尋求“互聯網+”的制勝之道

□晚報記者   戶向陽

農村七八十歲的老人用手機購買東西，現在已經不是什么新鮮事兒。這也傳遞了一個信息：“互聯網+”時代，電子商務已成為發展的必行之道。

  什么是“互聯網+”？“互聯網+”加什么？怎樣實現“互聯網+”？9月7日上午，作為第十八屆“中國農加工洽談會”的重要內容之一，以“互聯網+農業  上山下鄉進萬家”為主題的第十八屆“中國農加工洽談會”電子商務高峰論壇在黃淮學院學術報告廳舉行。北京農信通集團董事長，中國農業大學、河南農業大學客座教授李勇，鄭州大學管理工程學院副院長、鄭州大學物流供應鏈研究中心主任李玉民，河南工業大學管理學院電子商務系主任、河南省電子商務示范企業和基地評審專家雷兵，鄭州大學管理工程學院教授張建華，楚楚街副總裁蒙克，中國網庫副總裁、資深電商專家李戰軍從不同角度深度剖析“互聯網+”時代下的電商本質，共同探討電商發展的新趨勢、新理念、新模式，并對駐馬店市電商發展建言獻策。

“互聯網+農業”圖解

“互聯網+”上升為國家戰略

什么是“互聯網+”？“互聯網+”加什么？怎樣實現“互聯網+”？解答這些問題，認知“互聯網+”是這次高峰論壇的核心任務。

市委副書記、市長陳星在論壇開幕式上致辭時作了一個簡要闡釋：“互聯網+”是“互聯網+各個傳統行業”，是將互聯網創新成果深度融合于經濟、社會各領域之中，全面提升全社會的創新力和生產力，為改革、創新、發展提供廣闊的平臺。

國務院總理李克強在今年政府工作報告中首次提出開展“互聯網+”行動。5月8日，國務院出臺電商“國八條”，推動農產品電商行業發展，7月1日國務院常務會議通過的“互聯網+”指導意見，明確推進包括現代農業在內的11個重點領域發展目標和任務，并確定了相關措施。

張建華在演講時，展示了這樣一組數字：2014年，中國電子商務交易額約為13萬億元。國家開展“互聯網+流通”行動計劃，目標是中國電子商務交易額在2016年底達到22萬億元，網上零售額達5.5萬億元。

“互聯網+”毫無疑問已上升為國家戰略。

李勇認為，“互聯網+”可以理解為以“信息、數據”為代表的第四次產業革命。它與信息化的本質區別在于：它是對價值鏈的重構、再造、優化和提升。他打個比方：如“滴滴打車”是叫出租車的軟件，車子都是正常的出租車，不能說是“互聯網+”，而“滴滴專車”，只要你有車，愿意加入，都可以加入，它就是滴滴打車的升級版，可以理解為是“互聯網+交通”的一種形式。

張建華認為，“互聯網+” 是知識經濟時代背景下，新型互聯網技術、人們的理念與傳統行業融合發展的新形態、新業態。如Wiki（維基）、Witkey（威客）、Crowdsourcing（眾包）、Crowdfunding（眾籌）等都是“互聯網+”的代表。

他打比方說，如智慧城市、智慧農業建設，建立起大數據終端系統，很多信息都可以共建共享，那么類似“你媽是你媽”的問題，就不需要再證明了。

李勇教授同樣認為，“互聯網+”主要是指“+產業鏈”，“互聯網+”可以加農業、金融、交通、工業、政務、教育、醫療等，但僅在技術方面加還不行，還要在商業模式、人們的觀念、理念方面一起加。

從“淘寶村”看農村電商發展

雷兵從“淘寶村”發展現狀與形成原因對農村電商發展進行了論述。

“近幾年，在產業集群當中，出現了一個新的形態，那就是農村電商產業集群，這個產業集群最初的形態就是‘淘寶村’，或者說叫‘電商村’。”雷兵介紹，“淘寶村”目前的認定標準是：以行政村為單元，電子商務年交易額達到1000萬元，本村活躍網店數量達到100家，或活躍網店數量達到當地家庭戶數的10%。

