在線音樂市場打響巨頭戰爭

版權訴訟不斷、兼并與跳槽齊飛、賺錢一直是個夢……在線音樂的定調似乎多少年不變，但這卻又是一個熱鬧非凡誰也不想放棄的市場，近日阿里音樂迎來重磅高管高曉松和宋柯，而網易云音樂也宣布用戶數破億——他們又為何樂此不疲呢？

擋不住的變化

高曉松和宋柯新的職業經理人生涯從阿里音樂開始，同為音樂人的王磊已經在網易云音樂負責人的位子上坐了兩年。而就在高曉松任職阿里音樂董事長之前幾天，網易云音樂宣布用戶數破億。

雖然從創業時間上，網易云音樂的歲數比阿里音樂（阿里音樂主體是蝦米和天天動聽）要年輕很多，但王磊還是援引了一系列數據向媒體詮釋網易云音樂的成長迅猛。

王磊介紹，速途研究院發布的《2015年移動音樂市場報告》顯示，網易云音樂日均使用時長位列移動音樂產品首位。另外，在報告中重度音樂用戶使用率最高的音樂軟件排名中，網易云音樂也排名首位。

上述報告的另一項結果表明，高需求用戶較多的網易云音樂，同時也得到最高的用戶滿意度評分。網易云音樂的用戶滿意度評分高達9.23，排第二的蝦米音樂為8.9，而用戶基數最大的酷狗音樂滿意度居第三。來自DCCI和小眾軟件數據也顯示，網易云音樂的用戶喜愛度達50%，穩坐“口碑第一”位置。

當然，在市場份額層面的榜單上，比如易觀國際發布的《中國移動音樂市場季度監測報告2015年第1季度》中，網易云音樂排名第十，市場份額只有2%，遠遠不及行業三甲酷狗（18.4%）、酷我（17%）、QQ音樂（15.7%）。

更為要命的是，以占有率說話，行業還在快速集中。今年初，酷狗、酷我傳出合并消息，意味著酷狗酷我做起了18.4%+17%大于35.4%的夢；不同床但同夢的還有阿里音樂，整合蝦米音樂和天天動聽后，阿里音樂市場份額達到14.7%；加上QQ音樂，新的在線音樂三巨頭昭然若揭。

這也難怪高曉松和宋柯火線加盟阿里音樂，在這條路上，馬云志在必得。

這也更能說明王磊對未來的判斷，“網易云音樂最重要的還是用戶數，過去兩年的成績可以打80分，但如果能讓我感到驕傲，應該在創立四年后用戶數達到5億”。這意味著網易云音樂在未來兩年有志拿下4億用戶，這需要更迅猛的成長速度。

賺錢的壓力

在宣布用戶量過億的慶典上，網易云音樂聯合娃哈哈打造“音樂大戰”——一款在王磊看來，能夠秒殺多數嘩眾取寵的電視音樂節目的音樂比賽。娃哈哈的冠名也意味著價值不菲的商業收入。

過去兩年，網易云音樂通過落地活動贊助、廣告、付費等形式獲得了一些收入，但相比巨大投入仍顯單薄。“丁磊（網易CEO）定下了三年內不談營收的計劃，現在兩年已過，需要一些這方面的壓力了。”王磊坦言，用戶數增長最重要，但商業化也要開展，兩手抓兩手都要硬。

關于商業化，這是在線音樂的大坑。在很多業內人士看來，這或許也是音樂人擔當職業經理人所不擅長的，“互聯網免費和唱片公司的付費是矛盾的”，這需要持續不斷的外部輸血。

王皓是蝦米音樂創始人，最早曾是杭州某地下樂隊成員，后來成了阿里的工程師，在創業大潮中又連同伙伴創辦了蝦米音樂。但七年后，以不盈利、以沒有性感商業模式、以估值不高的姿勢，蝦米音樂賣給了老東家阿里巴巴。

曾獲姚明巨額投資，也曾與谷歌有過密切合作的巨鯨音樂網“運轉八年終擱淺”，則是另一個令無數音樂人和互聯網人唏噓的失敗樣本。

但也有不愿具名的音樂從業者告訴北京商報記者，恰恰是音樂人延續了音樂網站的生命，如果不是音樂理想，不盈利的在線音樂很難在今天仍然能夠攪動資本力量。

在王磊看來，喜歡音樂的人大有人在，這也是他為何把付費看做是在線音樂最可能的商業模式。“用戶正在逐步得到教育，每個月花3-5元就能聽到自己喜歡的最新歌曲，越來越多的人開始認知付費購買。”

雖然付費收入的比例很小，但成長速度和效果已經超出了王磊的預期30倍。

大環境在變好

除了用戶教育的突破性進展，在王磊看來，版權環境也在優化。還是以付費下載為例，此前都是搶奪獨家或者費用不一，導致惡性競爭，但現在都是唱片公司與平臺協調，并且與國家版權局等指導機構做溝通，最后大家集體定價。

“因為我們已經有了一個共識，就是中國的音樂市場不可能是一家獨家，也不可能一家把整個市場的蛋糕吃下來，而是大家一起把蛋糕做大。”王磊介紹，中國傳媒大學去年有個音樂白皮書統計，整個中國在線音樂市場規模有400億元。現在以8個最大的平臺來分，就算有一家最大的能夠吃到390億元，也就那樣了。但如果8家一起做大是4000億元，最大的一家就不是390億元的問題。

另有分析人士告訴北京商報記者（微信公眾號“左鍵”），資本的力量也在發生作用，騰訊、百度、阿里這樣的大公司不會放棄在線音樂，因為這不僅是重要的用戶入口，還在產生生態協同效應，與公司的視頻、文學、影視甚至游戲業務都可以發生化學反應。

而伴隨中國資本市場的成熟，諸如酷狗、酷我合并這樣的案例將會不斷發生，一旦能夠登陸創業板或者新三板等公開市場，讓用戶參與企業成長，可能比私募投資人更能幫助企業獲得持久生命力。(記者 張緒旺)