瀘州老窖博大酒業春糖延續“大單品”戰略

原標題：瀘州老窖博大酒業春糖延續“大單品”戰略  積極應對行業調整

3月我們再聚蓉城，褪去了冬日的寒冷，重新換來春天的喜悅。23日，瀘州老窖博大酒業營銷有限公司在成都春季糖酒會期間，召開2016春季產品推薦暨客戶答謝會，會議以“相約瀘州老窖，與您攜手共贏”為主題，會上高朋滿座，共有全國主流酒類行業媒體機構以及來自全國的500余名新老客戶參加。

（現場高朋滿座）

作為瀘州老窖股份有限公司銷售公司旗下主力營銷部隊之一，博大酒業在7年時間，已經從最初的銷售幾億元發展成為幾十億元的規模性專業營銷公司，被行業譽為中國白酒新銳品牌營銷專家，而且定位于瀘州老窖“金字塔”品牌結構“塔基”位置的博大酒業更在行業調整期迎來了大眾白酒市場的“春天”。

如今行業頂層調整日漸顯現結束的趨勢，產品結構不斷優化提升，尤其是從上市公司的數據來看，中高端產品在行業集中化趨勢之下逐漸平穩；同時，這也迎來行業大眾產品調整這個新的“課題”，而作為在大眾市場耕耘已久的博大酒業，我們有理由相信，它的戰略思考將為行業帶來啟發。

堅持大眾路線，分類打造超級大單品

2015年8月，瀘州老窖對外正式發布具有戰略意義的《關于品牌戰略調整通知》的紅頭文件，確立了國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲與博大酒業旗下瀘州老窖頭曲、二曲作為公司核心戰略品牌的地位。

這也迎來行業大眾產品調整這個新的“課題”，而作為在大眾市場耕耘已久的博大酒業，我們有理由相信，它的戰略思考將為行業帶來啟發。

（瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經理、博大酒業營銷有限公司總經理李小剛）

會上，瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經理、博大酒業營銷有限公司總經理李小剛針對“大單品”戰略，強調博大酒業將根據現有市場結構以及消費屬性的變化，堅持分類打造10億元規模以上的超級單品，商務宴席類圍繞精品頭曲、六年窖頭曲，大眾消費類圍繞老頭曲，快消類圍繞圓二曲、綠波二曲、藍柔二曲，時尚小酒類圍繞瀘小二來打造。未來，博大酒業將持續進行產品和條碼瘦身，取消低效產品。

經過半年有余的時間，我們看到瀘州老窖已成功實現觸底反彈，主力產品銷售實現恢復性增長：國窖1573，沖出2014年的谷底，實現銷量翻番；窖齡酒銷量快速恢復；瀘州老窖特曲持續保持良性增長態勢；而博大酒業旗下的瀘州老窖頭曲、二曲通過品牌瘦身和價格物流治理后盈利能力的增強，未來前景也是不可預量。

（博大酒業營銷有限公司副總經理楊成）

博大酒業營銷有限公司副總經理楊成則在會上表示，2016年博大酒業的營銷工作將主要圍繞“規模發展、專業營銷、動銷為王、主動競爭”四個方面開展。同時他還指出：白酒行業擠壓式競爭格局加劇，整體呈現出同價位產品將向品牌力強的品牌集中，向第一第二的大單品集中；企業和經銷商要想勝出，就需要加快“搶蛋糕”的步伐，要把營銷要素做到極致，不斷提高效率與降低經營成本，消費者品牌培育工作也要放在重要位置。

老頭曲15版和綠波二曲驚艷亮相

作為本次大會的亮點之一，博大酒業10億元級別的超級大單品老頭曲15版迎來煥新上市；光瓶二曲之一的綠波二曲也是榮耀亮相，與圓瓶二曲、藍柔二曲一起奠定了光瓶二曲一樹三花的產品格局。

據介紹，升級換裝的老頭曲15版不僅包裝新，口感也進行了升級，而且中獎率也有大幅提升；而第一次亮相的綠波二曲則是順應白酒消費低度化、口感柔順化的趨勢，以40.9度的舒適口感精準定位要求舒適飲酒的中青年人群，打造了全新的健康飲酒理念。

活動晚宴階段，博大酒業為到場來賓準備了精彩紛呈的節目表演和抽獎活動。

（精彩紛呈的節目表演）

          （停不下來的抽獎活動）