送藥O2O逆向買藥店

在大型連鎖藥店如火如荼并購之時，曾為下游企業的送藥O2O平臺也將產業鏈重點回歸到實體藥店。快方送藥日前斥資數千萬元收購17家單體藥店，自建倉儲藥店并完成2億元B輪融資。坐擁雄厚資本的叮當快藥也接連收購幾十家門店。在O2O企業藥店爭奪戰背后，其實為等待最具潛力的處方藥解禁提前搶占市場資源。

反客為主 O2O收購藥店

送藥O2O與藥店已不再是依附關系，正反客為主。快方送藥創始人熊華林介紹，今年4月公司就已開始進行并購準備。當時正值送藥O2O快速發展之際，在最火爆時每天能達到7000單。但合作藥店最大承受單量不過300單，爆單頻繁發生。

新藥店運力將大幅提升。熊華林介紹，倉儲型門店最大配送單量可達到3000單，是合作傳統藥店的10倍，僅需17家店就能覆蓋全北京。目前已覆蓋北京和深圳部分區域，未來將在其他城市推廣。在醫藥電商研究中心主任張勇看來，快方送藥不再是輕資產運作模式，用京東模式開設倉儲型藥店相當于用互聯網思維開藥店，具有很高收購價值。

對于送藥O2O來說，并購標準與連鎖零售藥店的標準也不同。對于連鎖零售藥店來說，面積大、地理位置優越的藥店是首選，北京五環內150平方米左右的社區型藥店得到“爭搶”的待遇，身價倍增。但對于送藥O2O來說，位置偏僻的小店是它們青睞的對象。熊華林表示，收購的藥店零售份額比較小，主要作為倉儲使用，對位置、營業面積的要求不高。因此會選擇一些價格便宜的門店，門口能停下電動車就足夠了。

難以復制 盈利仍為困局

送藥O2O的門檻較低，一年來涌入這一市場的企業近百家，卻至今沒有企業能夠盈利。在熊華林看來，自建倉儲也不容易，高昂的并購資本擋住了諸多企業入局。熊華林透露，即使是位置差的門店，收購價格約100萬元，覆蓋全北京至少需要十幾家。北京商報記者了解到，目前送藥O2O行業已逐漸成熟，新生企業拿到融資比較難，融過A輪的企業寥寥無幾。

醫藥零售出身的藥去哪此前曾與北京八大連鎖藥店的上百家藥店簽約，為門店帶來流量，并為藥店執行新《藥品經營質量管理規范》提供支持，另外，還將通過聯盟方式提高議價能力。這是送藥O2O首次對盈利模式進行嘗試。藥去哪聯合創始人聶方寧透露，目前議價聯盟已基本形成。但對于“草莽”出身的送藥O2O企業，由于人脈關系缺乏、對行業了解不深，模式難以效仿。

    領跑企業的高標準也死死壓住了行業利潤。背靠仁和的叮當快藥資本雄厚，主打28分鐘配送，不收取配送費，為行業劃了一道硬指標。聶方寧坦言，目前藥去哪為白天工作的配送人員提供的月薪在4500-4800元之間，夜班的配送人員基本工資均在6000元以上，這是一筆不菲的開銷。但行業普遍不收取配送費，為了不掉隊，只能咬緊牙關跟著跑。對于多數小企業來說，這是一場耗不起的比賽。 

站在風口 等待政策放開

對于排名在第一集團的送藥O2O來說，市場份額仍是重中之重。熊華林坦言，目前的模式已可以轉向盈利，但投資人更希望繼續擴大市場份額，為將來“決戰”做準備。在業內人士看來，雖然目前行業格局初現，但決戰仍要等處方藥放開，這也是部分企業搶占市場的原因。

處方藥解禁是送藥O2O企業翹首以盼的風口。數據顯示，中國處方藥市場份額為8000億元，處方藥毛利高、市場份額大，一旦網售政策解禁，市場前景可觀。9月7日，商務部提到的“促進醫藥、醫療和處方信息與藥品零售企業的共享，推動醫藥電商加快跨界融合與發展”被視為處方藥解禁邁出的第一步。對于送藥O2O而言，掌握處方藥資源、擁有配送資質將成為行業領跑者。(記者 李鐸 肖鵬)