2015年鄭州樓市銷售TOP10出爐

    不同于地產黃金增長期外來房企占據鄭州銷售排行榜半壁江山的局勢，剛剛過去的2015鄭州樓市格局大調整，外來房企低位徘徊，鄭州本土房企可謂大放異彩，在規模、品牌、管理、服務以及土地儲備方面領先之勢愈加明顯。

    本土房企一線品牌陣營形成

    據鄭州同致行數據研究中心最新發布的《2015鄭州區域房企銷售排行TOP10》顯示，前10位依次是正商（90.07億元）、康橋（66.15億元）、建業（64.60億元）、恒大（58.13億元）、永威（48.89億元）、綠都（45.11億）、信和（42.42億）、亞星（34.34億）、升龍（34.18億）、正弘（32.42億）。

    這一數據讓人不禁想起2014年鄭州區域房企銷售排行，當時前10位依次是正商(78.27億)、升龍（47.72億）、建業（41.75億）、恒大（40.74億）、康橋（35.82億）、綠地（35.3億）、萬科（30.54億）、錦藝（22.59億）、正弘（21.96億）、萬達（21.22億）。

    2015年，對于房地產行業來說，可謂是十分困難的一年。各家房企都窮盡全力去庫存，為了銷售各顯神通。

    不過，對于像綠地、萬科、恒大、中海等國內一線品牌房企來說，他們擁有著豐富的開發經驗、創新的產品理念、完善的服務水平以及深厚的資金實力，僅僅憑借品牌的優勢和累積的經驗，局面一直比較穩定。但是對于本土房企來說，如何快速去庫存就是個天大的難題，也面臨著較大的市場困境。

    將這兩份數據簡單比對，即可看出2015鄭州本土房企完美逆襲，TOP10中本土房企有8家。

    在經歷了土地增值、房價瘋漲的粗放紅利時代之后，如今的房地產市場已經進入品牌、品質的天下。而本土房企在品質上的一貫追求，使得其產品的市場認可度極高。在行業集中度越來越強，房企大浪淘沙，行業加速洗牌的關鍵時期，本土房企在2015年的表現，可謂是多年積累的碩果的集中爆發。

    比如，2012年康橋地產的開發面積僅有200多萬平方米，銷售額為23億；2013及2014年由于康橋溪月、康橋原溪里、康橋悅島的加入，銷售額提升至33億和35.82億；當時間來到2015年，康橋溪棠、康橋朗城、康橋悅城的強勢入市，康橋地產突破南龍湖，大鄭州戰略布局已成。最終，康橋地產實現銷售額66.15億，較2014年幾乎翻番。

    深挖產品本源

    2015年對于房企來說，也是非常不平凡的一年。信貸緊縮、庫存高企、銷售遲緩等，房企銷售業績不佳，資金壓力不斷加大，全國樓市整體進入低迷期。特別是對于本地一些房企來說，銷售更是一個大難題。鄭州本土中小型開發商以及來自三四線城市的開發商，或多或少都遭遇過資金問題。這可以從11月份鄭州地稅局公布的一份名單中看出端倪，鄭州12家欠稅企業名單中有11家為房地產開發企業。更有房企甚至逐漸退出歷史舞臺。

    但從市場銷售來看，品牌效應依舊凸顯，品質和好口碑是發展的關鍵。從銷售金額排行榜看，2015年，房企普遍意識覺醒，產品的打造均從客戶切身需求著手。

    正商作為鄭州在售項目最多的房企，在其剛需定位迎合市場需求的同時，又著力品質提升。2015年12月17日，正商地產提出“正商3e-CBD”產品標準，構筑寫字樓集群樣板，打造徒步半小時辦公生活圈，還與全球五大行深度合作；12月29日：正商城如期交付，成為河南首個采用移動驗房的項目，與此同時，微信報修覆蓋旗下所有社區。

    康橋提出“品質5+”全新理念，從研發、建工、景觀、物業、體驗5個要素的品質構建出發；通過流程管理，不斷地將一線調研數據反饋至產品研發中心，據悉，在康橋朗城和康橋悅城的戶型設計上，就經歷了6次客戶座談和20多次設計改稿，產品的背后，是精雕細琢、錙銖必較的優化。

    標準化體系助力

    隨著中國宏觀經濟結構的持續變化、調整，房地產行業已經告別黃金時代，區域房地產市場的分化在不斷加劇。在河南地產市場，有房企業績開始大幅下滑。

    在具體的市場實踐中，記者發現，本土房企的崛起有以建業、正商等為代表的本土房企在規模、品牌、管理以及土地儲備方面領先之勢愈加明顯；也有如康橋地產堅守高品質一路前行，從深耕區域到布局大鄭州，實現一個城市銷售額從2014年35.82億到2015年的66.15億的跨越式發展。

    13年一步步走來的康橋地產，就是靠著對產品品質的把握，步步為營，穩健前行，最終贏得了用戶和同行的雙口碑。分析排名靠前的房企領先之勢，標準化體系的搭建無疑是重中之重。

    康橋地產負責人介紹說，康橋的標準化體系是從2012年開始啟動的。當時，公司正處于從慢到快的發展轉折點，整個公司的規模在處于上臺階的階段。為此，康橋決定啟動標準化體系，一方面通過產品的系列化、標準化加快產品的周轉速度，另一方面就是希望在發展的過程中避免出現更多更嚴重的問題。

    “有了標準化之后，我們可以用20%的精力去解決80%的問題。這樣，我們就可以用80%的時間去研究客戶、研究行業發展趨勢、研究未來的東西，從而抓住未來產品的競爭力。這就是標準化對于企業的戰略性意義。”康橋地產負責人說。

    而萬科、恒大等一線房企都具有完善的產品線和標準化作業流程，這使得它們在“攻城略地”的同時，又保證高周轉和高品質。

    服務基因強化

    排行榜上的房企除了在產品線和布局方面下“苦功”，也在強化服務力，為未來培育新的增長動力。

    建業新藍海戰略，將以輕資產為主要模式，用三到五年，實現從房地產開發商到新生活方式服務商的整體轉型。早在此之前，建業就頗為重視全方位的生活服務，比如更早啟動的建業大服務體系。

    正弘“好生活”模式打造全方位社區服務體系，在“互聯網+”浪潮中，積極運用互聯網思維，開展“物業管理+”，目前已升級至“好生活”3.0物業服務模式。推出“正點網”社區電子商務平臺，引入物業現場移動管理系統，開發手機APP服務平臺，打造“弘社區”。

    “五星康橋之家”已經叫響河南，歷經10余年，舉行過46場的康橋論壇是康橋地產以“健康、財富、人文”為宗旨，攜手敬一丹、六小齡童、郎咸平、羅達倫、周其仁等國內外專家名流打造的高端交流平臺，截至目前累計參與人數近9萬人，成為康橋人文情懷和社會責任的載體；社區O2O便利到家；每年暑期的快樂營活動，讓小業主們過得倍兒開心。

    不得不說，在經歷了土地增值、房價瘋漲的粗放紅利時代之后，如今的本土房企已經全面進入品牌、品質的天下。

    2016“去庫存”成重中之重，政策面將趨向寬松。行業集中度保持上升勢頭，盈利能力繼續分化，不變的是競爭，變化的是思維，也只有意識的覺醒，才能迎接新一輪的市場挑戰。（記者 王亞平 范建春）