草根微商暴富夢破：幾個月8萬虧一半

　　從面膜到美妝產品、保健品，微商從誕生到落寞也就兩年時間。這兩年里，暴富傳說一度刷屏，不斷沖擊大眾的神經。但是，從今年4月媒體集體炮轟朋友圈“殺熟”之后，微商風光不再。

　　互聯網的確顛覆了一些傳統行業，起到了“革命性”的作用，但在微商這個領域，一度群魔亂舞，混亂不堪。如今，經歷層級動銷模式，面臨式微的結局，靠發展代理賺錢而根本不管產品的營銷，已經被市場證明：這種游戲肯定玩不下去。不少傳統微商開始站在了轉型的十字路口，等待他們的將是什么？

　　至少在半年前，微商的造富神話還一度震驚眾人。如今微商遭遇的大潰敗，讓不少人成為這座龐大金字塔底的“炮灰”。

　　近日，在微商行業摸爬滾打超過一年的小依，向《每日經濟新聞》記者分享她曾經的“創業夢”。

　　“夢起”：群里曬賣貨戰果

　　小依接觸微商的時間并不早，在2014年11月，那時面膜宛如一個人見人愛的吸金機器，一個月就能開豪車、買別墅的勵志故事遍地開花，微商成為不少草根向往的職業。

　　就這樣，小依在網絡上搜索了當時最出名的微商，并加入了其中一個自稱為該品牌一級代理的群。群主小陽自稱是面膜產品的總代理，小依入群后購買10盒面膜便可獲得微信群的培訓機會，購買20盒才能成為二級代理，獲得公司內部群的聽課資格。

　　每天晚上7點，小陽就會在群里語音“講課”，主要內容是面膜產品和銷售技巧，課時大約40分鐘。

　　小依了解到，小陽從2014年6月開始賣面膜，現在是某熱門品牌的總代，也就是除了廠家以外她就是NO.1，所以在拿貨價上非常有優勢，比廠家指導價便宜50%以上。

　　小陽每天晚上都會在群里曬她一天的戰果，幾百上千元的轉賬金額和朋友圈里數不完的點贊和好評，其他資深群友也會分享其賣貨經歷。

　　小依算過一筆賬，她以80元/盒的價格拿貨，按照90元的價格賣給身邊的朋友。如果一周能賣10盒，一個月就能增加400元的額外收入，賣得多就賺得多。

　　小依在廣東佛山一家制衣廠上班，每月到手的工資只有3000元，當時她認為這份兼職能帶來不錯的收入。因此在QQ群里連續聽了4天課后，小依向小陽轉賬1760元，正式成為小陽名下的一位代理。

　　“夢想”：層級營銷忽悠術

　　第一天，發自身使用分享，用懸念來吸引朋友；第二天，發好友咨詢的聊天截圖，側面影響朋友；第三天，繼續發自身使用分享，并統一回復可以代購；第四天，發朋友的使用感受和產品介紹，揭開懸念……小依告訴記者，這是一名微商菜鳥的“入門課程”，怎樣在朋友圈引起大家的關注。那時候微信好友數量只有100人左右，并且都是自己的朋友和同事。由于朋友圈內做微商的還不多，剛開始的時候有一些人捧場，手里的面膜陸陸續續在一個星期就賣完了，賺了200元。

　　有了之前的經驗，小依又找小陽拿了一箱面膜，里面有48盒。按照小陽的方法，接下來小依時不時曬一些自拍和交易截圖，有時半夜發心靈雞湯。這些內容都來自小陽的內部微信群，拿到素材后經過軟件加工就能制造每天財源滾滾、快遞發貨不斷的假象。

　　小陽還告訴小依，這樣零散賣貨只是小打小鬧，真正賺錢的方法是發展代理，“這樣每天不干活都有錢收”。據小陽透露，她每月的出單量在萬盒以上，公司定期帶他們去五星級酒店培訓。

　　“我身邊很多姐妹的情況差不多，有的在珠三角的工廠打工，有的在老家帶孩子，收入比較低，都希望能賺錢。他們看到我朋友圈在咖啡廳看書、喝咖啡、坐在寶馬[微博]上自拍的照片后，都跑來問我。”說到這，小依有些愧疚，但她依葫蘆畫瓢說服這些好奇的朋友找她拿貨。

　　為了專注于自己的微商事業，小依辭掉了制衣廠的工作，并且如小陽“指導”的那樣，開始發展下級代理，她的努力有了一定的收獲：3名下級代理。

　　“夢破”：重回制衣廠工作

　　盡管有了3名代理，小依并沒有感受到小陽所說的“月入斗金”。

　　2015年2月，小陽在微信群里通知大家，她和團隊成員打算重新創業，拿到了山東一家面膜品牌的總代理授權，如果群成員有意向，可以直接轉成這個品牌的一級代理。

　　一位老成員告訴小依，實際上小陽在上家品牌屬于三級代理，拿貨價不占優勢，大部分面膜賣出去的價格不超過100元。也就是說，小依基本就在這個品牌的“底層”掙扎。

　　小依一邊繼續在朋友圈推銷沒賣出去的20多盒面膜，一邊開始接受小陽的新品牌培訓。為了拿到一級代理權，她向小陽轉賬3萬多元面膜款。為了進一步了解產品，她趁春節后的休息時間前往山東參加了半個月的培訓。小依說，每天的培訓內容就是“騙人”，比如把產品照片包裝得高大上，把自己的照片跟名車、別墅元素P到一起，用軟件制作轉賬截圖等。

　　“每天的(培訓)內容跟微信群差不多，就是教你怎么忽悠，讓大家上當。”小依說，她從山東回來后沒多久，央視就曝光“毒面膜”，一下子讓大家對微商高度警惕起來，整個行業開始走下坡路。

　　現在，小依家中還有30多盒沒賣出去的面膜，且還有價值1萬多元的貨沒有收到。有一天，她的上家小陽突然沒像往常一樣“講課”了，之后便消失在那個群里。小依發現，除了微信和QQ，她從未與這個上家在現實中見過面，僅有的手機號也提示關機。

　　從事微商8個月，小依累計投入近8萬元，虧損一半。她身邊當年一起賣面膜的“戰友”，也沒有一例真正發財，只有產業鏈頂端的生產者和第一批推動微商的人才積累了原始財富。現在，小依又回到制衣廠上班，重新回歸正常生活，但因為做微商，她已被朋友圈的不少朋友屏蔽。