蔡建軍：扛起營銷大旗 開拓北汽新市場

     新華網北京11月13日電（趙延心）10日，北京汽車銷售公司黨委書記、執行董事、總經理蔡建軍以全新身份在北汽紳寶X25新車上市前媒體溝通會完成首秀。

    從10月8號來到北京，至今已有1個月的時間。從與董事長徐和誼和李峰的會面到實地走訪調研，蔡建軍向我們分享了這一個月加盟北汽后的心路歷程。

北京汽車銷售公司黨委書記、執行董事、總經理蔡建軍

    蔡建軍稱，自己一生跟“7”有緣。他的生日尾數帶7，他見董事長徐和誼的時候就是4月7號他生日那一天，他在老東家工作了17年后離開長安汽車。提及長安汽車，蔡建軍滿是感謝，稱沒有長安汽車，就不可能有他的今天。蔡建軍做過微車，做過自主轎車，做過主流的長安福特，也做過全新的豪華品牌領域，是長安汽車給了他從零開始的平臺。回頭看看，蔡建軍覺得那段歷史是他人生最寶貴的財富。

    在長安汽車工作的日子里，長安汽車徐留平董事長、張寶林總裁、朱華榮總裁等領導，都對蔡建軍和他的團隊都非常信任，在他們最困難的時候給予信心。從河北長安，到長安福特，再到自主轎車，蔡建軍和他的團隊攻克了一個又一個難關。

    在DS工作的四年，是蔡建軍成長最快的四年。蔡建軍曾說，DS是一個連他以前都不知道的品牌，是所有人的精心呵護，讓DS成長得如此之快。以前面對媒體時，蔡建軍多余的話都不敢說，正是大家對他的一次次掌聲，讓他快速地成長起來。“曾經的這些經歷，對我來講是一種磨練。這種磨練為我來到北汽打下非常好的基礎，而這些基礎離不開我曾經的領導們”。

    來到北汽一個月后，蔡建軍看到北汽團隊所具有的強大戰斗力。這個團隊能力強，也愿意吃苦。“他們做的是自主品牌，這個自主品牌剛剛成立5年。自主品牌的精神，包括自主品牌的功底，在北汽營銷團隊得到了顯著的體現。我們從今年10月份開始，到明年至少要推出6款車型”。蔡建軍坦言，產品給了他到北汽的自信，“近期許多有利的政策相繼出臺，10月份國務院送了個大禮，排量1.6L及以下的車購置稅減半。這個政策對自主品牌是絕對有利的，銷量增長的多少，就看自身的努力”。   

    瑞雪兆豐年 營銷團隊上下一心

    11月6日，北汽集體正式任命蔡建軍為北汽股份副總裁。那天下著入冬以來第一場雪，同事都對蔡建軍說，這是“瑞雪兆豐年，好兆頭。”

    10月8日，北汽董事長徐和誼和北汽總裁李峰為蔡建軍舉行了三級班子成員見面會，從集團層面、股份層面、銷售公司層面做了接入。

    從10月10日到11月10日整整一個月，蔡建軍很快融入了團隊，讓團隊更清楚地了解他，包括他的愛好、工作習慣。他對同事們說，希望縮短大家之間的磨合期，“我覺得不存在蜜月期。我希望我們的蜜月期長久，每天都有不同的新鮮感、不同的味道。”9月28日，北汽集團發布了“π”計劃，“π”計劃也拉開了北汽在中國汽車行業中清晰的“中國2020”愿景。在這個計劃中，北汽集團計劃將自主品牌做到前三位。接下來，蔡建軍肩上的擔子很重。

    蔡建軍曾問李峰，2020年“π”計劃前三，我們前兩個對手是誰？我們學習或者是超越的企業是誰？李峰笑笑回答說，目前北汽排中國汽車品牌第八位，前七個都是競爭對手。李峰認為，“π”計劃需要新的團隊一步一步向這個目標靠近，需要富有挑戰性和創新性的做法，才可能向這個目標靠近。

    蔡建軍分享了他和董事長徐和誼見面時的故事，徐和誼堅持叫蔡建軍“老蔡”。“有一次，一個小朋友跑到我兒子旁邊。說‘老蔡，老蔡，過來過來’。我說喊我干什么？人家說喊我兒子，直呼我兒子的名字稱他叫老蔡，我說這天下大亂。他爺爺剛稱老蔡，他爸爸還不敢稱老蔡，這個小家伙稱老蔡了。現在，老的想成小，小的想成老，符合當前新態勢。當時我也不奇怪，董事長稱我為老蔡，我也不覺得奇怪”。

    這次來北汽，蔡建軍擔心他的家庭。蔡建軍夫人為他的營銷事業，到處奔波。作為老師，蔡建軍的夫人需要適應新的工作環境，蔡建軍也一直做夫人的工作。徐和誼對蔡建軍說：“對你我們是有信心的，否則我們不會把你選中。當然，你夫人的工作如果有困難，我和李峰兩個人一起飛到深圳去做你夫人的工作”。蔡建軍當時聽到這句話后，下定決心一定要來。士為知己者死，徐和誼的誠意打動了蔡建軍，讓他懷揣著對汽車營銷事業的熱愛，重新選擇了新戰場，在41歲的年紀進行人生的二次創業，來到了北汽。

    來到北汽后，蔡建軍馬不停蹄走訪市場。在經濟不是很發達的河北易縣，蔡建軍去看了一家新的經銷商。這家經銷商由夫妻經營，一個經營北京現代，一個經營北汽紳寶。這對夫妻的創業精神讓蔡建軍非常感動。“在易縣目前北汽紳寶的占有率可以說是數一數二，甚至超越了長安汽車和長城汽車，月銷可以達到100臺。后來，我帶團隊到河北定州學習了一下，這個地方是長安汽車的主戰場，長安一個月可以做到180臺，我們一個月僅僅是50多臺車，這個地方讓我看到了很大的成長空間”。

    不過在河北一路走下來，蔡建軍看到的是市場和經銷商的表現的參差不齊。11月9日，整個下午蔡建軍召集了北區的經銷商，討論接下來11月份、12月份的經銷策略和落地策略。“現在我們是三個事業部，按照重心向外向下。第一個事業部就是最大的北區事業部。”蔡建軍當時說，接下來把要做的事情寫下來，把寫的事情做出來，讓更多的聲量提升起來，達成一致，形成目標統一思想。

    廠商聯合起來達成一致，做到1+1大于1，是蔡建軍日后追求的方向。“過去都是廠家和經銷商獨立作戰，但我認為，大家都不是一個人在戰斗。我們最終要實現讓經銷商賺錢，讓客戶忠誠，讓我們北汽進入快速發展的理念落地。接下來我還要到東區去，看市場，給東區經銷商開會。緊接著，我又到長沙去開南區會。哪怕只是走馬觀花，至少我也能去感受下整個市場的壓力，把這些壓力傳遞給新團隊。同時，好好規劃一下2016年的整體策略，讓這個策略更接地氣，更富有執行力，直擊客戶心中”。

    人在一起才叫聚會，心在一起才叫團隊。作為領導者，蔡建軍和他的團隊正在接受新的挑戰，但團結一心面對之下，更多的是機遇。