金陵晚報：專家稱“互聯網+”應納入彩票戰略

盡管互聯網售彩仍然“冰封”，彩票行業的“互聯網+”風潮卻是不可阻擋。

12月22日，由新華網發起，與中國社科院社會責任研究中心共同主辦的2015中國彩票社會責任論壇召開。《金證券》記者從論壇上了解到，一些互聯網色彩濃厚的彩票產品“小荷才露尖尖角”，有意填補當前互聯網彩票停售的空白。

投注站搶約：

讓90后回歸投注站

“這幾年國內彩票銷量不斷增長，大部分的銷量還是來自于25萬家彩票實體店。”在論壇現場，約彩365CEO彭錫濤透露，當前彩票實體店的經營并不樂觀。河南省一家研究機構調研的數據顯示，這25萬家彩票銷售店平均年利潤不過3.3萬元。

這是因為，一方面彩票銷量在增長，彩民卻在分流，年輕彩民的拓展并不好。另一方面，包括房租、人力在內的彩票銷售成本逐年增加。

事實上，即便2015年初互聯網售彩被叫停，年輕彩民并沒有回歸投注站。統計數據顯示，只有9.7%的彩民去投注站購買，另有30%的彩民會去投注站購買，但是頻率降低了，而60%的彩民不太接受投注站的形式。 他分析，網絡購彩的彩民大多是80后、90后，購彩高峰也是集中在晚上。讓他們去投注站，是有難度的。那么，怎么連接這些年輕彩民與傳統投注站？

據了解，今年7月份約彩365推出了“彩票到家”APP，這個平臺類似于滴滴打車。當彩民有買彩票的需求，會在信息平臺上發起一個購買預約。周圍3-5公里之內的投注站會搶約，同時根據這些彩民的需求完成用戶的線下打票。投注站會第一時間將彩票拍照給用戶確認，用戶確認之后，由投注站免費把彩票送到彩民手上。這樣一來，投注站的服務范圍擴大，年輕彩民依然可以足不出戶地買彩票。 彭錫濤強調，互聯網彩票經過這么多年的發展，暴利時代已經過去，現在要做的就是順應時代潮流。據介紹，目前“彩票到家”有超過150萬的活躍用戶，加盟的投注站有3000家以上，每個店平均每月的增收達到4000元。 不過，在此前的媒體采訪中，約彩365方面也曾表示，投注站存在“挑活”的現象，“一般一百元以上的訂單才有人接，按照7%的傭金比例，一百塊錢的訂單能夠賺到七塊錢的傭金，在可派送的范圍內，對投注站來說才有意義。”

網絡改造計劃：

彩民對話彩票中心

《金證券》記者注意，除了運用互聯網手段改造投注站，行業公司還在試圖連接彩票中心與彩民。

李飈來自深圳穗彩科技公司，在他看來，彩票行業歷經30多年的發展，已經形成了相對穩定的發行銷售體系，不如創新改良。

公司開發的營銷服務平臺，由彩票中心運營，無論是從后臺和客戶端，還是營銷、宣傳、交易都在彩票中心監管下，減少了彩民的風險，也避免了市場無序的惡性競爭。同時，平臺還讓彩票中心、彩民直接交流互動，也幫助投注站轉型成銷售、營銷、服務的綜合網店。彩民可以通過客戶端綁定投注站，在客戶端上進行的消費記錄到投注站里面來，從而提高收入。 《金證券》記者接觸的業內人士透露，深圳穗彩原本是彩票設備供應商，憑借與各地彩票中心的良好關系，現在也切入到互聯網業務。除了引來風投關注外，還得到上市公司青睞。資料顯示，天音控股（000829）12月16日出爐重組預案，公司擬通過控股子公司天音通信以14.6億元收購香港益亮持有的掌信彩通，而掌信彩通旗下的核心資產就是深圳穗彩。 另外，87彩店CEO王嶺峰也在論壇上透露，以互聯網+的理念和技術創新打造彩票店的營銷管理平臺。包括幫助彩票店實現了店內的WiFi覆蓋，主動推送彩票資訊并有廣告增值服務；升級營銷服務，實現了微店服務；升級彩民服務，提供各種專業的選號工具。

◆專家建言

“互聯網+”應納入彩票戰略

在此次論壇上，行業大佬云集，互聯網售彩成為不可回避的話題。

知名彩票學者彩業咨詢顧問程陽表示，“互聯網+”對于中國彩票行業的影響是巨大的。如果說彩票行業不去履行互聯網+，這是一種重大的戰略失誤。現在不可想象，90后還會回到老的渠道買彩，因此“互聯網+”應該納入到中國的彩票戰略中。在銷售終端這方面，可能行業內有人認為互聯網對實體店是有沖擊的。但事實上，線上的互聯網彩票和線下的實體店是相輔相成的關系。 他強調，“財政部沒有說不準網絡售彩，是說暫停、進行整頓。”

北京大學中國公益彩票事業研究所執行所長王薛紅博士則指出，如果想利用互聯網的手段來推進一個行業的快速發展，必須要把政策等問題說清楚。如果這些問題沒有研究清楚，政策就不到位，產品就不到位，然后消費者的喜好就不到位。（金陵晚報）