如何借助明星營銷

□胡江濤 

房地產市場“賣白菜”的時代已經過去。目前，房地產市場競爭加劇，消費者觀望情緒依然濃厚，房地產開發商邀請明星助陣的做法可以理解。前幾天，筆者有幸和重慶的一個房地產營銷人見面，就樓盤和明星如何結合進行了探討。有些心得體會，想和大家分享。

選擇明星助陣，無非有兩種方式，一種是選擇明星做形象代言人，另一種是邀請明星走秀。選擇明星做產品代言人，這種方式在我市并不可行，因為花費太高。此外，由于目前房地產行業實行的是預售制，這使得明星根本無法檢驗其代言房子的優劣，明星也不愿意。唯一的選擇就是邀請明星走秀。

說起明星，前幾年，著名藝人黃宏曾經來到我市，并在市區一家樓盤的營銷中心待了半天。這家樓盤就以“與黃宏為鄰”作為廣告語，希望吸引消費者關注。但這種做法并不合適。一旦消費者發現受到欺騙，反而會給產品造成負面影響。

但是，一個不能否認的情況是，明星助陣，只能提高人氣和樓盤的知名度，而樓盤的美譽度，還得靠樓盤本身的品質來提升。

請明星助陣，節點也需要選擇好，最好選擇樓盤即將開盤或者其他重要節點前期進行。因為這段時間正好可以吸引消費者參觀樓盤，置業顧問趁機跟進，增加成交機會。

明星確定了，宣傳節點選好了，接下來最主要的就是把明星效應和樓盤宣傳相結合。

抽獎必不可少。筆者認為，房地產開發商在獎品上一定要“忍痛割愛”，讓那些想買房但又猶豫不決的消費者盡快下決心。重獎不僅能沖擊消費者的心理，還能強烈地吸引消費者。

不過，需要提醒的是，任何樓盤明星營銷活動的最終環節都是消費者。如果消費者不買賬，那么房地產開發商花重金邀請明星的做法等于得不償失。

一個產品真正贏得市場，不是靠明星助陣就能實現的，開發商需要做的事情還有很多。