樓市低迷倒逼開發(fā)商營銷改革

一家開發(fā)商用熱氣球吸引人關(guān)注，為即將到來的開盤活動造勢。

□胡江濤   文/圖

雖然國家一再強調(diào)房地產(chǎn)市場的維穩(wěn)性，我省也出臺了刺激房地產(chǎn)穩(wěn)定、健康發(fā)展的新政，但依然沒有改變我市部分消費者的觀望心態(tài)，此種狀況倒逼“饑渴難耐”的房地產(chǎn)開發(fā)商轉(zhuǎn)變營銷策略。

說起“全民營銷”，恐怕很多人不陌生。“全民營銷”就是通過多渠道、多行業(yè)進行信息全覆蓋。樓盤的銷售不再僅限于售樓處的置業(yè)顧問這個小圈子，而是開發(fā)商邀請更多的新人加入銷售隊伍。這些新人可以是年輕人，也可以是老年人，只要他們有足夠的人脈資源，能夠賣房，就可以拿到薪水。

目前，“全民營銷”早已在大城市出現(xiàn)，但是在我市尚沒有一家房地產(chǎn)開發(fā)商敢對外宣布自己是“全民營銷”。

不過，我們卻看到了“百團大戰(zhàn)”的身影。開發(fā)商組建了200～300人的行銷隊伍，再把隊伍分解成小分隊，鼓勵各個小分隊使用一切可以使用的資源拓展客戶群。這些資源不僅包括4S店、銀行、保險公司、證券公司、大型企業(yè)、商會等渠道資源，還包括資源置換、外展、團購等形式多樣的合作。

采訪中，一些開發(fā)商表示，雖然“百團大戰(zhàn)”這種營銷模式短期內(nèi)看不到效果，但是會增加樓盤的曝光率，只要長期堅持，并對客戶進行篩選處理，還是會有明顯效果的。

除了“百團大戰(zhàn)”外，我市房地產(chǎn)開發(fā)商的銷售部門也有所變化。

以前，很多房地產(chǎn)開發(fā)商都是自己組建銷售團隊。這種方式在賣房猶如賣白菜的年代還可以，市場行情一旦不好，就需要專業(yè)的代理公司來賣房。

不過，今年初以來，筆者又發(fā)現(xiàn)了一種新現(xiàn)象，我市部分房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)開始采取“分銷模式”。他們不僅整合了多渠道，甚至連代理公司都進入了渠道競爭行列。一個樓盤的代理公司不是一個，而是兩個甚至多個。這些代理公司各有各的資源優(yōu)勢，按照各自的銷售比例賺傭金。

一家房地產(chǎn)開發(fā)商營銷部門經(jīng)理的QQ簽名上這樣寫道：在“變，可能會死；不變，就一定死”的時代，只有不斷創(chuàng)新才能緊跟腳步。但在變的同時，也要有所選擇，在思考中創(chuàng)造未來。看來，如果房地產(chǎn)市場的行情不好，房地產(chǎn)開發(fā)商的營銷創(chuàng)新就不會停止。