新蔡縣農聯社掀起外拓營銷新高潮

    本報訊 （記者 李小龍 通訊員 王國峰 王 東）近日，在新蔡縣城的大街小巷，有這么一群人：他們身著統一制服，肩披鮮艷綬帶，頂著炎炎烈日，帶著各種宣傳資料走街串巷，為大家宣講金融知識和金融產品，了解融資需求，現場為廣大商戶、中小企業辦理銀行業務。這是新蔡縣農聯社“兩掃五進”外拓營銷的真實寫照。

    為提升全員外拓營銷水平，夯實縣域市場基礎，全面貫徹落實“營銷走出去”發展戰略，新蔡縣農聯社在轄內迅速掀起了一股外拓營銷的熱潮。

    領導重視，組織有力。該聯社黨委班子成員高度重視此次營銷活動，專門成立了由理事長為總指揮、主任任組長、其他班子成員任副組長、機關部室經理為成員的活動領導小組。領導小組下設培訓協調組、業績考核組、后勤保障組、督查監督組等四個專業工作組。各工作組分工明確、通力合作，為活動的有序展開提供了組織保障。

    封閉培訓，提升技能。為開展好此次活動，該聯社專門邀請德恩銀行研究院的培訓師為營銷團隊做了兩天的封閉培訓。培訓從新常態下農信社如何營銷轉型、客戶經理營銷職業素養和營銷技巧、客戶關系維護、外拓營銷流程和細節等方面全方位、多角度、深層次進行講解，并通過營銷場景模擬演練、客戶溝通技巧演練、游戲互動等形式，使整場培訓真實、生動、活潑，為全轄員工“走出去”外拓營銷奠定強有力的基礎。

    實踐檢驗，爭先恐后。兩天的理論學習之后，72名外拓學員分成6個小組，迅速進入實戰狀態。各小組訪企業、進社區、走市場，對客戶進行深耕細作，確保主要市場、街道、學校、社區、企業全面覆蓋。同時， 6個小組進行營銷業績PK賽，實行一天一統計、一天一總結，根據三天的綜合考評結果，評出最佳團隊和最佳個人營銷獎，分別進行表彰和獎勵，充分調動了組員外拓影響積極性，營造了比學趕超的活動氛圍。

    全面推進，碩果累累。在外拓營銷3天時間內，各小組攻堅克難、奮勇爭先，主動“走出去”，把客戶“請回來”，不斷提高和刷新業務數據。活動期間，累計建檔客戶129戶，吸收活期存款2478.72萬元、定期存款2254.65萬元，工資代發3077人，個人開卡57戶，開立網銀及手機銀行106戶，辦理POS機 69 臺，預約存款164戶、預約貸款44戶。

    新蔡縣農聯社理事長在外拓營銷總結會上說：“通過這次外拓營銷，我們不僅提升了農信社的整體社會形象，更在營銷轉型和營銷理念上對員工進行了激發和改變；下一步，聯社將把外拓營銷工作常態化，為新蔡農信社的改革發展注入新的活力。”