麥肯錫把脈中國壽險業(yè) 三大領(lǐng)域蘊(yùn)藏巨大商機(jī)

作為曾是中國平安崛起的幕后推手，全球知名咨詢公司麥肯錫昨日拋出系列調(diào)研后的重要觀點：中國壽險業(yè)將迎來歷史轉(zhuǎn)折點，未來5年重返兩位數(shù)增長，并將成為全球保險業(yè)的主要引擎；而在這一過程中，三大領(lǐng)域蘊(yùn)藏巨大商機(jī)，誰能抓住機(jī)會、誰能意識到負(fù)債風(fēng)險管理能力的重要性，便有可能拉開差距脫穎而出。

在昨日發(fā)布的這份《中國壽險業(yè)：走向價值創(chuàng)造》的報告中，麥肯錫描繪了一幅“轉(zhuǎn)型地圖”，一陣見血地指出了目前行業(yè)向好數(shù)據(jù)背后可能被忽視或掩蓋的價值創(chuàng)造和個體差距。“中國的壽險市場在經(jīng)歷20年前所未有的快速增長之后，大有成為世界第三大市場之勢。但若論價值創(chuàng)造，那又是另一番景象，過去十年，中國壽險業(yè)的股東回報一直低于其資本成本，總回報超過股本成本僅0.5%。”

但其中不乏一些極為成功的壽險企業(yè)。“我們對中國12家最大的壽險公司進(jìn)行了考察，發(fā)現(xiàn)他們在價值創(chuàng)造上存在巨大差別。2004年至2013年間，處于前四分之一的公司的年價值增長達(dá)30%至45%，而位于最后四分之一的公司的價值增長則為-15%至-5%。”麥肯錫全球資深董事合伙人石磊告訴記者，通過分析顯示，管理負(fù)債風(fēng)險的能力是決定中國壽險公司業(yè)績優(yōu)異與否的主要因素，這些優(yōu)秀險企的業(yè)績發(fā)展多由負(fù)債管理驅(qū)動。

而探究這背后的成功之道，將有助于各壽險企業(yè)捕捉未來的價值增長機(jī)遇。“負(fù)債風(fēng)險管理和投資能力均有助于推動收益，而風(fēng)險管理是推動中國壽險業(yè)價值創(chuàng)造差異的主要驅(qū)動因素。而且，根據(jù)全球壽險市場類似的調(diào)研結(jié)果，隨著中國經(jīng)濟(jì)的日漸成熟，價值創(chuàng)造的天平將更傾向于從資產(chǎn)轉(zhuǎn)向負(fù)債。”石磊說。

在麥肯錫看來，在未來五年，從業(yè)者應(yīng)重新思考不同的分銷渠道、利潤點以及風(fēng)險控制等問題，能夠迅速適應(yīng)市場趨勢，進(jìn)而創(chuàng)造價值的壽險企業(yè)將把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。石磊強(qiáng)調(diào)，“要在快速發(fā)展的中國壽險市場實現(xiàn)持續(xù)盈利增長，險企必須側(cè)重于三大領(lǐng)域的商機(jī)，分別是新興-城市化的中產(chǎn)階層、醫(yī)療與健康保險、退休養(yǎng)老計劃。而為抓住新的盈利增長良機(jī)，險企必須在四大關(guān)鍵方面加強(qiáng)能力：運(yùn)用數(shù)字化工具和分析打造新的客戶關(guān)系和經(jīng)銷商關(guān)系，培養(yǎng)風(fēng)險和資本管理能力，擴(kuò)展分銷能力并降低分銷成本，利用好有效賬戶和現(xiàn)有客戶關(guān)系。”(黃蕾)