赴港投保疾增 擊中內(nèi)地險(xiǎn)企痛點(diǎn)

　　在內(nèi)地人士赴港買奶粉、搶購(gòu)黃金、排隊(duì)購(gòu)買奢侈品的風(fēng)潮之后,赴港買保險(xiǎn)產(chǎn)品的熱情持續(xù)攀升。根據(jù)香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)理處統(tǒng)計(jì)，今年前三季度內(nèi)地訪客到香港新買的保單保費(fèi)總額達(dá)211億港元，占到香港個(gè)人業(yè)務(wù)新增總保費(fèi)的21.7%，預(yù)計(jì)全年會(huì)超過(guò)300億港元。保險(xiǎn)專家認(rèn)為，香港的金融市場(chǎng)相當(dāng)成熟，當(dāng)?shù)劁N售長(zhǎng)期投資價(jià)值的金融產(chǎn)品成為內(nèi)地客投保熱情不減的主要原因。

　　數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)地客戶赴港買保險(xiǎn)的保費(fèi)在2014年達(dá)到244億港元，預(yù)估今年會(huì)超過(guò)300億港元，也有更樂(lè)觀的觀點(diǎn)認(rèn)為會(huì)超過(guò)350億元。相比五年前而言，這一數(shù)字增長(zhǎng)了6倍之多。據(jù)民安財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品企劃部萬(wàn)鵬介紹，他親眼所見(jiàn)內(nèi)地訪客在安盛、保誠(chéng)和友邦等主流香港壽險(xiǎn)公司排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品，不輸奢侈品隊(duì)形。根據(jù)前三季度的保費(fèi)加上近期的搶購(gòu)熱潮來(lái)看，內(nèi)地訪客今年對(duì)香港個(gè)人業(yè)務(wù)全年新增保費(fèi)超過(guò)300億港元不成問(wèn)題。

　　北京商報(bào)記者了解到，重疾、理財(cái)保險(xiǎn)、長(zhǎng)期終身人壽等保險(xiǎn)產(chǎn)品最受內(nèi)地顧客歡迎。以重疾產(chǎn)品為例，香港保險(xiǎn)保障的疾病多達(dá)60多種，而內(nèi)地多數(shù)僅為40多種。在價(jià)格方面，同等保額的重疾險(xiǎn)保費(fèi)比內(nèi)地低20%-30%。更重要的是，重疾在國(guó)內(nèi)的最高保障金額500萬(wàn)元是上限，而香港可以保到1000萬(wàn)元，香港壽險(xiǎn)公司也會(huì)根據(jù)內(nèi)地人偏好量身定做旺銷產(chǎn)品。

　　以保誠(chéng)推出的一款“危疾終生”的重疾保險(xiǎn)產(chǎn)品來(lái)看，該險(xiǎn)種保障范圍有52種，還對(duì)17項(xiàng)疾病預(yù)賠，加起來(lái)有69種，保費(fèi)比國(guó)內(nèi)優(yōu)惠30%-40%。最主要的是它的分紅保單現(xiàn)金紅利價(jià)值高，投保年齡是出生15天到65歲。

　　另外，繳費(fèi)首十年內(nèi)附贈(zèng)35%保額，相當(dāng)于保費(fèi)更加便宜，還對(duì)6種疾病增加20%額外保額，這樣對(duì)于客戶來(lái)講就有更多優(yōu)惠。

　　除各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠外，萬(wàn)鵬認(rèn)為，香港保險(xiǎn)業(yè)的服務(wù)也做得比較專業(yè)。因?yàn)橄愀郾ｋU(xiǎn)公司不直接擁有客戶，都是通過(guò)中介為消費(fèi)者提供服務(wù)。同時(shí)，香港對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員任職資格的要求很高，常常一家就要服務(wù)好幾代人。且香港保險(xiǎn)法規(guī)比較嚴(yán)格，購(gòu)買的全流程更加嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范。比如，香港保險(xiǎn)從業(yè)人員違反相關(guān)法律，罰款上千萬(wàn)港元的罪責(zé)，這在國(guó)內(nèi)是不可想象的。

　　在香港保險(xiǎn)的熱潮下，大眾對(duì)于香港保險(xiǎn)提高了一定的關(guān)注度，但買保險(xiǎn)涉及到長(zhǎng)期的投入并且要親自赴港購(gòu)買，這個(gè)決定的過(guò)程肯定不是隨意的跟風(fēng)，有通過(guò)慧擇香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)購(gòu)買的用戶對(duì)北京商報(bào)記者表示，他們之前想為孩子購(gòu)買一款重疾險(xiǎn)，對(duì)比了國(guó)內(nèi)前幾名專門針對(duì)小孩的保險(xiǎn)產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)還是香港的保險(xiǎn)性價(jià)比更高，便果斷選擇了香港保險(xiǎn)，還推薦他的同事、好友也一起購(gòu)買。

　　慧擇網(wǎng)海外事業(yè)部總經(jīng)理王薇認(rèn)為，在這種熱潮下，內(nèi)地保險(xiǎn)公司應(yīng)該在優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，提高保險(xiǎn)代理人的整體專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平。萬(wàn)鵬則認(rèn)為，香港保險(xiǎn)可以根據(jù)客戶需求量身定制，而內(nèi)地銷售的產(chǎn)品卻需要監(jiān)管部門審批。事實(shí)上，這也不單單是保險(xiǎn)行業(yè)的問(wèn)題，消費(fèi)者拿到手的是壽險(xiǎn)保單，實(shí)質(zhì)上有銀行、基金、信托大金融的匹配，這些綜合因素才促成了香港的保險(xiǎn)消費(fèi)環(huán)境與服務(wù)跟內(nèi)地差別很大。