雷兵介紹，截至2014年底，全國有212個“淘寶村”，但全國分布不均，如浙江有62個、廣東有54個、河北有25個、山東有13個，而河南、湖北、天津等省只有1個，還有一些省份仍是空白。

素有“中國淘寶第一村”的義烏市郊的青巖劉村集聚了2000多家網商，年銷售額超過20億元，一度占有淘寶平臺近十分之一的“金冠”店鋪。蘇州市相城區陽澄湖鎮淘寶店鋪數量500多家，經營主體90%以上為陽澄湖鎮農民。

“淘寶村”有兩種類型，一種是有產業基礎的村，即傳統產業集群，通過渠道變革，變成線上產業集群。一種是無產業集群的村，通過生產資料聚集、人才聚集、服務聚集，促進產業集群形成。如，江蘇睢寧縣沙集鎮東風村多數網店銷售各式小家具，如書架、電腦桌、電視柜等，但該村并沒有做家具的傳統。

“農村產業集聚的基礎實質是創業者的集聚，創業者的集聚效應體現在三方面：示范帶頭作用、知識溢出效應、社會網絡效應，這三個方面，示范帶頭作用尤為重要。”雷兵說，如青巖劉村、東風村，都是電子商務帶頭人帶出來的，當然政府的扶持、政策支持以及區位優勢也都其是形成的原因。

“電子商務進農村現在已成為熱門話題，很多村里的墻上都是電商的宣傳標語，很多村也在開展電商培訓。”雷兵坦言，農村電商發展已越來越熱。

“農村電商大有可為，京東、淘寶等已開始對農村電商市場進行布局。”張建華說，現在農村網民數量還比較少，這是一個龐大的市場。農村農產品資源豐富，要做好綠色農業、有機農業、生態農業、養生農業、觀光農業、休閑農業等，通過對接鄉村游、健康游、生態游，促農村電商與旅游電商的融合發展、實現“1+1>2”的效果。

把電子商務還給實體經濟  

“把電子商務還給實體經濟”是李戰軍演講的主題。

李戰軍認為，網購只是電子商務的一部分，當前網購的火熱是電子商務對零售的升級，他形象地比喻為實體從為家樂福打工到為天貓京東打工，而電子商務對生產制造商和原材料供應商的升級才剛剛開始，實體企業開展電子商務必須關注供應鏈管理、產業升級、虛擬資產大數據管理。

他認為，未來企業競爭核心一定是數據競爭，而平臺是企業獲得數據的主要通道，所以說電子商務經濟的核心是平臺經濟，是體驗經濟。

“實體企業要么參與一個平臺，要么主導一個平臺。”李戰軍說，實體企業發展，必須融入電商平臺，擁有自己的陣地。

李戰軍認為，實體企業開展電子商務必須先從關注某一單品開始，因為你有再多的錢，也不可能再打造一個淘寶或者是京東等其他的電商平臺，因為機遇期已經過去了，但是如果要打造一個中國襯衣網、中國皮鞋網、中國皮帶網等單品電商平臺，那是完全有可能的。

“未來的中國市場，所有的單品都將會有一個全國性的單品交易平臺出現，任何優質單品都可以創造營銷奇跡。”李戰軍提醒有志于通過互聯網實現創業夢想的年輕人，一定要善于構建屬于自己的特色單品平臺，并且一定要快，因為互聯網時代，決勝的關鍵不是大吃小的問題，而是時間快慢的問題。

李戰軍說，中國網庫已經入駐駐馬店，將致力于單品電商平臺建設，打造實體企業電商孵化園區——百億級的駐馬店電商谷，推動駐馬店區域經濟和特色產業轉型升級。

就實體企業如何沖破電商重圍之路，蒙克也有獨到的見解。蒙克是從黃淮學院畢業的，80后電商精英，加入楚楚街之前就職于阿里巴巴集團，對互聯網營銷特別是“80后”和“90后”的消費心理、行為、趨勢等方面，有著敏銳的洞察與思考。蒙克認為，實體企業發展電商，有著得天獨厚的產品優勢，人才優勢。

