90后女生的草根創業路:爸爸打鼾引來兩千萬元項目

劉瑤和她的創業團隊。

　　在越來越多創業的年輕人中，成功率最高的要數家族企業中的“創二代”和擁有頂尖企業從業經歷的“技術咖”，而劉瑤屬于成功率最低的草根創業者群體，她是一名醫學院的畢業生，2014年10月，她只有“一個idea和兩個人”，連一項專利都沒有。現在，她的創業項目“智鼾墊”被投資機構估值2000萬元，在眾籌階段一個月內達到50萬元銷售額，即將結束眾籌進入正式的銷售階段，她給公司設定了1000萬元的年銷售目標。90后的她，跨過了一個個創業者必經的坎，幸運地沒有跟無數其他創業者一樣倒下。當年輕的你選擇創業，到底會經歷什么？劉瑤可以告訴你。

　　劉瑤的爸爸總是打鼾，還專門去醫院做了睡眠呼吸障礙癥的診斷，劉瑤知道，如果爸爸打鼾發展成睡眠呼吸障礙癥，可能會造成全身器官病變。所以，劉瑤決心為打鼾者設計一款產品，通過醫學干預改善打鼾的狀況。

　　招人：談了7小時請走不合拍牛人

　　要做出這樣一款產品，第一步就是找合伙人，劉瑤和另一位創始人朱王勇都是學醫出身，他們需要設計師來設計產品和工程師來制作產品。

　　用劉瑤的話說，他們要利用一切機會“勾搭”。劉瑤是廣州青年創新創業聯合會會員，為了尋找可能合適的團隊成員，她還參加了各種創業沙龍，不停地向認識的人推銷自己的項目，看對方有沒有合適的同學朋友可以推薦。通過一個人去找另一個人，再找另一個人，逐漸找到那個能勝任的對象，再一個一個去溝通說服，劉瑤用這種近乎原始卻是當時最有效的方法，“集齊”了她需要的人才，其中大多數是劉瑤的同齡人，平均年齡26歲，也有年輕的95后以及十多年工作經驗的70后。只要有激情且愿意為理想付出，年齡在劉瑤這里并不是問題。

　　這其中也發生了一段意想不到的插曲。劉瑤認識了一位有20多年工程師經驗的師兄，一見面就讓劉瑤眼睛一亮，對方也恰巧對劉瑤的項目非常有興趣，一拍即合。但一兩個月過去了，劉瑤發現這位“大牛”同時參與了多個項目，工作精力分散，導致對劉瑤項目的貢獻并不大，遲遲沒有進展。劉瑤糾結了，要請走他卻很難開口。為了團隊的高效，劉瑤硬著頭皮找到師兄長談，一談就是7個小時，最終好聚好散。

　　“找到合適的人很不容易，沒想到剛找到就要放棄，但核心團隊的創業態度是最重要的，只能放棄。”劉瑤說。

　　參賽：每次獲獎都能拿到更多資源

　　對除了想法一無所有的草根創業者來說，招人、找場地、找資金、找資源都不簡單。好在近年來，各種創業大賽一個接著一個。劉瑤的項目先后獲得了廣州市第二屆青年創業大賽第二名，2015廣東青年創新創業大賽第一名，天英匯創業大賽第一名，中國創新創業大賽三等獎。

　　這不僅給劉瑤帶來了數十萬元獎金，更帶來資源和機會。廣州市團委舉辦的廣州青年創業大賽是他們參加的第一個比賽，劉瑤通過比賽獲得了入駐“一起開工社區”的機會，當時他們正苦于找不到合適的場地，位于西門口的這個孵化器場地對創業者收取的租金并不貴，這里讓他們找到了最初的創業夢想庇護所。

　　比賽的過程還讓她認識了更多創業的小伙伴，大家會交流尋找投資時遇到的陷阱，比如有的投資人只投了很少錢，卻在協議中約定投資人有一票通過權，那整個公司就變成投資人做決定了。這些問題通過交流就能在自己的實踐中避免。

　　研發：幾經周折突破瓶頸

　　研發是劉瑤團隊遇到的最大攔路虎，研發建模的過程是“一路苦撐過來的”。劉瑤告訴記者，一年前，她的想法是做一個可穿戴設備，打鼾者睡覺時戴上就可以改善打呼嚕，一年之后，劉瑤做出來的產品卻是一個“去可穿戴設備”的墊子，打鼾者睡在上面可以通過改變體位來止鼾，為什么會有這么大的轉變呢？

　　原來，劉瑤作為醫學生考慮的是產品在醫學上的有效性，設計師則從人性的角度考慮產品的舒適度，工程師從技術的角度考慮產品是否可實現。把產品從可穿戴變成不可穿戴就是設計師的主意：“沒什么人會喜歡在睡覺時身上還戴著什么，更何況還有不少人喜歡裸睡。”經過一場漫長的拉鋸戰，設計師說服了整個團隊。

　　目前，劉瑤和市內多家醫療機構進行合作科技研發，能獲得一手的臨床鼾聲數據和最新科研成果。但此前他們也走了不少彎路。產品監測到鼾聲就自動啟動，這并非簡單的聲音分貝測定就可以達成，不然被測者即使說話都會造成產品誤啟動。精準的鼾聲測試如何達成呢？劉瑤發現，對此有所研究的人在廣州寥寥無幾。她幾經周折找到了一個學生項目的指導人，該指導人愿意給他們一個相關的基本算法，但當他們準備向他請教更詳細的算法時，卻再也聯系不上這位指導人。

　　最后，劉瑤輾轉找到了一名研究者，招入麾下自主研發，并獲得來自醫療機構的支持，這才突破了研發瓶頸。

　　融資：誤打誤撞得到風投

　　10個創業項目有9個都缺錢。一開始，她和其他合伙人各自拿了十多萬元湊出啟動資金。這里面有親朋好友的資助，也有劉瑤自己工作一年的積蓄。但當產品需要投入生產的時候，公司需要大量資金。去哪里找錢？就像找人的時候一樣，劉瑤不放過任何機會去找風投機構，去路演，去尋求被投資人發現的機會。沒想到，最后這筆錢是送上門的。

　　一次，一家知名的投資機構的投資總監來到西門口一家連鎖咖啡廳，發現座位已滿，再看看旁邊有一個寫著“一起”的招牌，以為也是咖啡廳，走進去卻發現是一個創業社區。高度的職業敏感讓這名投資人詢問起有哪些創業項目，劉瑤的項目馬上引起了投資人的興趣。于是，投資人找到了正因為重感冒窩在辦公室工作的劉瑤。又過了很久，投資總監才把聯系方式給了幾位同事，這其中出現了一位劉瑤項目的伯樂，他看中了這個項目，就向投資機構的負責人報告，最終得到了肯定。

　　這個項目最終被投資機構估值2000萬元，具體投資額正在商談。

　　“創業的過程往往很殘酷也很奇妙，劉瑤說，作為一個90后，她和同齡人最不喜歡被貼上的標簽就是“90后”，對于社會上關于“大學生創業成功率低”、“90后創業多失敗”這樣的言論，她希望更多人認識到創業本身失敗率極高，沒有必要戴著有色眼鏡看待年輕人創業。而她的經歷至少可以說明，年輕并不更容易成功也不更容易失敗，讓他們走到今天的是對創業的堅持，當然還有幸運。”(文/廣州日報記者楊洋 圖/由受訪者提供)