宿主余味、"多彩投"創始人張森華等眾籌發起人和平臺搭建者看來，民宿眾籌既涵蓋了“你給我錢，我給你投資收益或消費權益”的關系，也有“你給我錢，我邀你參與民宿共建的生活”的雙方應許。

　　“很多人在體驗民宿以后，都會萌生‘為什么我不可以做民宿’的想法，但是出于個人事業、都市生活的因素，他們中大多數人最后還是停留在原來的生活狀態。民宿眾籌的興起，讓這些人能夠通過投資成為民宿的一份子，可以推選信賴的人代表他們打造理想中的民宿，還可以為民宿做些力所能及的事，這是他們實現民宿夢想的另一種選擇。”

　　民宿眾籌在圈內的走紅，一方面說明了民宿主的運營思維已經逐漸從創始團隊主導，走向了更貼近大眾時代的社會共享階段，而另一方面，也體現了當前一些新銳民宿對于人才積累與品牌塑造的重視。

　　從特色不一的眾籌平臺

　　可以窺見民宿產業格局

　　一個人要接手并加工實現一群人的夢想并不輕松，因此特色各異的眾籌平臺在這一過程中同樣扮演著重要角色。

　　杭州“開始眾籌”平臺由徐建軍、左志堅、桂斌三位資深媒體人發起，專做民宿業務，在圈內影響力極大，其宣傳角度側重情懷，吸引了一大批忠實的民宿愛好者的關注。

       北京的“多彩投”則可以為發起人代理大多數平臺所不具備的公司注冊服務。另外，平臺還會為項目方提供包括眾籌方案設計、文案策劃、法務合規、投后管理等多方面工作；為投資人提供優質項目信息、參與機制以及后續服務等。

　　其他民宿眾籌平臺還包括眾籌之家、京東眾籌等。

　　當然，互聯網收集的眾籌信息也構成了民宿產業的大數據鏈群。“多彩投”創始人張森華介紹：“目前民宿眾籌主要集中在長三角地區的杭州、莫干山、千島湖，云南、福建的麗江、大理、瀘沽湖、德欽、廈門等地，還有四川以及北京周邊，這四個區域也是目前國內旅游度假市場做得最好的地方。”這些對于民宿產業的投資方向具有一定參考價值。（葉晨）