營銷高手王俊芳

□ 馬愛國

確山農商銀行朗陵分理處業務主管王俊芳，從3月上旬到4月中旬，在40多天時間里，利用工作之余成功營銷POS機53臺，占全行同期POS機營銷總數的50%，成為創紀錄的營銷高手。

王俊芳是如何在短短40多天時間內取得如此驕人業績的呢？她的回答是：只要用心做，營銷就不難；腿勤加嘴勤，服務要到位。

46歲的王俊芳熟悉業務，工作勤奮，待人熱情。今年3月初，當她了解到分理處POS機和手機銀行推廣業務完成不太理想的情況后，便暗暗下定決心，利用業余時間把POS機和手機銀行營銷提上去。說干就干。3月6日是星期天，一大早，她就穿好工裝戴上工牌，拿著事先準備好的資料高高興興地走出家門，開始了單槍匹馬“掃街”行動。朗陵大道從東到西，她挨個門店走訪，一遍一遍地向店主宣傳。渴了喝口自帶的水，餓了就在街上隨便吃點兒。就這樣一直忙到晚上8時多，雖然有些疲憊，但她心里卻有說不出的喜悅——成功簽約6家POS機特約商戶。

首戰告捷，旗開得勝，王俊芳更加增強了自信。上班時她認真做好本職工作，下班后和公休日就去跑市場，不厭其煩地給商戶講解POS機和手機銀行的優勢及本行優惠措施。為了加快業務辦理，她常常是白天出門搞營銷，下班后為客戶安裝設備，整理資料，經常忙到夜晚八九點鐘。為了方便聯系客戶，她專門把所在分理處地址和自己的聯系方式印成卡片，與POS機和手機銀行使用操作流程、維護方法、安全知識等一起發放給商戶，并手把手教他們操作。

按照規定，POS機經辦人要負責每月對用戶進行一次巡查及提供流水打印紙、業務咨詢等服務。王俊芳除了每月按時進行巡查外，還把流水打印紙隨身攜帶，客戶啥時需要，就及時送上門。客戶有了什么疑難問題，她隨叫隨到，耐心幫助解決，深受客戶歡迎。

在談到下一步的打算時，王俊芳笑著說，繼續努力，爭取早日實現100臺的目標。