“網紅”生意經：年輕貌美+百萬粉絲

　　前兩天，“國民老公”王思聰又順手炒紅了一位女生。不過，與之前幾位緋聞女友不同的是，網絡上對該女生的贊美聲一片，原因是：又美又能憑自己本事賺錢。據稱，該女生是一名網紅（網絡紅人的簡稱），憑著一家名為“錢夫人”的淘寶店，僅僅三年時間，年銷售額達2億元。而她的個人微博擁有80多萬粉絲，堪比明星。

　　網紅將百萬粉絲

　　化為購買力

　　一名網紅，真的能有這么大的賺錢效應？昨天，多位網紅相聚上海，透露了她們的生意經。這些網紅中，包括趙大喜及老公趙巖、蔡珍妮、優依等。

　　拿趙大喜來說，除了與老公兩人的微博粉絲達到30萬以外，目前已擁有一家100人的工廠。有了工廠，從設計、制作、模特到后期的制作，兩人都可以親自完成。而該工廠僅僅承接了日常店鋪中大概三分之一的需求。“如何把美麗這樣有時限的資本更好地變現呢？開淘寶店無疑是最快最直接的辦法。”趙巖表示。

　　從表面上看，網紅賺的似乎與其他皇冠賣家差不多。但實際是，紅人模式要比普通人模式具有更強的競爭力。數以億計的銷售額背后，是社交媒體上百萬量級的粉絲。實際上，網紅們的成長路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力。還真是一邊美，一邊賺錢。

　　淘寶銷售前十的女裝店鋪

　　七家有網紅

　　淘寶服飾行業運營總監唐宋認為，紅人模式的主要競爭力表現在：選款能力強（時尚度高，市場反應快）、測款成本低（庫存低，利潤高）、推廣成本低（自有流量，不依賴活動，且粉絲忠誠度高）。

　　從供應鏈上看，常規模式一般為：選款→上新→平銷→商業流量→折扣，而網紅模式則為：出樣衣拍美照→粉絲評論反饋→挑選受歡迎的款式打版、投產→正式上架淘寶店。在有現成面料的情況下，這個周期只需要一個星期左右，粉絲就可以穿上網紅同款。

　　據悉，淘寶平臺上已經有超過1000家網紅店鋪。2014年“雙11”活動，銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到整整七席；部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元，表現絲毫不亞于一些知名服飾品牌。

　　當然，網紅會有自己的“生命周期”。趙巖認為，網紅接下去的發展形態是以設計為導向的，畢竟在版權保護日趨完善的未來，紅人們必須有自己的核心競爭力，才能讓品牌可持續地發展。而品類也會從服裝慢慢拓展到更多生活領域，電子商務在其中扮演的角色將會越來越重要。