上市險企沖刺2016“開門紅”火拼個險新單

 原標題：上市險企沖刺2016“開門紅” 11月含金量指標同比增五成

年尾臨近，忙了一年的保險商們即將交出2015年成績單。壽險公司今年遇上了好日子，低利率下保險產品相對吸引力驟升，眾多利好政策刺激效應陸續凸顯，壽險業迎來了史上盈利最好的一年。

在2015年全年保費目標提前完成的形勢下，壽險商們2016年“開門紅”提前打響。上海證券報昨日從相關渠道獲悉，今年11月單月，在折射保費業績含金量的“個險新單保費”這一指標上，整個壽險行業同比增速高達50%左右，遠高于今年10月單月的20%。而占據半壁江山的壽險四巨頭表現亦可圈可點。

火拼“個險新單”

早起的鳥兒有蟲吃。年關將近，壽險公司無不忙著保費沖刺，因為能否實現來年“開門紅”，某種程度上靠此一搏。于是，在公司高管器宇軒昂的號召下，營銷員們鉚足了勁，這頭與銀行或第三方平臺拉關系、攀交情，那頭在市場上忙增援、忙拉人，好生熱鬧。

與10月數據環比明顯看出變化的11月保費成績單，是壽險行業“開門紅”首戰告捷的最佳佐證。從上證報記者獲悉的一組行業交流數據顯示，今年11月單月，在折射保費業績含金量的“個險新單保費”這一指標上，全行業整體同比增速高達50%左右，遠高于今年10月單月的20%。

而作為行業標桿龍頭的4家上市保險公司，也早已提前完成了年初設定的2015年全年保費目標，并開始火拼“開門紅”。今年11月單月，中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險的個險新單保費同比增速，分別約為55%、40%、60%、40%；今年1至11月，上述四巨頭的個險新單保費累計同比增速，則分別約為45%、55%、60%、45%。

多因素合力助推11月保費增長提速。一是為了“開門紅”的沖刺，保險公司通常在產品研發、營銷員激勵等方面有一定傾斜；二是在股市震蕩和利率下行的環境下，部分股市資金及理財產品的資金持續分流至保險產品，尤其是由于分紅險盈余結算的滯后性，使得分紅險收益率在下半年仍維持高位，相對于銀行理財和信托產品吸引力較高；三是政策效應凸顯，保監部門對保險營銷員資格核準等行政審批事項的簡政放權，引致保險營銷員數量持續高速增長，記者從一些主流壽險公司獲悉，其營銷員規模數以倍計地增長，大大超出行業市場及公司自身的預期。

靜待行業催化劑

首戰告捷之后，“開門紅”的態勢能否持續？從對壽險公司的采訪和投行人士的預估來看，

“開門紅”效應或將至少持續兩三個月，而12月核心保費指標增速扔有望保持這樣的高增速態勢，甚至再創新高。

更關鍵的是，2016年還將迎來關乎壽險行業重要催化劑“個人稅收遞延養老保險試點”。這一試點落地的時間表，如能按預期在2015年底或2016年初出臺，那么該政策還將為行業帶來千億級別以上的保費增量資金。

對此，壽險公司、養老險公司已蓄勢待發，唯待政策落地。如在這波沖刺“開門紅”的壽險公司中，就有不少公司重點推出養老金產品，為落地在即的個人稅收遞延養老保險試點提前熱身。

“商業人身險市場還可能迎來更多的間接政策利好。”業內人士表示，延遲退休政策的消息再起，遺產稅即將開證的傳聞不斷，而在國際成熟保險市場，這些關乎養老、財富管理的政策變化，都在一定程度上推進商業保險市場的發展進度。尤其是在多年的市場培育之下，我國的國民保險意識逐漸變強，在各種政策的引導刺激之下，“保險”有望逐漸從過往被動消費轉為主動消費。(黃蕾)