“楚楚街去年把電腦客戶端關閉了，現在是百分之百的純移動電商。”就實體企業上馬電商，蒙克建議要更多關注移動客戶端的發展。他分析說，農村用電腦的很少，但用智能手機的很多，一部智能手機就可以實現電商購物了，而城市居民也一樣，回到家里，使用電腦的越來越少，而手機卻總不離手。

“對于‘90后’來說，現在不僅是要買得起，更重要的是買得好。”蒙克提醒創業者和企業在做電商時，要做好個性化的精準服務，通過電商幫助企業迅速測試商品，積累口碑，集聚粉絲。

“互聯網+農業”  上山下鄉進萬家

“互聯網+農業”，離不開現代物流做支撐，這是李玉民的觀點。他認為，農產品智慧物流是值得駐馬店關注的發展方向，要用現代物流促進電商發展。

李玉民說，“農產品智慧物流”，就是“互聯網＋農產品+智慧物流”，即健康、綠色、高品質的農產品及農副產品的生產、倉儲、運輸、冷鏈、商貿、交易、加工、配送，以及關聯延伸的物流信息、電子商務、物流金融、供應鏈管理等。

李玉民說，隨著人們生活條件的提高，人們對食品的要求也越來越高。健康、保健、綠色、有機、新鮮、無公害的農產品及農副食品，需求越來越大，市場潛力巨大。統計表明，農產品及農副產品價格也一直在持續增長，而且將來還會持續增長，尤其是高品質的農產品和農副產品，價格將快速增長。

“立足長遠，變弱為強！”李玉民說，駐馬店是農業大市，農產品資源豐富，過去這些可能是發展的弱項，今后將會變成發展的強項。駐馬店發展高品質的現代農業，有得天獨厚的條件，但一定要有現代化的物流。農產品在保鮮、冷藏、運輸、分撥配送等方面需要依賴信息化技術、物聯網技術以及先進的物流技術裝備，以降低農產品物流過程損耗，實現快速及時配送至消費地。智慧物流的自動化、可視化、可控化、智能化、網絡化、實時性、可追溯性等，符合了農產品物流發展的要求、方向和趨勢。

李玉民建議，駐馬店要借助“中國農加工洽談會”這個良好的平臺，發展高品質的現代農業，打造中部地區農產品智慧物流平臺。

李勇概括“互聯網+農業”，是指將現代的互聯網技術、物聯網技術、云計算大數據技術、智能控制技術等，與農業各個環節、各個產業深度融合，全面提升農業核心競爭能力，最后讓農業形成一個高效、環保、低耗、安全的業態，如互聯網+農業生產”、“互聯網+農業經營”、“互聯網+農業管理” 、“互聯網+農業服務”等系統。

論壇上，市委副書記、市長陳星通報的情況讓專家們對駐馬店“互聯網+農業”發展充滿信心。目前，全市農產品加工企業已達1247家，市級以上農業產業化龍頭企業發展到351家，其中國家級2家、省級46家，全市農業產業化集群達到43個，其中省級農業產業化集群10個。

在電商發展方面，駐馬店市電子商務產業園目前已成功入駐阿里巴巴、中國網庫電商谷、楚楚街等一批國內知名電商企業，特別是阿里巴巴.駐馬店產業帶自今年1月運營以來，累計上線企業近500家，線上交易額達到6000萬元，帶動線下交易3.6億元，駐馬店產業帶在全國300多個產業帶中，排名最好時達到第18位，并穩居第25位。

“互聯網+農業”，上山下鄉進萬家一定能夠實現。專家們認為，駐馬店的電子商務已經有了一個好的起步，電商園區、電商學院、電商服務中心等建設發展勢頭很好，只要抓住機遇，乘勢而上，一定能夠帶動駐馬店經濟實現彎道超車。