上市公司轉型緣何熱衷保險中介

        上市公司熱衷追逐熱點，玩跨界轉型早已不是新鮮事。近段時間以來，越來越多的上市公司開始間接涉足保險業，尤其是競相追捧保險中介機構的股權，從之前的焦點科技到最近的斯米克，好生熱鬧。

上證報記者經過梳理發現，目前參股保險中介的上市公司基本可歸納為兩類。一類是覬覦互聯網金融的，一類是轉型醫療養老行業的。這主要歸因于上述兩大領域都與保險行業有著相輔相成的關系，而相較于參股或收購保險公司，保險中介機構的資金門檻相對低一些，對于一些中小板、創業板的上市公司而言，更具可操作性。

上市公司斯米克的總裁王其鑫，昨日悄然出現在鑫山保險代理公司的辦公室。幾天前，他們剛剛簽署了協議，約定前者將以4500萬元對后者進行投資，預計持股比例將達到20%。雙方于昨日正式宣布，攜手布局“大金融-大健康”發展戰略。

“斯米克正在轉型大健康，主要以醫、養兩大領域為切入點，再搭配保險理財。”王其鑫向記者透露，之所以參股保險中介而非保險公司，除資金成本這個因素之外，主要是因為相較于保險公司，保險中介機構身處保險產業鏈的前沿，對市場方向及變局的把握更精準，而且在戰略合作上不會出現“排他性”這個難題。

被斯米克相中的鑫山保險代理公司，是由國內壽險營銷界“教父級”人物林重文于三年前創辦的，林也是保險業第一位創辦代理機構的前保險公司CEO。林重文坦言，引入斯米克之后，意味著鑫山的產品線得以拉長，即從單一的保險代理延伸至醫療、養老、健康管理等領域。而據他透露，鑫山已經出現了單月盈利跡象。

在業內人士看來，從單一的保險中介產業逐步邁向大金融與大健康的結合產業，鑫山為保險中介行業同類公司的發展開辟出一條新渠道。“保險產品連結養老醫療服務”的量身定制模式，正在全球范圍內受追捧。

事實上，市場的確存在這樣的雙向需求。一端是涉足醫養領域的非大型上市公司，他們亟需來自保險行業的優質客戶資源和銷售隊伍資源，然而直接收購保險公司耗資巨大、難以承受；而另一端是中小規模的中外資保險公司，自建養老社區這一重資產模式不具備可行性，故而與醫養機構合作成為不二選擇。而在這個過程中，保險中介機構恰好充當了橋梁作用。

隨著市場需求的不斷釋放，必然會吸引越來越多的產業資本駐足。尤其是那些客戶資源豐富、專攻中高端領域或互聯網保險特色鮮明的專業保險中介機構，必然會受到上市公司青睞。而相比盤子較大的保險公司，資金門檻較低、擴張布局需求更強烈的保險中介機構，更需要資本的輸入。因此，可預見的是，在大健康產業浪潮下，未來類似上市公司參股或并購保險中介的案例將會越來越多。